大家聚在一起培训了一个下午，随后按照董事长给的话术开始打电话跟供货商负责人抱怨。
“X经理，你们公司害死我了，你们报的什么价格？这次可是我们董事长亲自坐镇指挥！让我在董事长面前丢尽了脸了！同等产品人家公司才报价x块x毛x分！说句心里话，我是看在咱俩交情的份上，不然我都不想跟你谈了！打完这个电话我还得回去挨批！你看着办吧！”
以此内容为核心，可自行添加煽情部分。
各省谈判骨干都在极力发挥自己的表演天赋，愤怒中夹杂着无可奈何和恨铁不成钢，一副明天就要被开除了的样子。
“孙总，我跟你讲，如果不是看你在湘省开业的时候大力支持了我们，这个价格，我们早就换人了！伱以为没人做？今天富力比你们开得低多了！”
“哎呀，杨主任，你别说了，我们蔚来庙小，供不下你们康朋这尊大菩萨……你也别道歉了，这样吧，你们考虑一下我们的价格，不行的话，我看看欧蕾缇的条件，行吗？”
“大哥，津威只有你一家在卖？人家总厂都下场了，你知道吗？我们看上的是你手里海飞丝的代理权！你要是不能把这個A类洗发水的价格压到7块8毛2，我们没法做！我还不如找诗雅呢！”
一整天，恒隆55到56楼的许多办公室里都充斥着这样的谈判声。
蔚来超市的人是多，但是销售的商品种类就更多，货架商品逾两万多种，其中一大半是地方上的散货，还有肉品，水果等，但起码有小几千种，是大厂家的品牌货。
而总销量的大半，是来自于这些品牌货。
……
谈判负责人打完电话以后，就开始了施加压力环节。
钱才让人列了时间表，把各种类的同类商品分时段送到几个办公室，时间要给得紧一点，同类型的供货商，尤其是存在竞争关系的供应商，确保一定要让他们见上面，再安排几个生面孔，拿点蔚来的自主产品和行业俏货过来。
蔚来是超市，同类型货品肯定不止上架一个品牌的，但也要挑选，就是要让他们不断的猜忌：
我们的货选不上蔚来的货架怎么办？
选上了，但是竞争不过别人，怎么办？
在猜忌中，让他们不断放弃内心的价格空间。
……
一切有条不紊。
前世干了好几年外贸的钱老板，对于压供货商的价方面，还是有几分心得的，甚至前世的压价过程要苦得多，卖农产品的时候，他得跑到田间地头去跟农民和大棚主砍价，并解决货品的集中和运输问题，才能得到可观的利润。
那时还得防着卖家之间相互打听价格，卖家联手抬价，甚至买家和卖家私下串联，踢他出局等问题。而这一世家大业大，并且牢牢把握了大范围的零售终端渠道，作为绝对优势的买家，也就不必花这么多心思。
这是全国市场的竞争，人多得很，你们要敢几家联手抬价，老子就敢把你们几家一并淘汰。
5月8日开始，各类商品的供货商纷纷到达沪上，此时调研部的统计工作，和办公室的接待准备工作也做了个差不多。
人群络绎不绝，喊号的供应商可以进入接待室等待进入旁边的办公室谈判。
蔚来安排了6个透明间的接待室，从这些接待室，能隐约听到旁边办公室的谈判声。
这几天从这些接待室经过，都能看到一些坐在沙发上等待的供应商脸上的焦虑和整个身体的坐立不安。
来的人里不乏做着白手起家的发财梦的，甚至“演讲稿”都准备了一大篇。
毕竟拿下了蔚来的订单，只要中间有利润，他们就能拿着单子反手去找厂家谈判，甚至赊货。
而这些人，会胡乱报价，蔚来对于合理范围内竞争的，就睁一只眼闭一只眼，但胡乱报价，甚至有可能捞一笔就走人的，都是无情地淘汰，甚至报警抓走了两个有案底的骗子。
警察来的时候，好几个人默默的走了。
其实这些人最后也根本不拿不到订单，只是蔚来工作人员有意无意放进来释放焦虑的鲶鱼而已。
调研组和成本拆分组人手安排得很齐。
6个谈判组这边有庞大的百人调研组和办公室作为后勤保障，手里的资料准备得很齐全，接待方面也很是闲暇，利用有限的时间，把供货商的生产成本分析透了。
底牌一张张掏出来放在桌上，再剖析对方还有多少利润空间，哪些地方可以改良，产生更高的利润。
当然，也有部分供应商不服气，谈判组就会视情况同时叫进第二家供应商进来斗地主，把自己变成裁判，实在蛮横的，就报请领导审核，由领导决定是继续谈还是直接淘汰。
而集团最大的领导钱才，近几天都在带着一批手握大量资料的团队，到处游荡，视察情况，然后抽吃饭时间接待那些谈判组对接不了的大供应商。
大生意嘛，就得边吃边谈。
手里没有个上百种品牌经销合同的供应商，都上不了钱总的饭桌。
而钱总的饭桌很大，除了蔚来工作人员，还能容纳七八个人，都是一起谈，在首富面前，别提什么骄傲，都是弟弟，能陪你们吃饭就不错，别太挑，单独谈，没空，我就是大老板，不接受回扣。
从上至下的精神碾压。
所有钱才根据谈判记录现场谈好敲定的供货价格，旁边的工作人员一一记录。
三天下来，钱才就开始喊累。
“这真是个大活，我们目前才400多家开业门店，供货商就要敲定好几百个，光是我这几天接待的大供应商，就有26个，太夸张了！”
也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神，自从他们一走，沪上一个多周没下过雨，午后的董事长办公室，钱才头靠在胡蔚腿上，脚搭在沙发扶手，哼哼唧唧。
胡蔚坐在身后，轻柔地捏着他的肩，皱眉道：“我听说不是有一些大型的百货批发商吗？为什么不找他们呢？”
钱才摇头笑了笑：“要是这么干，大概一场饭局就搞定了，但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗？他们需要多大的利润才能满足？我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭，就要少10%以上的利润。
不是我抠，给下面找事，华东大战一旦开始，那边的利润空间会被大幅度压榨，不把货源价格抠到细致，超市大战，我们就会输在起点上，这时候比的就是谁手里的活做得细，保障做得好。
我们有物流，但还不够；有服务，有名声，也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出，成为活到最后的人，必须把握好每一分利润。”
“这几天你也太熟稔了，以前超市你就是这么管的？”胡蔚有些心疼道。
“怎么可能！”钱才翻了个白眼。
“我们第一家超市开始还在前年，那时候超市这个概念还是个稀有名词，全国中大型超市拢共不到3000家，新型连锁企业不过百来家，而且大多集中在省会和市一级，那个时候，只要胆子大，敢开超市就能挣钱。
现在呢？你知道有多少？三倍多！一万家都不止！
哎，大家的经济意识都逐渐上来了，都知道了钱重要，愿意动脑子，想办法的也就多了，不愿意动脑子的，也知道怎么跟风。
就说我上了福布斯大陆首富这一个多月，你知道光是据我们了解，有多少家中大型超市计划开业吗？六百多家！
现在超市行业远远没有饱和，只要不产生紧密竞争，下沉的县级市场至少还有三四年的红利期，市一级，也还有很多地方没有覆盖任何超市，也就是说，只要选对了地方，傻子都能在这个行业挣钱。
换句话说，傻子挣了钱，就会开更多的超市，有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识，逐渐进化成聪明人。
以前一个市只有两三家大超市，一搞活动，大家无论多远都会往这里挤，相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值，这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。
压根不用开这么密，人家都会闻风而来。
以后可不一样喽，傻子超市多了，就算我们更便宜，人家家门口有超市的，就不愿意来我们聪明超市了。
就这个形式，我们一旦无法占据全方位的绝对优势，别说南方了，两年以后，我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住！”
胡蔚被钱才的“傻子超市”逗得一乐，柔荑情不自禁地捧着他的脸道。
“哈哈，你既然说他们是傻子超市，就一定有办法！”
钱才抬起右手，摸了摸脸上的手，沉吟道：“当然有办法，咱们现在不就在准备吗？不过这是个两难的抉择，单品利润和销量只能选一样。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
要么大家一起把价格捧得高高的，多开店就多挣钱，要么，就把价格都打下来，利润空间小了，傻子们没法活，就得关门，剩下的市场空间，就由懂得管理的聪明人们去分。
我想…先挣几年吧，等傻子多起来了，咱们再去收购他们的门店。”
说着，钱总的电话又响了。
钱才悠哉悠哉接起来，看了看，接听，免提，拿手机的手耷拉放在胸口，一气呵成，毫无违和感地转换回了葛大爷的样子。
“嗯，说。”
“董事长，有一家规模挺大的供货商想找您…”超市的2号谈判组负责人孙娟请示道。
钱才人虽躺，但声音处于一个站立的雄浑状态打断道。
“他们来晚了，我很忙，让他们去找楚总吧，如果楚总没空，就由你们接待。”
钱董战术不在，并派出了楚文明对线。
声音不容置疑。
“…好的董事长。”
电话一挂，胡蔚就有些嗔怪道：“不是要亲自负责吗？怎么又偷懒不见了？”
钱才眼睛一瞪，指了指自己：“我是董事长诶！通知了三天期限，10号中午之前，赶着最后时限才来，他们当我是想见就见的？多大的供货商，这么大的谱？今天就是天王老子来了，我也不见！”
……
一小时后。
钱才强撑着笑脸，接待了这家来自G省的老乡。
没什么太多办法，这次打电话帮忙走后门的人他实在没法拒绝。
真是天王老子，米天王的老子。
米正声。
电话打来时胡蔚也在旁边，米常务语气尚算温和，沟通时间并不长，只是说明了难处就挂了电话，但钱才知道，怕是不好拒绝。
这次来的是一家林城的电暖器厂，叫林城东汉电器，除了主营电暖器，还做电风扇，其实之前卖得还不错，只是去年主要销往的深圳十几家商场接连下架了他们的商品，好像是得罪了人，无奈只能到处想办法。
员工五百来号，也是林城的大厂，产品卖不完，又不敢停工，积压库存越来越多，人工和材料双重消耗下，听说已经几个月没发工资了，一旦处理不善，很可能就会流出一批接近半年没拿到工资的下岗职工。
于是市领导找到了省里，正好遇上了有意无意关注着蔚来的米正声。
这事也不大，很多超市也有家用电器的区域，甚至沪上的恒隆店都有电视机卖了，帮着销掉就是。
……
恒隆金汤餐厅，888包房。
钱才看着眼前的两个不断搓手的正副厂长，脑子灵光一闪，忽然觉得这也是个机遇。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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