这小丫头写的那些，有些是他想到的，有些是他没想到的，却是非常有新意的提议。
他没觉得她是个小姑娘就轻看她一眼。
正相反，有本事的话，不管多大年龄，都该拥有话语权，他倒是希望苏小漓能展开讲讲。
做女人的生意，不问女人，问谁？
难道那些糙老爷们们知道怎么做个美娇娘吗？
他向苏小漓投来信任和鼓励的目光。
有了上个月摆摊销售的实战经验，苏小漓颇有信心，她捡重点的说。
“不是简单告诉顾客用了这款防晒霜会变白、变美，人家就会买你的账。
知道能预防晒黑、晒伤还不够，还得让顾客知道为什么能变白的原理。
最好是能配合上按摩的手法，让他们上脸亲自试一试。
加上了互动，有了参与感，就有了共鸣和人情味，也能加深顾客对产品的认可度。”
苏小漓有理有据，给大伙反馈了几个回头客的意见。
黄厂长连连点头。
他还是生产型思维，只想着货好总归是不愁卖，引进了目前世界上最新先进的技术和专利，就是想着做出的产品能够基础扎实。
可是在销售方面，他确实不如身为女人的苏小漓、何爱清在行，女人有些先天优势，是他们这些男人不具备的。
就比如说女性身上的温柔力、共情力，这些可是在销售沟通中是很好的助力。
再像说苏小漓讲到的“加上互动、重在参与，配合上按摩手法”这些……
他们这样的大男人只要敢碰陌生女人的脸一下，你信不信，立刻就会被妇女同志们以“流氓罪”的罪名送进去！
苏小漓的讲解让黄厂长渐渐萌生了一个新的想法：未来没准多找些女性销售员，会拓宽不少业务量。
可就是……
哎！
家里那位……
见自己的反馈取得了大伙的信任，苏小漓接着开口了。
“黄厂长，防晒霜的生意我们可以继续合作，我会再跟厂子里订一批货。
另外，我希望厂里能和我签个长期合同，我要整个华北区域的总代理权。”
她就是要趁着工厂还在起步阶段，先把采购价格打下来，享有更高的利润分成比例。
同时享受到前期投资的红利，拥有更高的分销权益。
当然，下了重注，就意味着她需要投入更多的资源和精力，和厂家共同面对不确定的市场环境。
算是绑到一根绳子上了。
现在还不是21世纪，厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来，她当前要做的，是通过一款或几款爆品，建立起自己的营销网络。
打通市场战略纵深空间，成为渠道王者。
目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代，作为厂家来说，是“产能不足”，对于消费者，是没办法选择，甚至是没办法找到心仪的产品。
这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。
承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。
她倒也没有贪大，华国市场之广大，她目前仅选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。
作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。
等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。
而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。
没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。
在网络B2C惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。
从现在开始，就要铺好这条路。
苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。
“整个？！——华北区域？！”
黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。
“对，”苏小漓郑重点头。
“当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”
外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。
只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。
让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。
宣传什么的可以等资金再充足些时，进一步跟上。
铺市率低，终端没有产品，广告就是空中楼阁，难以转化为销量，说什么都白搭。
所以还是先做到有效的深度分销、终端认可，再补充上定位广告，才有可能一飞冲天，有强劲的后续增长。
黄厂长兴奋不已。
订货数量加，意味着现场生产就能提起来，半闲置的那条生产线也就能用上了！
他们是厂家，说白了，属于制造业。
前期投入巨大，买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱？
这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。
投入大不说，回本周期还长，现金流永远都在吃紧的状态中。
但是国内目前的市场，防晒霜还处于启蒙阶段，销量不算好，利润率也不如那些特效美白产品。
产品卖不出去、成本就摊不下来，实业维艰啊。
因此，只要是制造业的生产线一开动，就只能努力向前冲，绝对不能轻易停下来。
哪怕是工人三班倒，分班组负责生产作业，轮班休息，也要做到人停床子不停。
再说了，他们生产的化妆品和其他制造业产线相比，有一定的特殊性。
化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。
没有在相应的时间完成该工序，必然会产生不良品。
他又不愿昧着良心，次品当成良品卖，又是一笔成本在里头。
可是所有的生产线全开，那可就完全不一样了。
黄厂长瞅瞅苏小漓，这丫头真的是——浑身的赌性。
知不知道这决策有多冒险？！
一次的进货量，八成就是她全部家底了吧，还敢说要吃下整个华北区域的总代！(本章完) 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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