林亦解释道,“什么是服务呢?就是让人感觉到花钱花的舒心,花的值得。而不是我从你口袋里把钱拿出来,我就反客为主成大爷了。”
“你是说,不能打骂顾客?”关飞恍然大悟道。
“你这样理解也行……”林亦甚是无语,“汽车相关的维护保养,根本就不是一锤子买卖。以后的车会越来越多,我们现在获取一个客户的口碑,就相当于在未来收获十个一百个客户。”
“那我懂了!”关飞明白了,“厉兄弟的意思就是,国营的修理部态度太差,让人修车修的不舒服,咱们这呢,价格差不多,但是让人更舒服,别人就喜欢来咱们这了。”
“没错!就是这样。”林亦点头。
“可是……”关飞挠了挠头,“我觉得这样不太好做,一直有耐心,也挺难的……”
“所以,这就要支出额外的成本了。”林亦说道,“一位员工开不开心,主要关乎于两点,第一是收入够不够,如果收入不够,员工生活压力太大一定不会开心。另外一点是员工自己受不受上级的气,如果上级对他发火,他就很可能把火撒到客户的身上。
因此……最重要的一点是,把人当人。”
“把人当人……”关飞重复道。他这回真的有点明白林亦的意思了。
林亦还没有等他彻底想明白就话锋一转,“当然了,这样我们需要多花一些钱,这些钱哪来呢?我的建议就是,我们的汽车维修、包养、美容中心,推行会员制度。
也就是说,每次充值不同金额,会获得不同的会员权限。
例如,办一张三百元的会员卡,将获得三年期的免费玻璃水服务,三年的免费基础洗车服务。”
“那我们从哪里赚钱?”关飞又迷茫了。
“会员充值缴纳的钱,可以叫做是预付费,相当于我们还没有做出相应的服务,就已经拿到钱了。三百一个人虽然少,但是如果有一千个人办卡,一万个办卡呢?我们就相当于提前拥有了许多钱。
只要后续一直有新人办卡,那么哪怕我们一直不赚钱,我们也能把这个活一起干下去。
更何况,玻璃水虽然免费了,看似少赚钱了。
但是客户不也因此来到咱们这里了么?他的雨刷胶条是不是要换呢?
他的车是不是有其它的小毛病需要维修呢?
既然,他换玻璃水,顺便又洗了个车,咱们这的打蜡服务正在打折,他拥有会员卡,还可以享受折上折,那是不是要再打个蜡呢?”
“原来如此!”关飞彻底懂了,“也就是说,我们不要在意眼前的一个项目是否赚钱,只要我们做的让人觉得舒服,就能一直赚钱?”
“嗯。”林亦点了点头。
他说的这一套,虽然看起来容易,但是做起来却难。
哪怕就是数十年之后,能够做到这些的也很是稀少。
但哪怕做不到十成十,只要做到了五成,甚至三成,就会在这样一个汽车相关服务人员,都拉着驴脸的时代,成为一道靓丽的风景线。
“那我们要从哪里开始做呢?”关飞问道。
“不用特别着急,我这几天会写一个方案,到时候关哥按照这个方案执行就行了。”林亦回答道。
这个汽车养护中心,前途一定光明。但却不是林亦未来规划里最重要的部分。
它只能算是一个获取现金流的渠道,而获取而来的现金,林亦要把他投入到科研当中。
他是想要制造整车的,也拥有制造整车的知识储备。说他一个人相当于这个时代中国的一个团队的研发工程师,甚至都不过分。
可是,他却不拥有依附在大公司之下,那些研发工程师们,拥有的其他便利。
比如说,有大量的关联企业,可以用极低的成本进行试制件的制造。
再比如说,一旦大公司有了决心,他们就能很快的建设生产线,进入批量化生产。
汽车制造,属于重工业制造,是一个技术密集型、资本密集型的产业。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
林亦有把握自己手工打造出一台性能优异的孤品,但是却没有把握打造出一条能够稳定量产的生产线。
因此,他的规划是,利用汽车养护中心获取现金,然后用这些现金开发一些主机厂,也就是大公司们,短时间内可能顾及不到的小方向,在这个小方向内做到最好。
再之后,不断攻略一个又一个小方向,让他们都达到世界先进,或者世界领先的水平。
如果……能够将汽车上下全部数万个零件,全部做到了世界领先。那中国国产汽车,为什么不是世界领先呢?
只不过,他这个想法,现在看来就是痴人说梦。
无论是桑塔纳,亦或是捷达。
无论是上汽,或者是一汽。
他们为了达到德方的生产标准,就已经竭尽全力了。
甚至,全国的零配件厂,都用政治动员的方式,不惜代价才勉强达到德国人对于汽车零部件的质量要求。
但是,无论是桑塔纳或者是捷达,在国外都是“老古董”车型了。甚至德国本土都已经不生产不售卖了。
上汽的桑塔纳来自于巴西大众工厂,一汽的捷达来自于南非大众工厂。
在这样的情况下,一个人突然跑出来,对着全世界大喊,“中国一定能造出全世界最好的汽车!”
那无异于一个精神病,一个疯子。
但,林亦却知道,这一切是有可能,也能够实现的。
无论是德国人,还是曰本人,他们现在的技术,看似如同天神一般。
但这些天神,却没有将技术推到极致的念头。反倒是越来越以盈利为目的。
德方高标准严要求之下生产的捷达和桑塔纳,铸就了大众在中国神一样的口碑。可是,他们却可以轻易的在日后的帕萨特上葬送掉。
没有什么是永恒的。
林亦坚信这一点。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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