“五百张海报，五百本图册。”
刨去给大哥的六百块钱和昨天的花销，苏峥兜里还剩下不到四百块钱。受资金限制，只能投入这么多的广告费用，剩余的一百多块钱另有用处。
销售科大姐脸上多了一抹笑意，将开好的票据递给苏峥，顺口说了一句，“你们厂的产品确实好用，就是太贵了。”
苏峥无声笑了笑，心里却是忍不住吐槽现在的卫生巾。
一条卫生巾足有二十厘米长，七八厘米宽而且肥厚，这算哪门子好用？
一点舒适性和透气性都没有，更不要说感官上带来的顺心如意，也就在这个物资匮乏见识短浅的年代算是好用，放到后世白送都不可能有人要。
“大姐，能不能帮忙催促一下车间让他们加紧印刷，这些东西我们急着用，全场几百口子人都指着这玩意儿吃饭呢。”
造纸十一厂跟印刷厂一直保持着合作关系，十一厂的情况根本瞒不住印刷厂，销售科大姐不知道是看在钱的面子上，还是被苏峥言语打动，很是爽快地点头，“等会我就去找车间主任，这点东西下班之前就能印好。”
“那感情好，太谢谢您了！”
……
第二天上午九点钟，苏明强和苏家两兄弟看着林秀娥被推入手术室，动刀子的事情足以让全家人跟着提心吊胆。
越紧张越忐忑，三人来回踱步，时不时扭头看向手术室。
一个小时后过去了，手术室没有消息。
两个小时后……
苏峥记不太清前世母亲动手术时的情况，因为那时候他身体也很虚弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手术应该是成功的！
一直等到临近中午，手术室终于有了动静。
“手术成功！”
护送脸色惨白的林秀娥返回病房，苏家三个男人才稍稍放松了下来。
“东西都准备好了吗？”
苏明强在病房照看林秀娥，两兄弟出来买中午饭，苏峰问了一句后，又是接着说道：“我找人问过了，一节车皮的运费大概八十块钱左右，咱们是铁路子弟，能给便宜五块钱。”
“行，我等会去十一厂让他们把东西送到车站。”
苏峥点头回了一句，数了九张大团结递给苏峰，“办好手续后把提货单给森哥，我上车之前找他拿。”
吃完午饭，苏峥骑车来到十一厂，找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机，吩咐之后看似无心问道：“小苏，你这是要往哪里卖呀？”
卫生巾滞销是全场职工的心病，眼看着苏峥要往外发货，林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。
苏峥笑了笑，“还没想好呢，这不是想着赶紧把东西拉走，让领导们眼不见心不烦嘛。”
林海涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问。
“林主任，还得请您帮个小忙！”ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。
“说说看。”林海涛淡淡点头。
“麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”
苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。
林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。
下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。
找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。
五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。
找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。
斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。
此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。
苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了O.B的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？
加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。
做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。
这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。
产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。
这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。
质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。
思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。
找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。
在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。
卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。
理论上没有毛病，可现实并非如此。
外事工作人群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。
最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。
高收入……
“你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。”
就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的女人，苏峥很干脆地收回双腿，给对方留出空间。
女人年纪看着并不大，估计也就二十来岁。
身穿淡黄色的毛呢大衣，大衣低垂至膝盖位置，黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋，整体穿搭让女人身材显得愈发修长。
头发不长贴在脸颊两侧，鼻梁上架着一副大小适中的眼镜，让女人看起来知性许多。
或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动，将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上，勾勒出凹凸有致的身段。
看着女人爬上中铺，苏峥不禁暗暗猜测女人的身份，这是他前世做销售的习惯，把每个人当成客户进行揣摩。
要知道，此时普通百姓的衣着打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的风格款式。
渴望社会认同的心理每个人都有，随大流又是最简单快捷获得认同的方式，最重要还是经济条件受限，所以很少有人穿着标新立异的服装。
蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类，可想而知此时广大百姓的思维标准。
刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受，并不代表他们能够买得起，因为大部分国营商场还在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不会是这类款式。
还有，她手腕上带着一只手表。
再有就是她刚才说话的口音，明显不是北方人，那她肯定有介绍信。
有一定的经济条件，还有单位……
这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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