秀书网>都市小说>重回1987>第270章 让顾客做选择
  八十年代,还没那么富裕。

  二十年前的大饥荒,还在一代人的心中挥之不去,大家当然没那么看重卫不卫生。

  在很多人眼里,勤洗手、用肥皂,在大家眼里就是最卫生的事了。

  甚至还有什么吃的掉在地上三秒内捡起来,也还能吃;什么不干不净、吃了没病等言论。

  都是贫苦人家出来的,谁那么在乎干不干净啊?

  李文博却在新闻中,把“卫生”这个概念拿了出来,还和健康绑在了一块,在广告的最后说:吃我们的面,就是吃健康的面;模仿得了我们的产品,能模仿我们的健康吗?

  如果说把健康和食品绑定起来,是这篇新闻稿的核心。

  那这句“模仿得了我们的产品,能模仿我们的健康吗”,就像一根利剑,直指北斋集团!

  北斋集团联合各大企业,对岳坪集团发出声讨。

  而岳坪集团反手就拿出这条新闻,做出了反击。

  一大早,北斋集团的电话就被媒体打爆了。

  北斋集团会议室中,刚开会里面就传来暴躁的怒吼:“砸了!砸了你们!”

  台下,一片寂静,所有人都低着头,听着翟北方破口大骂。

  “让你们盯着岳坪集团的动静,结果人家的新产品都进入市场了,才不知道!”

  “火腿肠和方便面捆绑?”

  “呸!”

  翟北方重重把报纸拍在桌子上,再无以前的沉稳风度:“市场部,昨天齐鲁营业额怎么样?”xiumb.com

  “少、少了……”

  市场部的领导小心翼翼的说。

  翟北方眼角一抽:“少了多少?”

  “七成多。”

  市场部那位大气都不敢喘,低声说:“岳坪集团把大部分新产品都投入到跟咱们叫板的市场中了,虽然咱们的便宜了一毛,但他们的捆绑销售确实……”

  说到这,他闭上了嘴。

  不用继续说,大家也该知道他什么意思了。

  翟北方眼角抽搐,让他坐下,自己看着那张报纸长呼吸几口冷静下来,分析说:“杀手锏,真正的杀手锏啊,这种销售手段,我在国外也没见过。”

  路胜义大着胆子问:“翟总,不就是火腿肠吗?咱们立马买机器,两个月,最多三个月,也能生产出来。”

  “是,三个月是能追上,可这三个月,他们会发展到什么地步?”

  翟北方点上一根烟,环视四周:“都把报纸给我拿出来,说说,同样一天三顿饭,你们怎么就没想到?你们知道,咱们输在对方什么了?”

  营销部的沉吟半天,说:“翟总,一开始我们确实没预料到,他会把两种完全无关的食品,捆绑在一起卖。”

  “仅仅如此?”

  翟北方有些失望的叹了口气:“他可以放火腿,我们可以放鸡蛋,鸡蛋荷包面,也是大陆的传统搭配。我们之前没想到这种策略,是忽视了一个重要的问题。”

  所有人抬头看向翟北方。

  翟北方有这样那样的毛病是不假,但他能把北斋集团做到现在,眼光还是一流的。

  就听翟北方悠悠的说:“他们再让顾客,做选择。”

  “他们推出的三款泡面,价格、火腿肠大小也是不一样的。碗装的更贵,火腿肠更粗更大,像是大号鸡蛋。”

  翟北方盯着报纸,语气里全是憋屈:“平常袋装比以前贵了一毛,附赠的火腿肠是手指粗细,正常长短。五合一包装的则是附带六根,价格只贵了五毛。”

  “让你们选,你们买哪种?”

  翟北方环视四周,问。

  路胜义试探着开口:“我会买碗装的吧,吃着方便,火腿肠也更大。”

  “那不如你有钱的普通员工呢?”

  翟北方继续问。

  路胜义似乎明白了什么:“没那么有钱的,会买五合一包装的,虽然贵了五毛,却能买六根火腿。再穷一点的,买一袋装的也能多花一毛吃到肉。”

  翟北方点上根烟,幽幽的说:“这就是选择。而他们的产品和我们的产品之间,又多了个选择,那就是你愿不愿意多花一毛钱,吃到肉。”

  这种价格差异化,在国外早就有研究。

  比如蛋糕店里推出了足球大小的蛋糕,卖五十块,别人会觉得很贵。

  但如果推出一款篮球大小的蛋糕,卖一百块,大家就会觉得只比篮球小一点就能便宜一半钱的足球大小蛋糕,很物有所值了。

  这种看似给顾客选择,实际上有意引导顾客购买某种产品的手段,不算罕见。

  但在国内,却实在新颖。

  北斋集团的面条,就是会在顾客的选择中,被放弃。

  大部分人,都愿意多花一毛,品尝肉味。

  “还不止如此。”

  说着,翟北方又丢出今早的报纸,继续说:“今天这篇新闻,就是在问顾客,愿不愿意多花一毛钱,吃一份健康、安心的食品。”

  看到新闻的第一眼,翟北方就知道,李文博这是要把食品和健康绑在一块。

  这,无疑是对其他同行的一记重拳!

  他看过新闻照片了,那么干净无菌车间,连北斋集团都没有。

  或许两者见卫不卫生差别没那么大,但给人的感观,却天差地别。看到李文博的车间报道,人们就是会认为岳坪面条更干净。

  路胜义都懵了,没想到李文博发出的两篇新闻报道里,有那么多道道。

  所有高管,鸦雀无声。

  大家看着翟北方,没了主意。

  事实上,翟北方也没了主意,事到如今,在能生产出同样捆绑销售的竞品前,他已经压不住岳坪集团了。

  “李文博啊李文博,你背后到底有没有高人?”

  “这些主意,怎么可能是你自己想出来的?”

  一股浓浓的危机感,在翟北方心头升起时,路胜义故意宽慰道:“翟总,就算他推出了新产品,也追不上咱们的体量……”

  “我知道。”

  翟北方点点头:“去跟肉联厂谈,如果谈不妥,就用最快速度掌握做火腿的技术,生产竞品,不能被落下太远。”

  同一时间的岳坪集团,李文博也重重一拳锤在黑板上,指着上面大字目标说:“咱们的竞争力,在同一条赛道上是无敌的,抓住这一点,在对方生产出竞品前,把他们通通赶出去!”

  黑板上赫然写着:将北斋集团驱逐出齐鲁市场!

  “要把齐鲁市场经营成咱们的根据地,我管他什么北斋南斋,其他品牌的方便面,进来一个赶走一个!”

  李文博环视四周:“只有稳住根据地,参加年后的展览会,才能毫无后顾之忧。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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