他在查看过王家的粗盐之后,很快就想到了,将粗盐改为精盐销售的策略。
只有这样的差异化,才能够让刘子墨的产品和王家的产品,有鲜明的对比。
粗盐虽然好,但细盐更胜一筹,细盐里面可以去除掉一些杂质,同时提高储存难易程度。
而且,细盐虽然味道没有粗盐咸,但看起来卖相好。
只需要通过一些技术,便可以直接将粗盐提炼成为细盐。
这一点,对于从井水里提炼粗盐的刘子墨而言,并不多费什么工夫。
反倒是王家,他们的盐是直接从盐矿里开采的,他们想要通过粗盐提炼成细盐,一来没有这个技术,二来就算有技术,也未必能够成功。
只要有了差异化,两者的价格就不一样了。
刘子墨想要卖多少钱,都会有人愿意掏腰包了。
再者而言,人都是分档次的,有穷人,就会有富人,有钱人都喜欢与众不同。
他们在购买产品的时候,不会在乎这个产品好不好,只会看贵不贵。
这样才能够体现出他们有钱。
而与其和王家比拼价格谁更低,倒不如比一比谁能够把价格卖得更高。
如此一来,用陶罐装的精盐,也就应运而生了。
原本刘子墨还想着一罐子卖十两银子的,不过一想到这临湘县的经济水平,还是把价格压了压。
只卖三两银子一罐。
“诸位,开门做生意,从来不是强买强卖,我们刘家的这精盐,是经过秘制方式提炼,将粗盐去除杂质,精磨成细盐,所损耗的材料和人工,都不少。”
“这一罐子精盐,我们的成本都需要三两银子,算上罐子的钱,其实根本不赚钱,甚至还亏钱。”
“但这也就是为了回馈临湘县的父老乡亲,才卖的这么便宜,加上我们这店铺不是刚刚开张吗,也算是开业大酬宾。”
“这才只卖三两银子一罐,等开业的时间一结束,立刻恢复原价五两银子一罐。”
刘子墨先是吹捧了一下自己的这精盐,接着又诉说了一下自己的成本不菲。
这一罐子精盐,价值很大。
这么一番吹捧下来,倒是立刻让在场的很多人都接受了。
和王家不一样的精盐,高贵的象征。
很多往来的客商,在刚才就已经心动了。
现在听见了刘子墨这精盐价值不菲之后,更是已经有了想买的冲动。
这一听,过几天恢复五两银子的价格,就再也没有犹豫了。
“我买,给我来一罐!”
一个精明的商人,立刻就嗅到了这其中的商机,马上就跑到了柜台前。
掏出了银子,想要购买刘家的这精盐。
有了这个商人的带头,后面的人立刻也跟了上来。
“我也买!”
“还有我,我也要!”
一时间,很多人都一改之前的态度,蜂拥到了这柜台前。
这突然引发的动静,一下子就吸引了外面中心大街上许多的人。
他们都在这个时候,看到了刘家店铺,随即凑热闹上来询问发生了什么事情。
许多人这么一宣扬,让刘家店铺贩卖的精盐,一时间名声大噪,就连本来还在这门口摆摊的王腾,也被这些人的模样给搞懵了。
方才还一个个地都数落刘家的盐铺是想钱想疯了。
现在又一个个,蜂拥过去购买。
王腾也挤了进来,看了看刘家盐铺里摆放着的一些盐罐子。
这些盐罐子,三两银子一个,比他们王家卖的盐贵出了数倍。
却依然有这么多人抢着买,王腾也想要买一个看看,到底刘家的精盐是何等的模样。
一眨眼的工夫,这限量销售的盐罐子,就被卖出去了十个。
等王腾挤过来,轮到排队的他,还想要继续购买的时候。
里面的刘子墨却是话锋一转。
“对不起,本店限量销售,每日只卖十罐。”
后面还在苦苦等候的人,一看到刘子墨这么说,一个个都傻眼了。
他们一开始只以为刘子墨所说的限量销售,只是吹吹牛,哪个傻子,有生意能不做啊。
王腾就更为恼火了,他好不容易挤进来,排队还算前面,以为可以轮得到自己。谁知道到了他的时候,刘子墨居然不卖了。
“刘子墨,你是不是脑子坏了,有生意不做?有钱不想要赚?”
“还是你这混蛋,故意刁难我?不就是钱吗,老子有钱,五两银子够不够,不够的话,我出十两银子,买你一罐!”m.χIùmЬ.CǒM
王腾气急败坏的冲着刘子墨厉喝了一声。
一想起这一次的事情,王腾又忍不住想到了上一次在刘府的时候,刘子墨宁愿选择和常家合作,也不和他王家合作。
这新仇旧怨一起叠加,更让王腾对刘子墨恨之入骨。
“王兄,是你啊,对不住了,这可不是我有心为难你,而是你也知道,方才我就已经立了规矩,本店一天只售十罐。”
“这倒不是我不愿意多卖一些,谁有钱还不想要赚呢,关键是,我刘家的技术不够,一天只能够制作这么多精盐,想要卖,也没这么多量啊。”
“虽然我这里还有一些,但这是预留到明日出售的,今日已经售空,还请你明日赶早。”
刘子墨一点面子都不给,直接回绝了王腾想要购买的想法。
这可让王腾更为恼火了,这是给脸不要脸啊。
自己有钱都买不到这刘子墨的精盐。
王腾刚要破口大骂。
刘子墨却突然又开口了。
“不过,虽然我这里没有了,但是你可以从这些购买到的人手中去买啊。”
“你都能够出十两银子了,他们刚才买到了的人,想必很乐意卖给你。”
王腾一听,对啊,自己怎么没想到。
随即大声地冲着这里的人喊了一句。
“十两银子,谁卖一罐这精盐给我!”
那些买到精盐的人,看了看自己手中的盐罐子,又看了看王腾,顿时狂喜。
这才多久,转手就可以净赚七两银子,这可是许多人一个月的支出了。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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