“一个你跟了很久的大客户，一切该做的都做好了，就等着最后签约的一步，突然他跟你说，有另外一家酒厂，给出了更诱人的供销条件，这时你们什么想法，会怎么做？”
吴铭扔下粉笔，转身看看学员们，嘴角挂着微笑。
学员们脸上，全都露出迟疑。
越简单的问题，实操起来越难。
“老板，要真出现这种情况，那我就会跟这个客户质疑那家酒厂，然后跟他对比我们的优势，让他相信对方酒厂虽然口头给了更好的条件，但实际却并非如此。”
不一会儿，有学员奋勇回答道。
“很好，除了这种应对办法，还有其他的吗？”
吴铭没有立马点评这个回答，而是继续询问道。
有着多年培训经验的吴铭，对于培训节奏和技巧，掌握得十分娴熟。
继续收集了一番回答之后，吴铭觉得差不多了。
“好，你们作为都是有经验的销售员，刚才给我提出的这些解决办法，肯定都是你们实际运用过的，可能也收到了效果。”吴铭依旧先肯定大家的回答，但随即他话音一转。
“但是！”
“最关键的一点你们都没有意识到，那就是这个需要解决的‘问题’，本来是可以不出现的。”
“所以当这个问题出现后，不管你们采取什么样的办法来解决，都是耗时耗力的，而且说不一定中间还会出现意外，导致到手的单子莫名其妙地飞了。”
“也因此，今天我要交给大家的不是如何来解决这个问题，而是如何让这个问题，根本就不会出现！”
吴铭说到这后，台下的学员们已经开始纷纷点头。
他们的理解能力都很强，一点就透，立马就意识到了吴铭这番话的精髓所在。
啪啪啪！
一阵掌声响了起来。
“老板说对太好了，你们大家可得好好多跟老板学学！”
刚才吴铭的解答，让唐杰都忍不住鼓起了掌声。
见状吴铭轻轻抬了抬手，示意不用鼓掌。
“在具体告诉大家如何来避免出现这种问题的技巧前，我得先跟大家说明一件事情。”
吴铭的语气又开始变得严肃了起来，台下的掌声也戛然而止。
“我今天之所以培训这个主题，不是未雨绸缪，而是临阵磨枪，因为我们九阳酒现在开始有了起头的趋势，各方眼红的对手都已经开始准备打压我们了，所以一定会有竞争对手，大家得做好万全的准备。”
吴铭没有明说他们的竞争对手是白申凯。
是因为仅仅只把白申凯当成是恶意的竞争对手，那格局就太小了。
对于九阳酒，吴铭的要求是走向全国、甚至走向全球。
而想要达到这样的成绩，这白申凯的阻碍简直就是一颗沙石而已，根本不足为惧。
所以退一步来说，要是他的销售团队连白申凯这一关都过不了，那更何谈往后更远的前景。
给到大家一个明确的危机感后，吴铭便继续开始了技巧性的培训。
“针对上述的问题，今天我们具体讲四点技巧……”
培训结束后。
刚回到办公室没几分钟，吕啸宇就打来了电话。
“吴铭哥，老崔那边的事情怎么样了？你们不会真闹到了要解约的地步吧？”
电话那头，吕啸宇的语气显得很着急，比吴铭都还急。
“你那边的培训怎么样了？有没有什么新鲜事可以跟我分享的吗？”
吴铭没有直接回答吕啸宇的问题，而是开玩笑般地故意绕开了。
这让吕啸宇更加急了。
“唉，吴铭哥，别闹了！我头发都都急白了！”
“这么夸张啊？”吴铭哈哈一笑，“解约的事情我这边已经解决了，目前老崔那边是不会跟我再提解约的事情了，只是嘛，现在我们九阳酒又多了一个对手，叫做白申凯。”
吴铭的语气显得十分轻松。
“白申凯？”
听到这个名字，吕啸宇语气先是很惊讶，紧接着又惊又怒，“这老犊子回国了？”
一听就知道，他可能认识这个人。
“对，就是这个人，老崔之所以要跟我提解约，背后就是他在挑拨离间。”
“当然，解约的事情他并没有得逞，不过他倒是放了狠话，要跟九阳酒……玩玩。”
吴铭对这件事依旧描述得风轻云淡，就好像只是吃了一顿饭一般稀疏平常。
“这老犊子怎么回来了啊？他不是去南洋闯荡了吗？这货不好对付……这是根硬骨头……”
这时吕啸宇变得更加焦急了起来，开始连连叹息道。
“没事儿，再硬的骨头，也是根骨头而已。”
“我……我得回来帮你，白申凯这老犊子我是知道的，酒行业里都知道，这货下手老黑了！”
吕啸宇不是不相信吴铭的能力，只是他觉得让吴铭一个人来对付这种难题，他过意不去。
“干部进修会都还没结束，你就敢回来了？不怕你老爸把你腿打断？”
吴铭语气轻松地笑了起来，又调侃了吕啸宇一句。
“我老爸……哪儿顾得上管那个啊！哎对啊，我可以找我老爸帮忙啊！我老爸的面子，在酒行当里，怎么也比白申凯那老犊子强吧！”
“吴铭哥，我这就去跟我老爸说这件事，你等着！”m.xiumb.com
没等吴铭接话，吕啸宇咔嚓一下挂断了电话。
吕啸宇这性格……
吴铭举着电话筒，摇头笑了笑。
而吕啸宇这边，的确是说做就做。
跟吴铭挂了电话之后，就跑去找了他老爸吕北河，把崔伟国想跟吴铭解约，以及白申凯在背后搞鬼的事情统统给他说了。
“这小崔，这么大的人了，怎么还是会犯这种低级的错呢！”
听完吕啸宇的描述后，这吕北河也是对崔伟国的背叛行为嗤之以鼻。
“老爸，现在问题不仅是崔伟国了，更重要的是，现在那白申凯已经跟吴铭哥杠上了，我有点担心吴铭哥这种行事磊落的人，对付这种小人会吃亏啊！”
吕啸宇愤愤地朝他老爸说出了自己的担忧。
思索半晌，吕北河敲敲桌子：“儿子，你放心，这事儿老爸会管的。”
“老爸，准备这么做……” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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