第二波直播间营销也正式开始，相比于第一次营销，现在八组也慢慢适应了这种一个月营销一次的快打节奏，只是更忙的。
忙的没有时间休息，满脑子想的怎么样吸引客户，留住客户，营销客户，开发客户，最终的结果当然还是赚钱。
而且每天三点钟收盘后，每个组要带领自己的团队成员进行培训，培训和客户聊天，培训维护客户，培训活跃直播间，培训怎么砍资金，让自己的客户最大化投资，这样客户投入多了，公司才能赚更多的钱，自己也能赚更多的钱。
课程刚刚结束，冯炎在对接群了发了一条信息。
“三点半，在会议室培训《老师推荐的票下跌了，该如何维护》”
时间很快到了，培训正式开始。
免不了的先给大家打打鸡血。
“新的一波已经开始了，公司也开始给咱们推广资源，专门有了一个推广资源的部门，就在七楼，一整层还组建了一个新的分公司。争取这波大家都能赚到钱，向钱看，向厚赚。”
一提到赚钱，每个人都眼冒金光。
是啊，能在首都吃苦耐劳，哪一个不是生活所迫，想要多赚点钱呢？
“咱们闲话少说，开始培训怎么样维护客户关于咱们推荐的票，一定要事半功倍。”冯炎讲道。
培训正式开始。
“因为行情下跌，推荐股票受到影响，部分客户对于教室的信任感出现了问题，不愿意再来教室，那么这个问题如何解决呢？
老师推股票的目的：
首先我们要明确，老师推在教室推股票的目的是什么？真的是为了让客户赚钱吗？不是，更重要的目的是留住客户，让客户在教室听课，赚钱了希望了解什么时候止盈，亏损了希望知道是否会继续上涨。只要他买了教室的股票，他就有需求，有需求我们就能引导客户来教室听课。当然，推的股票赚钱了，可以增加老师的信任感，但我们不是股神，被套了是很正常的事，重要的是在股票被套之后我们该如何应对，小号和管理好该如何回答，如何和老师形成配合。只要我们作好客户买入股票之后的维护，那么不管股票是涨是跌我们都能留住客户。
具体解决思路：
一，坚定客户信心
（1）讲故事，之前跟着老师买股票同样出现过相同的情况，但老师坚定我们的信念，我们坚定的跟着老师走，我们最终实现了盈利。
举例：今年年初的时候跟着老师建仓了鲁泰a这支股票，当时十一块八毛多买进去的，
最多的时候亏了一块多，跌到了十块五，但是当时老师一直坚定我们这支股票会涨起来，我们选择了相信老师，最终这票赚了差不多30%才出掉。现在深高速还没跌太多，我们跟着老师坚定拿住，我相信我们等过这一波回调期之后，接下来还能赚30%的盈利。
（2）客观分析坚定客户信心（技术达不到的不要用这种方法，现在不适用，作为参考就行）
首先这支票是5g板块的，而5g板块在这一轮牛市当中受到了消息面的大利好，是这一轮牛市当中的强势板块之一，另外咱们观察一下5g板块的走势，目前仍旧保持的超强的主升浪行情，主升浪行情中回调是低吸点，我们怎么将这样的大牛股在回调到低位的时候杀跌呢？
其实以这支个股的走势为分析，在深高速这一轮大牛市行情中，股价与量能同步上涨，在最近一轮的强势拉升中，量能没有背离，流入市场的资金完全充足，股价的根本推动力就是资金，只要资金充足他就会一直涨下去，除非出现量能背离资金不足的情况，现在随着股价回调，量能开始极度萎缩，放量上涨，缩量回调，这是主力深层次洗盘的明显信号，而主力洗盘之后便会迎来再次的拉升，同时下方筹码大量锁定，这说明主力还没有出货，主力还没出货我们怕什么？等着主力给我们抬轿子就行了！
二将心比心安抚客户
做为助理号或者小号，你也跟跟着老师一起建仓了这支股票，你的仓位更多，买的更多，你都不怕，客户担心什么？同时老师建仓的仓位就更加惊人了，老师丝毫没有慌乱，为什么？因为这支股票接下来还要上涨，我们只需要拿出耐心来等待。
三，卖出长盈利预期
可能客户会想，如果自己买股票都能赚钱，但是跟着老师买了却不赚钱，所以心里对老师的实力开始不认可，但是客户能够短期赚钱，他能长期赚钱吗？他能像老师一样实现平均
一年翻两番的收益吗？老师选的股票可能短期也会回调，除非是神，那么谁的买的股票就一定会直接大涨而不回调呢？但是老师短期可能会亏损，但是长期一个月、两个月的周期之内，盈利绝对是远超我们的，而我们也要学习老师这种把握稳健机会，拿出住牛股的精神，而不是跌一些就失去了耐心追涨杀跌。（卖出客户一个无法兑现的未来盈利，我们就说未来一个月之内会涨，而不是马上要涨，不要让客户近期就能够验证，给客户一个坚定的比较长远的盈利预期，半个月我们就已经开始营销了，根本不给客户验证的机会）
四，卖出老师的人品
老师认可了老师的人品，那么即使老师推的股票短期有下跌的，客户也能谅解，因为客户心理也知道，谁推出的股票都有可能会跌，但是老师的人品不能有问题，老师一定是为了客户着想的，客户亏钱，老师心理更加着急，具体吹捧老师的人品的内容，参看如何吹捧老师的文档
解答过程中要注意的事项
坚定对老师的信心，首先自己对老师的信心不能松动，老师一定是对的！老师推的股票一定能赚钱！老师一定比我们要强的多的多！我们在回答客户的任何话题时，都不能传递出怀疑老师的，不能松口说老师说的股票可能会错，不能松口说要不咱们先减减仓，这样的话都是让客户更加怀疑老师的能力。我们一口咬定，老师的票一定能赚钱！,即使错了也没事，老师在带咱们赚回来，有老师在怕啥？”
“老大，我们记住了”
“这次我们知道怎么应对咱们的票下跌了。”
“原来是这样啊”m.xiumb.com
“............"
“做直播间一定要包装咱们直播间，包装直播间老师，包装自己。只要将咱们包装的高大上，才能让别人信任我们。才能更好的营销。”冯炎继续讲道。
这也是和其他经理聊天自己学习到的。
组员里有人问道：“老大，能不能找点开发成功的聊天记录，带着我们学习一下。对于和客户聊天细节还是有些生疏。”
又有人道：“老大，能不能在实盘当中带着做做可转债，因为t+0的，赚钱就可以出，建立信任感更快，更利于建立信任感粘性。”
冯炎听到他们的问题和建议，觉得也是可行。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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