秀书网>都市小说>苍穹之盾>第42章 第一次谈判
  宋小兵完全没想到,文质彬彬、待人礼数有加的严学礼,在听闻他的来意后,竟然连委婉的客套话都不愿多说一句,直接下了逐客令。

  看来人不如其名,学礼尚未成功,同志仍需努力啊。

  气氛一度变得有些尴尬,才下课桌不久的宋小兵,连谈判桌的桌腿都还没爬上去,就跌落在了会客茶几的台面上。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ

  他拼命在脑海里想搜索一个恰当而圆滑的谈判术语,来缓解目前进退两难的局面,至少能让他拖住时间,在太师椅上僵持住端坐的态势,争取一分钟,就有一分钟翻盘的机会。

  但搜遍全脑,只有那些曾让他引以为傲的航天专业术语。

  必须马上找到一个词,能让他赖住不走,又能伺机而动。

  最后,他无奈地捡起了幼童时代就已熟练掌握,能无限循环而且能把对手逼入绝境的终极词汇。

  “为什么?”他问道。

  如果不够,还有十万个。

  严学礼扭头看了他一眼,看见了宋小兵脸上的窘态和诚恳的眼神。这个看起来有些青涩的年轻人,保持了一名军人的纯粹和执着。

  这还用问为什么吗?

  一个刚刚取得专利的最新技术,一个倾注了公司大量心血的科研成果,还没进入商业化运作,不可轻易示人,更不能轻易给人。

  十年磨一剑,霜刃未曾试,怎可今日把示君?

  不过,看到眼前的宋小兵,严学礼就想起了自己从军的那些青葱岁月,那会儿的自己,也曾如此青涩纯粹。

  他笑了笑,语气缓和了下来:“那宋博士,这项技术,你们是打算用在哪儿呢?”

  这又是一个根本无法回答的问题。

  宋小兵默不作声。

  还好,严学礼没有继续追问,他说:“我们的技术,从来没有提供给军方使用过,这主要基于两点考虑。”

  “一是我们是科技公司,更是商业公司,做科技的最终目的,就是赚钱,我们天生追求利益最大化。这也就决定了我们必须通过大范围的营销宣传,让全世界涉足航天领域的商业公司和相关的研究机构,都知道我们的产品。”

  “而一旦进入军事领域,首先就是保密性,根本不可能进行宣传,更不能冠以我们公司的名头。其次是排他性,高精尖的武器装备,用到的核心技术只能是独一无二的,为确保武器独步世界的技战术性能,绝不可能再提供给他国使用。”

  宋小兵承认,他说的这一点,不无道理。

  严学礼端起茶杯,喝了一口,继续说:“这第二点嘛,更为要命。如果我们把技术提供给军方,也就相当于向全世界所有公司昭示了我们是一家有军工背景的企业,我们的技术和产品得到了军方的认证和使用。”

  “其实,这就将我们牢牢地和军方绑在了一起。你觉得其他国家的公司会怎么看待我们?会不会认为我们的技术和产品,都会预留一些惠及本国国防利益的后门和安全漏洞?”

  “他们出于国家安全考虑,还会和我们做生意吗?我们为了绑定一个单一的、商业前景不明确的用户,而放弃全世界的市场,你觉得我们公司会同意吗?天予不取,反受其咎。”

  ”可……可是,国家利益,高于一切。“宋小兵觉得严学礼说的这两点,对于一家高科技的商业公司来讲,的确无可厚非。不过,他依然不甘心,尽管已经词穷,还是要据理力争一下。

  严学礼的脸上,露出了老父亲一般的慈祥笑容,他注视着这个有点孩子气的大男孩,没有说话,只是拿起水壶,给宋小兵的茶杯里,加满了水。

  作为一个成熟的生意人,严学礼是睿智豁达、精明强悍的,有人说他老奸巨猾,有人说他不择手段,他都只是淡淡一笑,商场如战争,可以不要功名,但必须得有利禄。

  他见惯了生意场上的尔虞我诈、威逼利诱,看惯了谈判桌上的针锋相对、图穷匕见,而这个年轻人,这或许是他人生中的第一次商业谈判,虽然很稚嫩,却只用了一种商业上很少用的东西,叫正气。

  他甚至开始有点喜欢这个年轻人了。

  严学礼笑着说:“我们做的是民用航空航天的生意,而且,所有核心技术的专利和芯片,都掌握在我们自己的手里,丝毫不会威胁到国家的安全。”

  “再说了,国外的军品,敢用我们的产品吗?他们也得看看我们公司在哪个国家,对吧。我们还是广州的纳税大户,每年上缴几个亿的税款,从不偷税漏税,我这个转业军人、老党员,这点儿最基本的觉悟和素质,还是有的!”

  宋小兵无话可说。

  严学礼继续说:“刚才,你看见的r国大力神空间研究院的谈判团队,他们想要购买的,只是我们的上一代产品。我们有个不成文的规定,最新最好的技术和产品,只留在国内!换代以后,才往外出售。所以,你想要的那项技术,我们暂时都还不打算对外公开。”

  宋小兵完全没有想到,严学礼竟然和他说了这么多,把公司的基本情况,几乎已经和盘托出。

  他知道再多说也无益,之前自己想得太简单,以为只要抬出“国家”这个大靠山,就可以无往而不利。

  商业有商业的逻辑,市场有市场的规则,爱国,也有多种形式和途径,并非无条件的缴械。

  宋小兵突然感觉自己刚才说的话,有点威胁的意味。

  他赶紧不好意思地说道:“严总,我刚才的确有点着急了,冒犯之处,还请多多包涵。”

  严学礼摆摆手,说:“你说的也没错,国家利益高于一切,这一直也是我们做事的原则和信仰。”

  宋小兵喝了一口茶,壮了壮胆,说:“严总,那我有个不情之请,不知该说不该说。”

  严学礼说:“但说无妨。”

  宋小兵试探地问道:“那项技术的几个关键环节,能不能大致给我讲讲。”

  严学礼哈哈大笑起来:“小宋博士,你让我说你什么好。你这是不到黄河心不死啊。”

  说完,严学礼勾了勾指头,示意宋小兵靠近些。

  宋小兵凑过身来,严学礼才故作神秘地小声说道:“不过,也不是不可以。”

  宋小兵一下就兴奋了起来:“真的?!太好啦。”

  严学礼信誓旦旦地说:“当然是真的了,就一个条件。”

  宋小兵皱了皱眉头,问:“还有条件?什么条件?”

  严学礼说:“对你来说非常简单。你到我们公司来上班,我可以直接任命你为推进器研发部负责人。我知道实验室那个仿真模型是你做的,非常不错,我们公司需要你这样的人才。以后如果都是自己人了,那飞行控制技术你想了解多少都没问题。”

  宋小兵的脸一下涨得通红,好像受到了莫大的侮辱,声音也由于极度的气愤变得有些颤抖:“你开什么玩笑?!” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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