“这算啥,咱做生意,那一定要脚杆子上绑大锣——走到那儿响到那儿!”歇后语小王子的习惯又发作了,“你想啊,咱们初来乍到,谁知道咱的飞虎牌啊?你要是求着这些布店卖咱们的货,不说人家愿意不愿意,就算答应那也不会好好卖!毕竟做生意都喜欢做熟,卖原来青岛人喜欢的牌子多稳当啊!”
“现在这么一闹腾,那些布店一看这么多人想要卖飞虎牌的布,还都是有钱人家的女眷,开店不就是为了赚钱么?他们肯定会想办法打听,然后晾他们一阵儿,等他们急得就好比吞了一百只耗子——百爪挠心的时候,再把你写的广告打出去,他们还不得赶紧跑着来?”
“高,实在是高!”卢家驹竖起了大拇指,“这样咱们还能卖上价钱!现在这个价可是比我原先想的还要好啊!不过,六哥,我还有两个问题想向您请教。”
看到沈隆点头后,卢家驹继续说道,“咱们先前一直说的是飞虎牌适合做旗袍,可总不能一直这么说吧?终究还是男的做新衣服多一些!”
这一时期可不像后世,后世女性在服饰上的花销远大于男性,而现在女性大多待在家里不出来,男的则需要在外面赚钱,双方在服饰上面的需求完全不在一个档次,要是只顾着女性市场,用不了多久市场潜力就会被挖干。
“这个不用担心,这女的穿衣服不就是给男人看吗?这些大家闺秀、摩登女郎穿着咱们飞虎牌布做的旗袍,在家里一晃悠,男人也能看出飞虎牌的好来啊?再说了,虽然男的做新衣服的更多,可买布、做衣服这些活一般都是女人干的,她们去布店给自家男人买布的时候,肯定会想到咱们的布!我估摸着啊,现在可以多染一些红啊粉啊适合女人的布,等再过一阵儿就可以上黑灰蓝这些适合男人穿的颜色了!”Χiυmъ.cοΜ
通过女性来影响男性的消费,这同样是后世在营销推广上的惯用手段,卢家驹听得连连点头,“六哥,你这是把人心琢磨透了啊!还有,你之前让我去联系那些东北商人,他们收到咱们的样品都觉得不错,现在已经有人催我发货了!这把货都卖完了那什么给他们发啊?”
“我知道你的意思,咱们也是刚和他们打交道,要是一开始就供应不上,人家肯定会担心,影响日后的合作;不过我也准备好了,那边还有一仓库布呢,发给他们就是了!”说着沈隆就笑了,“我说家驹啊,你怎么说也是东家,厂里的库存你偶尔也看看吧!”
这下把卢家驹闹了个大红脸,沈隆没有继续追究,而是补充道,“沈阳那边也有染厂,不过他们为啥不买沈阳的布呢?不就是因为咱们青岛的布价格更低么?”
青岛现在是德国人的地盘,民国政府不能在这儿收税,德国人也收不上来;而东北那边,小六子他爹为了备战,这些厂子的税收负担自然就加重了,两相对比之下,青岛布的成本就算加上运费也要远低于沈阳。
“不过呢,做生意做到拼价格就没意思了,咱大华染厂的布不仅要卖得好,还得卖得贵!咱们就按照给青岛布店的价格发给他们,他们也别嫌贵,我给他们支个招!张大帅家的少帅不是挺风流的么?喜欢跳舞什么的,你去找那个裁缝,多做几套新式旗袍送给他们,让他们带回东北,找机会给少帅的舞伴穿上,我保证这么干飞虎牌马上就能在东北火起来。”名人效应这门手段,沈隆同样用得利落。
“没问题!既然青岛的名媛千金、摩登女郎都喜欢这种衣服,那东北的肯定也喜欢。”卢家驹一拍大腿道,“我这就去找裁缝做衣服去!到时候拿着这些衣服,和他们一说,他们肯定立马答应!甚至不用说他们也答应,没见咱们的飞虎牌现在都火成什么样了么?”
价格高往往意味着利润也高,一艘船能装的货物数量是固定的,在这样的情况下,他们肯定倾向于利润率更高的货品。
还有,通过这么一处理,飞虎牌的高端形象就迅速在青岛和东北树立起来了,以后继续做生意就容易得多;陈六子在电视剧里使用的方法也挺管用,但还是更偏向传统商业手段,沈隆换了新方法,效果肯定会好很多。
马掌柜他们一回到布店就马上把飞虎牌摆到了最显眼的位置,然后马上召集伙计训话,“这些天大家伙儿都在找的飞虎牌咱们进回来了,以后看到那些有钱人家的千金太太,你们就先推荐这种布!”
“还有,前一阵那几位熟客不是也问过飞虎牌?现在你们赶紧登门拜访,就说布进回来了,让他们早点过来买,这回拿到的货可不多,他们来晚了就没了!”马掌柜一声令下,立刻就有几个小伙计出了店门,向熟客家里跑去。
没过多久,黄包车就不断在万方布庄门口停下,被吊足了胃口的千金名媛们纷纷涌进来,“你们可算是弄到飞虎牌了,快拿来我看看……呦,这颜色真是鲜亮啊,做衣服肯定好看……伙计,给我拿一匹衣久蓝的,再拿一匹粉色的!”
同样的情况在青岛多家布店发生着,今天飞虎牌毫无悬念地成了整个青岛最热销的布匹,而且这种情况似乎还会持续好几天。
元亨染厂,孙明祖坐在沙发上听账房汇报,“都说陈六子有两下子,我看怕是吹牛,他整的这些门道有什么用?我看他迟早要滚出青岛。”
“你可是猜错了,现在整个青岛的布店都在卖飞虎牌呢!”贾思雅穿着一身新旗袍走了进来。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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