按照道理来说，他不应该是这种表现。
毕竟前段时间我把他从d区弄过来，和他好好谈了谈。
当时我和他说：“你想不想跟我搏一搏？”
他问：“磊哥，怎么博？”
“年底只要做到一个亿的业绩，我肯定会成为新区经理。而你过来跟着我干，到时候最少也能做个主管。”
蟾蜍一脸的犹豫：“一个亿的业绩？磊哥，你把握大吗？”
“如果我一个人干把握肯定不大，但是如果我们一起干，把握肯定大。要看你怎么想。”
“当然，我也不强求你。如果你不想过来跟着我干，回头你在d区我也会和王经理说说，让他多照顾你。”
我这一番话说出去，蟾蜍那边考虑了一会给了我一个准确的答复：“我跟着你干！”
可以看得出当时他是有一股冲劲，之后我也先安排他做了一个大组长。
这几天我都没有见他，本以为他还会有那股冲劲，可今天怎么就焉了？
似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我对视了一眼，站起来说：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在d区做事……”
他深吸了一口气，把手里的笔记本递给了我。
我拿过来，翻开看了看，上面密密麻麻写着很多字。
字写得很好看，全都是正楷。
我没想到蟾蜍还写得这么一手好字。
“我对未来的规划是这样的……”
他清了清嗓子，接着说：“《孙子兵法》有云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之……”
“这句话的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敌人围起来打。有五倍的兵力，就直接和敌人正面硬刚。有一倍的兵力就要想办法把敌人分开，逐个击破……”
“而如果自己的兵力没有敌人多，就想要想办法避开其锋芒……”
我对《孙子兵法》不是很懂，不过他说的这番话，倒是让我想到了一些东西。
我微微点头，示意他接着说。
蟾蜍道：“我们现在的情况是人手不足，每个小组只有五个人，而我领导两个小组，也就十人。想要用有限的人员，做出业绩，最好的办法就是要细分客户、细分业务、在局部形成优势，然后一点点的扩展。”
“细分客户，需要做客户档案。把每一个客户都了如指掌，知道他们的存款，家庭状况，工作状况以及一些个人隐私，如果可以还需要弄明白他们的性格。”
“只有细分好客户之后，我们才能把客户归类，再采用不同的策略去应对。比如某个客户比较好色，而且又有一份光鲜亮丽的工作，那我们就要想办法把他引导到裸聊盘中……”
“我要说的意思就是，针对不同的客户采取不同的手段。”
他舔了舔嘴唇，看着我说：“磊哥，你之前用在其他区改革的那套方案，目前来说并不适合我们。如果我们把业务划分开，每个组只能做一个业务，对于我们来说太过劣势。”
“毕竟其他区已经有了一定的客户资源和底蕴，所以他们细分业务之后会出业绩。可我们不行，我们现在没有客户，如果把业务细分下去，很容易就会走到死胡同。”
“我们现在人少，人少最大的优势就是灵活。所以我的建议是，我们要灵活开展业务，不能说某个组负责做裸聊盘，他就只能做裸聊盘……”
一番话下来，让我顿时觉得豁然开朗！
蟾蜍说得没错！
如今我这边人少，还有很多新人，不能采用固定化的模式。
只能灵活变通！
之前我还和王蒙讨论过这个问题，只是当时并没有考虑这么多。
我的想法是先把摊子铺开，而王蒙这家伙只是盯着自己的“一亩三分地”，想要把裸聊盘做起来。
如今被蟾蜍这么一说，我觉得非常有道理。
我嘴角不自觉地上扬，满意地看着蟾蜍：“嗯！你说得很有道理！那就按照你说的这套方案做，其他人也是一样。”
众人唯唯诺诺地点头，不敢有任何异议。
“你们其他人还有没有什么好的提议？”我问。
这时刚才第一个发言的小飞似乎有话要说，只不过他有些犹豫。
见状，我直接点了他的名：“小飞，你来说说。”
他挤出一个笑容，站起身：“磊哥，我有个想法……”
“说。”
“如果按照刚才蟾蜍说的那样做，我觉得我们得再成立两个部门……一个部门负责引流，把客户导进来，另外一个部门负责细分客户，然后把客户分配给各个小组。这样其他小组就能省下去找客户，和分配客户的时间。”
“把客户资料分配给不同的人，让他们盯着每一个客户，直到开单为止。”
我点头赞道：“小飞说得没错，不过需要再加一个任务，每个人盯着的客户不管有没有开单，都必须提交一份报告上来。没有开单，写清楚原因，开单了的，写清楚过程。”
“这些报告交上来，你们每个大组长要负责审批，遇到问题第一时间找王蒙或者我汇报。我们必须牢牢抓住每一个客户，不能浪费任何资源。”
说完，见众人都没有异议，我让王蒙把提前准备好的筹码拿了过来。
筹码总的有十万，被我换成了一百一枚的，筹码盒放在桌上堆成了小山。
“这些钱，是我个人拿出来做激励用的。谁要是开单了，除了上面批下来的业绩奖金外，我个人还会拿出一部分奖励。”
见众人都盯着桌上的筹码，我接着说：“在我们这里做事很简单，有多少本事你就拿多少钱！想要吃香喝辣，就看你们自己的本事了！”
“刚才蟾蜍和小飞勇于发言，给出了很好的意见，所以……”
说到这，我看了王蒙一眼：“有赏！”
话音一落，王蒙拿了两盒筹码，一盒给了蟾蜍，一盒给了小飞。
我注意到其他几个人，眼里露出了贪婪的神色，心里不由一喜！
我要的就是这种效果！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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