“现在有一个很严肃的问题摆在我们面前，我和亚当对公司投入的极限是2000万美金，哪怕是把这2000万全都当作预付款，我们也拿不到最好的供货价，成本比其他Mp3玩家高那么多的话，我们的竞争力在哪里？”
国际惯例，百分之三十的预付款，Lemon其实只能玩得起二十万台IPod的订单。而二十万销量和两百万销量的成本分别是320美金和190美金，差了六十八个百分点，这完全就是不盈利甚至亏本和赚大钱的区别。
“有没有办法按2000万以内的预付款去谈，最终却拿下200万销量的供货价？”唐笑看着亚当和乔纳森他们，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是万能的！
很显然，唐笑也是高看他们了，一帮子理工科出身的直男癌患者，让他们做软件做硬件没问题，让他们做运营，想多了。
唐笑无奈的叹了口气，他也知道刚才的自己有点病急乱投医了：“这个问题可以先放一放，我相信肯定能够想到解决的办法，下面我们来谈一谈推广的问题。”
“Lemon是一家初创公司，有朝气、有活力这是我们的优势，没名气、没资源这又是我们的缺陷。我们不仅面临着缺钱的困境，还有一个问题，那就是即使我们有钱也能够拿到很好的供货价，怎么能够迅速把IPod推销出去？”m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
“市场对一个新产品新品牌肯定是需要一个接受周期的，而如果我们没办法把这个周期尽可能压缩的话，公司还是会面临更多的问题。”
“IPod对标的是行业开创者世韩公司旗下的MPMan、第一个推出互联网下载音乐帝盟公司旗下的RIO、第一个推出硬盘Mp3创新公司旗下的NOMAD，全都是行业巨头和模式创新者，而我们呢，我们只是Mp3这个赛道的后来者。”
“作为后来者，这是一个没办法的事情，可是我想你们也和我一样，谁都是不愿意只做一个赛道的追随者吧？我们为IPod专门做了控制播放软件ITunes、新型接口Lightning、迄今为止最为优秀的工业设计，我们的目标是行业第一！”
“没办法再小心谨慎闷声发财下去了，亚当，ITunes需要尽快上线Windows、Linux、System三个版本，区别于每份收费40美元的SoundJamMP软件，我们完全免费。”
“先不要反驳，我说完你们就会明白，是，这么做的话ITunes项目是不赚钱了，表面上看，我们很亏，可是我们换来了时间、换来了大量的潜在用户，这些都是我们下一阶段所急需的。”
“IPod是我们盈利的核心产品，这个毋庸置疑，但是ITunes则是我们IPod实现盈利的关键所在，一款积累了上百万乃至数百上千万用户的免费播放控制软件，都想想看，这是不是能够为我们的IPod直接提供价值千万美金甚至更高的精准广告投放。”
“先把ITunes用户规模做起来，等我们IPod推向市场的时候，我们直接把IPod宣传广告放到ITunes软件上，以我们IPod的工业设计，能够收下多少粉丝的膝盖？”
“而且，ITunes是不赚钱，可我没说其他软件不赚钱啊，ITunesStore，你应该没忘吧，我们Lemon的第二个赢利点在这里。”
“还有一点，免费的ITunes可以为我们建立一个很好的销售渠道，我们现在没有任何销售渠道，那等IPod上市了我们怎么把它卖给用户？到时候再匆匆忙忙的找代理商？再接受渠道商的压榨？”
“不，我们自己做官方网站，做官方网上商城，我们把ITunes上IPod的广告做成链接，甚至我们直接就把ITunes放在官网上供用户下载，用户来我们官网的时候，自然也就会看到我们的其他产品，比如IPod。”
“掌握了一定的销售渠道，代理商和我们的议价权是不是更小了？我们是不是就可以占据IPod利润的更大部分了？这难道不是ITunes变现的另一个模式？”
“而官网商城还有一个好处，那就是预售，我们不是缺钱嘛，那等我们IPod发布之后，我们就把IPod的上市时间往后推，一个星期、半个月或者一个月都可以！”
“而这段时间，我们给用户提供预定渠道，越早预定越早发货，这样的话，我们是不是可以在短时间内凑齐更多的生产成本？”
“有了钱，也就等于是有了更大的议价权？说到这里，我发现刚刚困扰我们的控制成本的问题，好像是解决了，至少也是解决了很大的一部分，上帝，真的是太美妙了！”
“从官网商城到代理商渠道商再到第三方网上商城比如亚马逊，这就又是一个突破。更宽广的渠道，也是更好销量的保证，而更好的销量，也就代表了更大的议价权，一个简直完美的良性循环就这么实现了！”
“当然，这还不能构成整个IPod生态的全面闭环，接下来我们要推出我们Lemon的官方直营店，这里要做的是两点，体验和售后，只有做好了这两点，我们的IPod才能建立起更好的口碑。”
“再接下来就是IPod生态闭环里的最后一环了，我们做音乐商店，也就是我刚才说的ITunesStore，在这里，我们和唱片公司合作卖版权，按单曲或者单张专辑多少钱这样的模式去卖。”
“美利坚和绝大部分发达国家和地区都是很注重知识产权保护的，这些地方就是我们IPod和ITunesStore的第一选择。”
“一个完美的播放器，一款免费的播放器软件，一个拥有正版授权的音乐分发平台，再加上线上线下完美配合的销售渠道，上帝，我相信只要我们完成了这样的布局，只要Mp3这个赛道不没落，我们就是这个赛道里最大的玩家！”
唐笑的一席话，不仅是把自己的思路整理通透了，也让原本因为缺钱有些低靡的士气重新得到了振奋，亚当、乔纳森、约翰、史蒂文四人，此时眼睛里全都闪烁着惊人的光芒。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的我的互联网科技时代更新，012 Lemon电子（8）免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待