前世的孙达,专门还去上个某些销售课程,这些课程就是专门打鸡血的那种,但是听着他们说的,也确实于那么些作用.
如今这上课,孙达也能讲的人五人六的,其中的一些东西,也让其他人觉得,还是有用的,这就已经达到了孙达想要的结果了.
针对于那十二位兄弟,这可以说是给他们开的专场,虽然李峰在某些方面,孙达觉得也有些勉强,但是他还带也是做个领导的人,有些人际方面的处理,比其他的人,都要圆滑的多.
其实,整个课程,孙达只讲了两点,都是关于这话术方面的问题.
第一点,就是不要怕走出第一步,因为很多时候,不是对方没有生意,或者说没有合作的机会,而是自己怕碰钉子,只要把这种事情当作常态来处理,才能开拓市场.
第二点,就是在遇到具体问题的时候,别怕说出话来,虽然这个时候,体现出来的是你的不专业,但是却能体现你的诚意,想合作的诚意.
而且孙达还专门进行这个问题,进行了解说,也就是告诉这些人,不要怕说错话,因为任何话,都是能圆回来的.
如何说对方不给你这个机会,那么你就是把你的专业性或者其他的方面展示的再好,也是然并卵.
反之,只要对方还想有合作,那么这话他也能够自动过滤了,不过,这个时候,你也不能把话说的太满了,虽然要给出肯定的态度,但是却要有回旋的余地.
需要展示你信誉的时候,你就不能找其他借口,这将直接让你这次的销售效果减半.
“小老板真的乃是神人呀...”
“哎呀,这个时候,我就认可你们说的,这小老板的脑子究竟是怎么长得呀?”
中午吃饭的时候,孙达刚好出去一会,邓华他们就议论上了,而且都是夸奖的话,这个时候,他们才有点信服,这孙达能带着他们做好.
“你们也别只听不做,小老板为什么要这么做的原因,你们清楚吗?”
邓华作为跟孙达接触比较久的一位,他非常清楚,这孙达不会因为某些原因,就专门来开课,没有这个必要.
“华哥,你说这话什么意思呀?”陈虎跟邓华的关系,也算比较好的,而且这些都是合作很久的了,有什么话,都是摆在台面上说的.
“如果我们还不能改变,也许我们以后就只能做粗活了,老板这是在给我们找出路呀..”
上完课以后,邓华就一直在想这个问题,因为他看到了某些可能,那就是孙达希望自己这些人,以后都能独挡一面,撑得住.
不然,为什么要花费力气来说这些呢,外面找一些专业的人,直接上马就是了,费时费力,肯定有其中的原因,而自己等人,唯一能胜任的,就是忠诚了.
“好了,这是我给你们准备的一些东西,拿好了...”
就在刚才,孙达带着李峰出去了一趟,跑到这书店里,买回来一些书籍,还有一些笔记本,另外还带回来几本地图来.
“来,我们先分工一下,我们现在有三个组,两台车,虽然有些困难,还是希望你们坚持下...很快就能看到希望了..”
三个组,分成了三个方向,孙达就让这些人自己挑,反正剩下的他来弄,而且还把这车也规划了一下.
如果三组人,有两组去远点的地方,就用车,身下的那组人,就就近去跑,然后三组轮流使用这个车,都不耽误.
“能不能出成绩,就看这一个星期的了啊...”
练兵,也就是现在孙达想要做的,他好不容易组织了一堂课程,不能就这么浪费了,他要这些人从理论到实际,都去接触一番,深刻的去理解那些东西.
大海捞针,有时候也能捞到一些虾米,一个星期内,这些人,时不时还能带回一点东西来,而这些东西,就成为了这段时间的战果.
而且针对这些战果,孙达也做了个案的分析,有什么好的地方,有什么需要注意的地方,都讲出来,大家都做好记录,下次遇到这样的情况,也就知道该如何应对了.
“怎么样了,最近几个哥哥有什么问题不?”
过去了一个星期,孙达这天跟邓华一起就近跑跑,也就问了下其他人的状态,虽然大家都能融洽的坐到一块,但是这邓华了解的,还是比孙达的多,某些心理还是要从他这里出来.
“没事的,虽然有点累,但是这点累跟我们以前比起来,算什么呢...都挺得住...”
“另外,大家都觉得这段时间比较充实,而且都有了目标,还算不错吧..”
比起一开始,大家都不知道自己该做什么,自己的价值在那里,如今这段时间忙下来,都有了自己的定位和价值体现,干起活来,也有劲了许多了.
“那就好,明天让大家休息一天,我们总结总结...”
算算日子,明天好像就是某些重大的日子,而且这段时间,大家都非常幸苦,孙达觉得应该劳逸结合一下了.
“等下你跟他们说吧...”
把自己那片区域再次扫荡一番,孙达和邓华两人就回到了盈丰小区,刚坐下,就看到这罗默兴冲冲的从外面走进来.Χiυmъ.cοΜ
“老板,好消息...我这边有一个好消息...”
“怎么了,说说看...”
“我这边刚才去了一个厂子,这个厂子之前也去过,但是他们对我们的这业务,都不是很敏感,但是今天我过去的时候,却问我能不能做某些事情,我看了下,貌似就是我们的业务..就应承了下来....”
宏丰电子厂,属于这罗胡区的一个大厂,之前罗默对这个地方,就非常的上心,去了好几次,也跟这孙达汇报过,但是对方貌似不感冒,也许是因为有固定的供应商,所以一直都没有什么效果,而这次罗默去,对方的仓库负责人,说有批货需要过港,问能不能做.
听到这话,罗默就一口肯定说能做,然后细谈了一番,对方对于罗默的价钱,没有任何的疑问,但是却提出要月结.
“月结这风险有点大,你再过去谈谈,看能不能这次结清上次的费用...”
“小老板,这个...还是你去吧...?”虽然经过这段时间,罗默等人对于这块也有了许多的进步,但是却还是有点胆怯,主要是这方面他们不敢怎么做主,生怕亏了钱.
“行吧...我去...你跟着我一块,还有你们两个也跟着我一块去...”
指着这李峰和邓华,孙达有意把这次谈判,当成一次现场教学,让他们都有机会能深入的学习一下,以后自己也没有这么累.
浩浩荡荡的来到了对方的仓库,对方见着这一来这么多人,首先还被吓着了,但是被震惊的却是这孙达的年纪.
最后,这个单子,还是在孙达手上成交了,而且他还把某些服务,转化成了利润,也让其他人知道,原来这东西还能这么完.
现在这年代,有货物需要出去,那必须要有有关部门的批文,不止如此,就算你这能出去,对面也必须要有接受的单位,不然也不会批复的.
生意是谈成了,但是这小子却让孙达有点为难了,因为那些手续,自己是一样都不会弄,刚才还假模假式的,把这些手续的办理,让对方给出了不少的费用,如今却成为了自己手上的烫手山芋. 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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