这世上路太多了，一条走不通，那就换一条。”
周卫国把冒着茶香的杯子，放在刘大头的跟前。
刘大头听着这话，没来由的想翻个白眼。
“你现在说话都这个调调？你这样会被干的知道么？”
周卫国哑然失笑。
“好好好，我错了。
今儿过来找我，不仅仅是想告诉我，你放弃了吧？”
刘大头没理他，喝了几口茶，才整理了一下自己的语言。
“录像带我暂且放下了，但是这咖啡，你觉得有搞头吗？”
周卫国能感受到，刘大头眼底的那种渴望。
要是直接跟他说不行，估摸着刘大头当场就能崩溃。
周卫国点了点头。
刘大头见他如此动作，明显重重的舒了一口气。
脸上甚至都多了几分笑意，整个人看起来轻松了不少。
“这么说来，能搞？”
周卫国依旧是点了点头，琢磨着这玩意该怎么开口。
“搞肯定是能搞，但是大头，你要明白一件事情。
这玩意不是汽水，不是什么人都能接受这种味道的。
你应该也喝过这东西吧？”
刘大头神色古怪的点了点头，的确是不好喝。
但那又有什么关系呢？
这可是洋人的饮料，现在只要打着外国人的洋玩意的旗号，那都是闭着眼睛搂钱。
“味道确实不行，比咱们这浓茶都苦。
但是可以往里面加糖，总有人会喜欢的。”
周卫国叹了口气，知道这一次这货的决心更大。
不是说咖啡不好，只是说刘大头留意到这玩意的时机不太好。
这年头，大家都堪堪吃饱饭，谁没事喝这苦了吧唧的东西。
上层社会？
就算真有那么多的上流，喜欢喝咖啡，凭什么喝你的咖啡呢？
真正的上流会不会喝的咖啡是直接从国外运进来的？
在周卫国看来，这个时期的咖啡，无疑是一种鸡肋。
还是得等小资情怀发酵才有市场。
比如那星巴克，好多人觉得去一趟星巴克贼有面子。
那不得摆拍几张照片啊？
但你这个年头，有多少小资群体？
老百姓谁喝你的咖啡去？
就是你吹上天，那不好喝就是不好喝。
周卫国没有给刘大头泼冷水。
怎么说呢，人教人百次不会，事儿教人，一次就得。
“你说的是的确有道理，但是大头，你这咖啡准备怎么卖？”
刘大头难得从周卫国口中得到一次认可，开心的不行。
脑子都活络了起来。
“我都想好了，我就跟那卖汽水的一样。
把这咖啡兑上水，加上糖，灌进瓶子里卖。
比汽水卖的贵点，保证能挣钱。”
周卫国听了这话，倒吸一口凉气，接连竖起了两个大拇指。
不愧是你啊！
简单粗暴！
“按你的说法，你为什么不直接卖汽水？
那东西原料总比咖啡便宜吧？
味道比咖啡好吧？
不说你定价比汽水贵，就算是定价一样，你猜别人是喝汽水，还是喝你那个瓶装咖啡？”
“这……”
简单的一个问题，把刘大头给问住了。
他光想着怎么样能挣一大笔钱去了，根本没想过这个问题。
“要不然，我把价格定的比汽水低一点？”
周卫国都气乐了。
“行，你是老板，你说了算。
那我问你，你定价低，你利润在哪里？”
刘大头想了半天，发现这个问题无解，有些烦躁的呼噜了一阵头发。
“这也不行，那也不行，那你说怎么办？
我就想干点事情，怎么就这么难呢？”
周卫国叹了口气，自顾自的点了根烟，整个人靠在椅子背上。
“大头，你有这上进的心，是好的。
但做生意，不是那么简单的事情。
我只是不希望你攒的本钱，这么轻易的就抛出去。
你要做咖啡的生意，行。
但在这之前，你得做一个市场定位，以及调研。
你这咖啡面向的是什么样的群体？
还有一个最要命的点，那就是这玩意，贵，且不好喝。
没有一个群众基础。
也许等几年，十年，二十年，大家都已经习惯了这种口感，才会有巨大的市场。
不过到时候，估计竞争也会变得非常大。
你要真想干，我倒也能有一个建议。
那就是做一款，平民化的咖啡。”
刘大头有些被绕晕了。
“不是，你等会，我有点跟不上。
平民化的咖啡？什么意思？”
“跟你打个比方，就比如我那个吃得起汉堡。
打出的口号就是百姓吃得起的西餐。
西餐厅，你也去过，一块牛排你能在小馆子里点几个硬菜了。
但是那牛排就真那么好吃吗？
并不好吃。
那为什么还有这么多人这么向往？ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
因为吃一次西餐能吹牛逼很久。
至于为什么会这样，牵扯到很多的东西，我就不跟你细说了。
你要知道，普通人，一年下来，都有可能不会舍得去一次西餐厅。
但吃得起汉堡出现了，同样是西餐，却物美价廉。
远比去西餐厅更加实惠。
能吃得饱，味道不差，又能满足吃西餐的那种心理上的优越感，所以火了。
当然，虽然我打着百姓的旗号，但依旧不是每个人都能吃得起的，毕竟我也有成本，需要挣钱。
所以我面向的人群，是中等收入的那些家庭。
你要弄咖啡，同样的道理。
你要直接卖咖啡豆，或者咖啡粉，这些东西，只有咖啡店，西餐店才会需要。
但，这些地方，基本上都有自己的供货商。
你要自己加工咖啡做成饮料来卖，那就复杂了，要研究配方，要弄一条灌装生产线……”
看着刘大头一脸的茫然，周卫国突然觉得，自己说的这些，都是废话。
所以索性结束了这个话题，直接给出了总结。
“总之，你先想好，你要做到哪一步，面对的是什么样的顾客群体。
是准备贩卖咖啡豆，还是准备开个咖啡馆。”
刘大头半天没吭声，他再一次发现，自己想的有些太简单了。
但他又不愿意在周卫国面前表露，显得他太没脑子。
下意识的想喝口水，才发现，杯子里的水，已经干了。
“这个，我再想想，等想好了，我再告诉你。”
周卫国嘴角抽了抽，不过倒没反对。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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