叶杰似懂非懂，道：“你的意思是……还是有钱没钱的区别？”
苏然摇了摇头，道：“不是有钱没钱，而是价值观，这个概念讲起来比较复杂，就这么说吧，有的人在自己喜欢的地方，会值得投入很大的金钱，但是他平时吃饭却是省的一批。”
“就好比……喜欢打篮球的人，他会舍得买一双好篮球鞋，但可能平时喝一杯星巴克都舍不得？”
叶杰反问。
“差不多就是这个意思。你看我对陈彬说的，完全引起了他的兴趣，一是防蓝光，我从游戏的角度开始说起，然后再以保护眼睛为理由切入进去。最主要的是，他表明了一个立场。”
说到这里的时候，苏然看向了陈彬。
陈彬一脸懵逼道：“苏然，我一直在聊天，哪里表明什么立场了？”
众人也都是不解，什么时候说的，我怎么不知道？
苏然笑道：“你说了啊，不打游戏是不可能的，这不就是说了吗？”
众人恍然，金天道：“陈彬是说了，可打游戏这不是很正常的吗？”
“对，是很正常，”苏然点头，道：“但是，陈彬表达出了对游戏的喜欢程度，就注定了他会高强度的面对蓝光，所以我以蓝光为切入点，顺着他的话说下去。不过，这并不足以他配一付四千块钱的眼镜，这里面，其实我分成了三个步骤来。”
“这个我们都知道了，你先是一千多的镜片，然后是两千多的镜片，最后再是选了一个镜框。”
这一点不管是叶杰，其他人也都看出来了。
“没错。叶杰，你可能不知道，但是我们其他人都知道，陈彬一来，便带了一套价值不菲的电脑，这不仅仅说明了他的家境不错，有钱，同时也表现了他舍得在游戏上投入，从而获得更佳的快感。”
听到快感这两个字，所有人的脸都不够微微一红。
好像，有点道理啊？
有的人外加几个T的固态硬盘，不就是为了多上一些种子？
“其实后面我也都是试探，这种试探，怎么说呢？我们试一下，就有机会，便如果不试的话，这副眼镜顶多也就一千多块钱。但结果你们都看到了，我的试探成功了。有运气的成份，但更多的是对陈彬需求的把握。这就是一个价值观。”
“我之所以跟他后面又说了那么多，其实就是一个专业的延伸。而这里面，最重要的，则是那个小实验。因为不管我怎么让陈彬信任我，前期的一切，都只是嘴上说说。眼镜这个行业，本身在社会上风评很不好，很多人都觉得是忽悠，可是，我通过小实验，让他亲身体验到了高端镜片的不同——虽然说，镜片还没在。但是，只要新的眼镜到了，达到同样的效果，他肯定是会接受的。”
众人频频点头，因为苏然说的确实有道理，一步一步。
但同时，他们也有了另一个想法。
就卖个眼镜，竟然跟搞心理战一样！
而一切，都是自己的舍友苏然做出来的！
难怪啊，他不要当班干部，说要来创业！
这懂的也太多了！
此时，他们的眼里，已经不仅仅是敬佩了。
苏然并没有在意他们的看法，接着道：“而最后一步，配眼镜框，其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的，我也不知道你们有没有听过。”
怎么又讲到笑话了？
没等这些人反应过来，苏然笑道：“有个人啊，在路上捡到了一把韭菜……”
金天连忙举手：“这一集我看过……韭菜要炒肉，所以还要买肉，买齐了还要买调料，但是还需要个厨房，要厨房又要买房子，买房子还得需要个老婆来炒菜……需要老婆又要花彩礼，又要搞定丈母娘……差不多就是这个意思吗？”
“对，没错，因为要匹配嘛！”
哈哈哈……
包厢里哄堂大笑，脑里瞬间就有了画面，同时也理解了陈彬为什么最后还会选了一副一千多的进口镜框。
并且，从头到尾，都是陈彬自己选择的。
很有道理。
好马配好鞍。
好片配好框。
一点儿也不违和。
解释了陈彬的案例之后，叶杰指着林景山道：“前面两个我都懂了，可这位同学的，你仅仅是以一个优惠方案他就配了？你完全没有讲专业方面的东西。这样也行？”
苏然哈哈大笑，没有正面回答叶杰，而是对着林景山道：“你告诉他，你配眼镜的第一个要求是什么？”
他的眼神很清澈，根本就没有因为林景山穷而有一丝看不起的神色。
林景山挠了挠头，道：“其实吧，不管是干什么，只要是花到钱的地方，我第一个就是看价格。”
其余人都是一愣，这没毛病啊，我们都是会看价格的。
“他已经说了，”见到众人还是有些不明白，苏然耸了耸肩，道：“老六只能价格最关注，你跟他说再多的专业，介绍再好的品牌，老六同样会说被我说动，但不管我说的如何天花乱坠，他都不可能会买。反而，他会因为喜欢上这一副我介绍的眼镜，从而连便宜的也不买……这叫什么呢？这叫精准定位。所以，我不看他的眼镜，我只是一切从他占了便宜入手。”
“明白了！”
金天的悟性不错，道：“所以你算了一笔帐给他看，每天只多出一毛六，将价格的差异化显现出来。”
“对，”苏然笑道：“对什么样的人，我们说什么样的话。老六觉得他占了便宜，而实际上，我们却是成交了一笔单子。虽然说可能赚的少了，但少赚比不赚要好，你们觉得呢？”
“没错，做生意肯定是这样的。”
众人点头。
“苏然，我还有一个问题，眼镜是特殊的东西，我们回收过来也没用，你完全可以以另一种方式来给他优惠，为什么非要说旧镜换新镜呢？”
叶杰又提出了自己的问题。
苏然微笑道：“其实这一步，是很重要的，也是成交的关键，同时，也为我们后面埋下了伏笔。”
众人心里纷纷吐槽，不是，你这套路挺深啊？
仅仅是一个优惠活动，也能给你玩出一个花来？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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