秀书网>其它小说>狼道全集:成就个人、团队、企业的铁血定律>第二编 个人平凡到卓越的狼道 脱颖而出的竞争法则(4)
  一项较大的成功,往往牵涉到人、财、物、环境等多种条件,但这些条件往往不具备,而要人们不断地去创造。在现实与成功之间,存在一段距离,这段距离中,除了较明确的现有条件和欠缺条件外,还有不少难以把握的不确定因素。

  智谋的基本用途就是:发挥人的聪明才智,谋划出最有利的方法来,以解决成功路上的一切问题。

  智谋的基本问题包含三个内容:一是对现有情况与条件的正确分析与判断;二是对未来和不确定因素的分析观测;三是找出一个好的方案方法把现在与未来连接起来。

  我们要以智谋取胜,就是要能面对现实与未来,做出较正确的分析与判断,对成功路上的种种问题想出各种各样的办法、方案、绝招,从而解决问题,达到目标。

  那么,要以智谋取胜,应具备哪些基本素质呢?

  “自古有谋胜无谋败,良谋胜劣谋败。”为什么有的人足智多谋,有的人却少智乏谋呢?做同样一件事,各有各的智谋方法,但为什么有的人成功,有的人失败呢?

  识广智高,有了广博的相关知识和充足的相关信息,我们就能对现实与问题分析判断得更准确,对未来和不确定因素预测得更正确。这是一个人足智多谋的基础。

  试想,一个军事指挥者,假若不懂地形知识,不懂带兵用兵的方法,不懂基本武器的效力及使用,不知敌情,怎么可能产生好的军事智谋呢?

  5.侧向思维,克己之短,取人之长

  有位动物心理学家做过这样一个实验,把两只猩猩关在两堵短墙之间,外面用铁丝网隔开放了一盆食物,其中一只一看到食物马上直冲过去,结果左冲右突就是吃不到食物。另一只先是蹲在那儿直直地盯着食物和铁丝网,又看看周围的墙,然后转身往后跑,绕过墙来到铁丝网的另一边,结果吃到了食物。我们人类在考虑某个问题的时候也有类似现象,有的人总是死抱正面进攻的方法一味蛮干,丝毫不能解决问题,而有的人则采用迂回战术,用意想不到的方法,轻而易举地获得成功,这就是智慧的功劳。迂回战术用的就是侧向思维。

  侧向思维的关键是摆脱他人常规的思维方式或习惯思维(思维定势)的束缚,换一种新的观察角度去思维,主动寻求“柳暗花明又一村”的境界。

  有个聪明人想过一条水流湍急的河,便向船码头的人们大声问到:“哪位船老大会游泳?”

  语音刚落,好几个船老大围了过来,只有一位没有过来,他便问那人:“你的水性好吗?”

  “对不起,20多年中,我只会行船,不会游泳!”“好,我坐你的船!”人们要问为什么偏选不会游泳的船老大呢?原来,他运用了侧向思维,船老大不会游泳,必然会小心划船,比较安全。

  侧向思维一般在下述两种情况下常用:第一种情况是实现目标的途径相当明确,原有各种思维方式、思路、方法均可达到既定目标,但由于人的习惯思维,尽管原方法有优有劣,但往往总是死抱着一条路不变。在这种情况下就必须果断地寻找新途径。例如要剪一块圆纸板,通常先在纸板上画出一个相应直径的圆,再用剪刀仔细剪下,花费时间较长。有人想到用圆规画圆,把圆规的笔尖改成小刀片,则成为一个很好的切圆片专用工具,不同方法解决了同一个问题,还节省了时间。第二种情况更为多用。为解决某一问题孜孜以求,朝思暮想,但按常规方法却难以完美解决,这时不妨转换一下思路,从与自己研究有关的领域中寻找解决的方法,或者请“外行”来参谋,出点子。或许就能很容易的解决问题。例如大家比较熟悉的鲁班发明锯,莫尔斯发明电报就是这种思维的典范。

  为人处世,当向狼学习,从不蛮干,正面不行就迂回前进,从猎物意想不到的地方出击。《孙子兵法》说:“先知迂直之计者胜。”所谓迂直之计,就是要懂得迂与直的侧向思维。这个谋略表面上是迂回曲折的道路,而实际上更有效、更迅速地为获利创造了条件。

  秦朝末年,政治腐败,群雄并起,纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中,攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后,逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上,刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后,只得率部队退驻关中。为了麻痹项羽,刘邦退走时,将汉中通往关中的栈道全部烧毁,表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记要击败项羽,争夺天下。

  公元前206年,已逐步强大起来的刘邦,派大将军韩信出征。出征之前,韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯,密切注视修复栈道的进展情况,并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范,阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动,果然奏效,由于吸引了敌军注意力,把敌军的主力引诱到了栈道一线,韩信立即派大军绕道到陈仓发动突然袭击,一举打败了章邯,平定三秦,为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

  一般来说,人们常规思维方式是讲究“抢人之先”、“先发制人”、“争制高点”,谓之抢先一步天地宽。但是,在特定时期、特殊条件下,限于自身的实力,采用“迟人半步”的侧向思维方式,避敌锋芒,克已之短,取人之长,以期获得成功亦不失为一妙招,这也是智慧的精彩体现。

  6.欲擒故纵,多次行动

  狼在捕猎中,常常采用欲擒故纵的方法。它们对付比自己强大的敌人,常常采取多次行动,每一次行动,把猎物咬伤,又放其一条生路。第二天对同一只猎物,采取同样的行动,使猎物新伤未好,又添旧伤,直到猎物没有反抗能力为止,这时它们就会一举捕获猎物。它们这种战术的运用,在我们人类其实很早就有这种战略战术的运用。

  比如打仗,只有消灭敌人,夺取地盘,才是目的。如果逼得穷寇狗急跳墙,垂死挣扎,己方损兵失地,是不可取的。放他一马,不等于放虎归山,目的在于让敌人斗志逐渐懈怠,体力、物力逐渐消耗,最后己方寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的。诸葛亮七擒七纵,绝非感情用事,他的最终目的是在政治上利用孟获的影响,稳住南方,在地盘上,次次乘机扩大疆土。在军事谋略上,有“变”、“常”二字。释放敌人主帅,不属常例。通常情况下,抓住了敌人不可轻易放掉,以免后患。而诸葛亮审时度势,采用攻心之计,七擒七纵,主动权操在自己的手上,最后终于达到目的。

  西晋末年,幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后,打算消灭王浚的部队。王浚势力强大,石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计,麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物,敬献王浚;并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说,现在社稷衰败,中原无主,只有您威震天下,有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋,说得王浚心里喜滋滋的,信以为真。正在这时,王浚有个部下名叫游统的,伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山,石勒却杀了游统,将游统首级送给王浚。这样一来,王浚对石勒绝对放心了。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  公元314年,石勒探听到幽州遭受水灾,老百姓没有粮食,而王浚不顾百姓生死,苛捐杂税,有增无减,民怨沸腾,军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。同年4月,石勒的部队到了幽州城,王浚还蒙在鼓里,以为石勒来拥戴他称帝,根本没有准备应战。等到他被石勒的将士捉拿住时,才如梦初醒。

  王浚中了石勒“欲擒故纵”之计,身首异处,美梦成了泡影。

  当社会是以市场经济为主题,“欲擒故纵”更加受到商界的推崇。这的确是个好策略。

  有个大的电器公司,其产品质量上乘,在国内外享有盛誉,急需扩大生产规模,但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目,比较可行的办法是兼并其他的小企业,利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方?如果对方一点好处都得不到,怎么会俯首称臣呢?电器公司给小企业三大好处:

  一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训;

  二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造;

  三是在产品质量合格的前提下,小企业可使用公司的品牌。

  结果轻而易举地吞并了这些小企业,使这家大电器公司,少花70%的资金,扩大了生产规模,增加了盈利。这就像先播种后秋收一样,先博得对方的好感,达到你的目的,这比主动出击成功率要高得多。

  美国可口可乐公司,为了打开中国市场,不是一开始就向中国倾销商品,而是采取“欲将取之,必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备,花大力量在电视上做广告,提供低价浓缩饮料,吊起你的胃口,使你乐于生产和推销美国的可乐,而一旦市场打开,再要进口设备和原料,他就要根据你的需要情况来调整价格,抬价收钱了。

  10年来,美国的可口可乐风行中国,生产企业由一家发展到很多家,销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱,无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍。这就是先让你尝到些甜头割舍不掉,然后再实施自己的计划,这种欲擒故纵之术,在商场中比比皆是。

  人们在接受一项崭新的事物时,都需要一段适应的时间。谈生意也是这样,双方在开始的时候,往往都会怀着一些不大实际的想法,抱着各种固有的己见,希望顺利地达到自己的目标。可是,磋商的过程常常会使双方突然地醒悟过来,买方所希望的价格竟然成了不可能的事,卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

  事实证明,买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。

  一般来说,买卖双方在谈判过程中,买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价,而卖方在交易刚开始的时候,也从不准备降低预定的价格,需要足够的时间使双方适应,才能最终达成协议。

  因此,买卖双方都要多为对方设身处地想一想,不要急于迫使对方让步。

  尤其要注意的是,许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地,他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸,你一定想先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是,当你刚一下飞机或者火车,就有一位美丽的公关小姐来欢迎你,并且立刻告诉你,她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候,你为了不伤害她那高昂的热情,只好乖乖地就范了。在晚宴上,你吃得好,喝得足,直到很晚才回到宾馆,你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是,第二天一清早,谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻,你的睡意还浓,头脑还不清醒,无疑会容易被对方征服。且慢!当心快速成交!要告诉对方我还不明白,我还没考虑好。

  市场销售与踢球一样,终端销售就等于临门一脚。如何采取有效的终端策略,对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击,从而最终飞起临门一脚,将球送进对方的球门,已经成为各个企业共同关注的热点问题。

  7.避其锋芒绕道而行

  狼在捕猎过程中,懂得迂回而进,循循善诱,亦即能避其锋芒。

  “避其锋芒绕道行”,就如刀刃和刀背一样,刀刃很锋利,可以伤人,甚至可以置人于死地,而刀背最多能让你受点轻伤,无关紧要。避其锋芒,并不是要我们消极的避,而要采取积极主动的态度,要在避的过程中,做出迎战的准备,当别人刀刃不快的时候,就是我们出击之时。

  从这个意义引伸出来的,就是从旁边着手,不与之正面冲突,就如骂人:他偷东西,你骂他是贼;他抢东西,你骂他是盗,这是笨伯。骂人必须先明虚实掩映之法,须要烘托旁衬,旁敲侧击,于要紧处只一语便得。所谓杀人于咽喉处着手。越要骂他你越要原谅他,即便说些恭维话亦不为过,这样的骂法才能显得你所骂的句句是真实确凿,让旁人看起来也可见得你的度量。在军事上有句:“补足成功,免除失败。”“集结力量形成压倒优势,这是高于一切的基本原则。”

  我们的日常生活中,避其锋芒绕道行,也是一种迂回战术,正面不能进攻,我们不如从侧面进攻,进行“旁敲侧击”。

  在对孩子的教育中,我们怎样才能既不给孩子心灵造成压力,打击他的自尊心,又能起到教育的目的,让孩子明白事理呢?其中最关键的就是方式方法。下面一例就是在教育孩子过程中采取“避其锋芒绕道行”的绝好例证。

  小峰是一个非常聪明的孩子。但平时做事急躁、写字马虎、作业粗心,成绩一直处于中等水平。

  家长采了多种教育方法,仍效果不大。

  有一次,父母带他去乡下舅舅家做客,看见木匠正在修木桶。只见木匠认真检查着每一块木桶板,把一块木板仔细查看了一番后,拆了下来,重新制作了一块装上去。

  小峰很奇怪,问木匠:“这块木板不是挺好吗?又白又光滑,扔了多可惜?”

  木匠拿起被扔的木板,指给小峰看:“你瞧,在这儿有个黑斑,说明已开始烂了,现在还可以,但不久就会烂成洞,水桶便漏了,不能用了。这不是以小失大吗?”

  小峰懂了,点点头。

  妈妈在旁接着说:“你看,师傅做事多认真,一点都不马虎。”说得小峰心里一动。

  爸爸若有所悟,想到著名的木桶原理,便借题发挥,语重心长地说:“小峰,木桶所以能盛水,靠每块木板完好无损。如果其中一块桶板坏了,就会影响整个木桶的盛水功能。人的素质也一样,急躁、粗心、马虎就像坏了的一块桶板,也会因小失大的呀!儿子,你说对吗?”

  说得小峰的脸一下子涨得通红。晚上回家后,父亲找出叙述“木桶原理”的书给小峰阅读,引导他写读后感。从此,小峰逐渐改掉了作业粗心、做事急躁的毛病,成了品学兼优的学生。

  小峰父母抓住偶尔的一次机遇,在轻松愉快的情境中,在小峰亲眼目睹产生疑问的情况下,巧妙地将儿子做事急躁、写字马虎等缺点与木板上的“黑斑”作类比,“绕弯子”进行喻之以理的教育,使小峰从木桶原理中领悟到了深刻的道理,逐步改掉了缺点。

  小峰的父母不是直接批评,而是采取迂回战术,从旁指点,亦即旁敲侧击巧妙的帮助孩子认识问题。这种方法的运用要因人而异,根据不同年龄、不同性格特点的人,采取旁敲侧击的方式也将有所变化。

  这种旁敲例击也就是我们平常所说的“逆向思维”,即“换一个角度看问题”。这实际上是一种思维定式和一个思想方法的问题。但是就是这个“思维定式”或“思想方法”的正误,往往在我们的经营活动中起着举足轻重的作用。错位竞争是逆向思维的一种操作方式。

  所谓“错位竞争”,用厂家和商家的通俗语言来表达,就是:你干这一行,我干那一行;你这么干,我那么干。与低层次的价格竞争相比,错位竞争因其独特的、出其不意的竞争理念而别具一格,因而其竞争空间愈加广阔,更加容易收到事半功倍的效果。

  在一个个经济热点中,由于人们的从众心里,盲目跟风,但是市场容量是有限的,大家一拥而上,往往造成经济泡沫,结果绝大部分的投资者都赚不到钱,反而会亏本。你未第一个发现金矿,未能第一个掘到第一桶金,也许你永远挖不到金子,因为挖金子的人太多了。大量的事实证明,许多时候,业内跟风不是一条成功之路,业外跟风也无可取之处。回报再丰厚的项目,随着蜂拥而上的投资者,也会很快失去魅力;再平常的项目,只要率先被市场认可,也会形成滚滚财源。

  “换一个思路想问题”,也许就能在经济热点中柳暗花明另辟蹊径。这是经济学上所谓“搭便车现象”,即自己不费创新成本,便可分享他人的创业利润,在市场过热时,避开热点寻良机,开发相邻产业,利用经济热点所扩大的市场容量,赚取额外利润。

  8.静观其变抓其痛处

  狼非常善于观察,能够在观察中准确地找到猎物的弱点,然后,从其弱点处下手,一举捕获到猎物。狼的这种战术的运用,总结出来就是“静观其变抓痛脚”,亦即以静制动。

  以己之“静”制敌之“动”。静不是绝对静止,而是静观、细察、周密思考。猝遇强敌或突变,常须此计。

  “静”这个字,时时刻刻都离不开它。门整天不断的关和开,而户枢却常静止着;漂亮和丑陋的面容天天在镜子前“留连”,而镜子却常常静止着;惟独有“静”才能制动。如果随波逐流,随动而动,所要做的事就必定没有什么结果。即使在睡觉的时候,假如不保持宁静的心境,所做的梦也会乱七八糟的。

  任何盲动不如不动。静,有时比动更有力量。以静制动也要根据具体情况,灵活运用。静观并不等于消极,相反还能造成某种气势,迫使对方就范,而自己便坐收其利。

  “以静制动”的静和动不是绝对的,它们是相互关联,并能时时转化。其实静中也有动,动中也有静,静和动的区分只能看谁占主导地位了。以静制动的关键是我们要善于观察,于细微处,发现对手破绽,及以己之静来克制别人之动,最后攻其要害,达到自己的目的。

  清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快,由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役,累积了丰富的经验,难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他,很快就能破获,因而曹福很受上级的器重和同事的尊重。

  平时闲来无事,曹福就喜欢在外溜哒,实际是在观察过往行人的行迹,从中发现可疑之处。

  这天,曹福吃罢午饭,又在河堤上游逛。河中船舶如织,南来北往,好一派繁忙景象。这时,一条小舟靠岸了。这是一艘空船,船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上,然后就坐在石头上,掏出旱烟抽了起来。

  曹福看了一会儿,立刻登上小舟,坐了下来。船主看见有生人上了船,立马跨上船来,催促曹福离开,曹福就是不走。船主说:“你不走,我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说:“你开船吧,我愿意与你同行。”

  船主还从来没遇到过这样的人,喝斥道:“你这人真是岂有此理!为什么赖在我船上不走?”

  曹福不紧不慢地说:“因为你船上有异物,我要搜查。我是衙门捕快。”

  船主听他这样说,走过去揭开舱板,怒气冲冲地对曹福吼道:“你搜吧!”曹福也跟着过去一看,舱中空无一物。“这下你该上岸了吧!”船主说道。

  谁知曹福并不挪步,继续说道:“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁棍,硬把底板撬开,发现底板下厚厚一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门,经审讯船主是多年的老贼。

  曹福似乎在漫不经心中拿获老贼,人们十分奇怪,问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说:“其实这很简单,我看这船很小,船舱又未装什么货物,但它行驶在河中,风浪却不能使其波动;而船主在拴船缆时,牵拽也很是吃力,故我断定船夹层里一定有重物,一查果然如此。”

  又有一次,城外田沟发现了一具尸体。死者不是本地人,像是外地商人,显然是凶手谋财害命。但案发后,凶手已逃之夭夭,县令严令捕快近日拿获凶手。其他捕快经过明察暗访,查不到丝毫线索,十分焦急,都想去请教一下曹福,可是曹福却不见了踪影。经过一番搜寻,大伙才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐,一边喝茶,一面注视着河中的情景。

  “曹兄,你真有闲情逸致,坐在这儿品茗赏景,我们都急死了。”大伙不无埋怨地说道。

  “急什么?来,来!坐下喝杯茶再说。”曹福招呼大家坐下,眼睛却始终不离河面。

  大伙儿被他搞得莫名其妙,说道:“河里有什么看头,除了船还是船。快给我们想想办法吧。”

  正在这时候,河对岸有一艘大船开走了,原来被它遮住的一艘中等船呈现出来。这艘船上晒着一床绸被。曹福注视了一会儿,立刻把桌子一拍:“凶犯就在那艘船上面!”

  大伙儿来不及细问,都一齐向河边奔去,借了艘小船,很快地划到对岸,连船带人扣了下来,送往衙门。

  经过审讯,船主终于招供:一个行商坐他的船时,他发现这人带了很多银子,于是起了歹心,夜间乘商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上,扔在田沟旁。

  一桩杀人凶案就这样给破了。事后,大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆,请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。

  曹福呷了一口茶,笑了笑说:“干我们这一行的人,一是要累积经验,二是要善于观察。你们当时大概没有看到,那艘船船尾晒着一床新洗的绸被,上面苍蝇群集,这就有问题。大凡人的血沾上衣被等物后,血迹虽然能够洗去,但血腥味却很难一下子除净,所以招来苍蝇。

  那床绸被上有苍蝇,证明上面一定有血腥味,苍蝇又聚集了那么多,说明血腥味很浓,肯定沾了很多人血。如果不杀人,哪来这么多的人血?这是其一。其二,只要在船上待过,都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且,船家再富有,洗被子时也绝不会不将绸面拆去而与被里子一同洗晒,而这个船主却将整床绸被子一起洗晒。这不是盗来的又是什么?就凭这两点,我断定船主就是凶手。”

  听到这里,大伙个个点头称是,无不佩服曹福的智慧和经验。

  曹福就是凭着自己经验和智慧,静静的观察,以静制动,但同时又从别人的“动”中发现问题所在,抓住凶手。

  “心急吃不了热豆腐”,在与对手过招中,如果你急功近利,快人快语,会给你带来没有必要的损失。“紧开口,慢眨眼”是前人处事的经验。无论做事还是与人交谈,在清楚和了解事情起因和别人说话的目的之后,再阐明自己的观点,既会使自己有的放矢,又会给对方留下良好的印象。

  我们要学会做一个有耐心的听众,并且把你对他的尊重和诚意表现在脸上。在工作中,最大的错误就是高谈阔论,“我”字不离口:“我想担任这个职务,因为我有足够的把握和能力”,“我的设想是……”,“我的需要是……”,他们普遍缺少倾听的耐心,对别人说些什么很少认真地去听,而是只忙于考虑接下来说的话。其实倾听艺术也是以静制动的一种方法,它为我们解决生活、工作中的难题,提供了一个不可缺少的一种手段和方法。

  9.该出手时才出手

  狼善于等待时机,我们也应该像狼一样善于等待——“该出手时才出手”。“该出手时才出手”是指等待时机,等时机成熟了,再去谋事,它实际就是“以逸待劳”。让对手处于困难局面,不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权,待机而动,以不变应万变,以静对动,积极调动对手,创造战机,不让对手调动自己,而要努力牵着敌人的鼻子走。但我们不能消极被动地等待,也不是柔弱无能,而是柔中有刚,刚中有柔。

  这种方法的精髓在于以小变应大变,以不变应万变,以静态应动态,这是我们开拓人生事业的一个法宝。

  必要的退让可以换来更大的利益;一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然,退让策略的运用,既要适时,又要得体,一定要充分掌握对方的心理活动,使自己有必胜的信心,同时,要对自己控制局势的能力有正确的估计,万不可不分时机地滥用。

  “该出手时才出手”这种智慧在现代经商赚钱之中也是经常用到的一种方法。利用此法需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。

  在生意场上,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益的保证,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,一定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。

  英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中,有一个基本的信条,即“不拘束于体面,而以相互利益为前提”。依据这一信条,他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。

  在一定情况下,甘愿妥协退步,以赢得时机发展自己,结果可能是退一步,进两步,实质上还是自身获益。

  友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司,那里有丰富的肥料,并适合于栽培食用油原料落花生,是友尼利福公司的一块宝地,也是其主要财源之一。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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