初入商海的石一并不明白这一点,以至于在今后的经商之路上,损失惨重。
……
刚刚踏入商海,石一便遇到了天大的难题——资金短缺。
他的智能沙发设计完成了、代工厂也已寻找完毕,经过他和苗长超一起试装、试验,各零部件装配没问题,沙发性能也非常棒,外观设计理念超前,已经具备批量生产条件。
但根据与代工厂签订的代工协议,要想在推广上市前备货1万套,石一必须先付给工厂40%的预付款。这批预付款数额高达3200万,即便浅浅水壶每月有100多万的收益,到目前为止,扣除一秋科技每月支出,账上也远远不够支付这3200万的。
2022年7月30日到8月15日,半个月时间内,他为了预付款问题吃不下、睡不着,很快体重就减轻了10公斤。
石一对筹融资一窍不通,他只知道银行贷款这一条渠道。
8月15日那天,他去银行申请贷款,银行告诉他要做抵押,而他没有任何东西可以抵押。房子是租的,公司除了两台电脑和打印机之外,没有其它更为值钱的设备。就这样,银行拒绝了他的贷款申请,贷款梦就此破灭。
正当石一为资金一筹莫展之时,他的商业生涯中出现了一个年轻漂亮、精明能干的职业女孩,她叫孙晓妍。也正是这个女孩子,让石一从商海小白逐渐成长为一名多谋善断的合格商人。
石一从银行回来后,接到了一个陌生女人的电话。
“石总,您好。我是孙晓妍,从事投融资工作七八年了,对投融资比较了解。听说您急需用钱,想问问您需不需要帮助。”
石一回想一会儿,自己确实不认识这个女人,便问:“呃……你是怎么知道我电话,又怎么知道我着急用钱的?”
孙晓妍:“是这样的石总,今天银行接待您的那个柜员,是我的朋友,她告诉我的。”
“哦,这样啊!那你打算怎么帮我,条件又是什么呢?”石一想不到其它办法,正好有人提出帮忙,虽然不认识,但也算多一丝希望。
“电话里说不太方便,您方便见面谈吗?我去您公司找您。”孙晓妍主动提出了面谈邀请。
“好的,那咱下午2点在我公司说吧。”
下午两点两个人准时在石一公司碰面。孙晓妍拿出自己简历,石一看了看,她有两次工作经历,都是担任本地著名企业融资经理,经验丰富,业绩优秀。
孙晓妍向石一了解了目前公司状况,提出了个人建议:一是备货数量过大,存货资金占用不合理,建议改成2000套,这样只需要预付640万,既可以减轻前期资金紧张问题,又减小了存货风险;二是建议在网络上发起众筹,解决前期资金紧张问题。
石一觉得她说的非常有道理,连连点头。
接着,孙晓妍开门见山,提出了自己的条件:想加入一秋科技,负责投融资管理,协助石一销售,底薪20w,提成另算。
石一:“仅凭现在这个建议,不值你要的底薪。我想听听你的详细众筹计划。”
孙晓妍:“一、先要建设好咱们一秋科技的网上商城,同时,挖掘产品优势,在网上商城大力宣传,发起众筹;二、联系网络媒体、自媒体,大力宣传我们的产品;三、聘请网络播主,开展直播众筹,众筹期间,产品按8折优惠销售。”
孙晓妍说的头头是道,石一今后的发展也确实需要这样的人才,就把她留了下来,负责公司产品融资和推广。
石一没看错人,在孙晓妍的努力推广下,一秋科技的超智能沙发在网络上名声大噪,备货所需的640万也已经通过众筹全部到位,石一账户上的钱,前期宣传推广支出一部分,剩下的作为备用资金存放在账户里。
2022年9月10日,教师节偶遇中秋节。一秋科技在石家庄市裕彤体育中心正式发布了第一款智能家居产品:千秋智能舱。
石一西装革履站上发布会的讲台,讲台上摆放着一台千秋智能舱样机,石一开始按照孙晓妍给他准备并提前演练数次的ppt,开始向台下媒体介绍,介绍过程中,穿插着样机功能展示。
ppt用幽默诙谐的语言详细阐述了千秋智能舱的核心优势,即革命性的生物健康识别系统,逗得在场记者和嘉宾哈哈哈大笑。
当记者和嘉宾看到千秋智能舱可以不借助任何人工命令,只需要坐进里面,就可以凭智能生物健康识别系统,为主人提供贴心服务的时候,众人无不为之惊叹,都想着坐上去体验一下。
石一随机邀请一位嘉宾上台体验,体验后这位嘉宾舒服到不想离开,直接现场订购了一台。随后,很多嘉宾怀疑第一位嘉宾是一秋科技请来的托,都要求上台体验。
结果,发布会直接变成了试用体验会,试用的人排着长队。试用后,70%-80%的嘉宾都二话不说订购了千秋智能舱,试用体验会又变成了订购会。因为试用人数太多,发布会整整延时了四个小时,这四个小时内,一秋科技就接到了近500台的订单。琇書網
发布会后,一秋网上商城爆单了。尽管千秋智能舱定位高端,但是七八千元的价格,普通人并非可望而不可及。一部苹果手机的价格,能够换来一台可以自动检测人体健康状况、智能启动按摩系统等功能强大的超智能按摩椅,也是非常划算的。
因采购量激增,资金迅速回流,石一在孙晓妍的提示下,立马追加订单,补充库存,及时地避免了产品脱销问题。
千秋智能舱按摩手法比资深技师高很多,保健功效明显。这款智能产品的爆火,给多家按摩椅生产企业带来致命性打击,产品滞销,停产停业;还导致多家足疗按摩店的技师失业下岗,足疗按摩店的每个房间,都换成了千秋智能舱,成为足疗按摩店的一大卖点。
产品发布仅月余,一秋科技就赚了数千万元。能取得如此大的成绩,孙晓妍功不可没。为了奖励她,石一在2022年10月初额外发给她两万的绩效奖励。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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