他们认为，除了去年为突破营业收入亿元大关透支了一些项目之外，更重要的一个原因是市场推广和销售工作没有跟上。
在双方的讨论会上，投资顾问说道：
“客户买了我们的三维cad之后的下一个需求是往往是产品数据管理系统pdm，华泰软件的pdm价格高、实施周期长，这让很多中小企业望而却步。这就造成了客户有需求但又买不起的情形。我们建议华泰软件面向中小型企业推出免费版的pdm系统。”
姚超英一听，有些不解，问道：“免费的产品数据管理系统pdm？”
“对！免费的。当然，这里的免费是相对的。”
对方接着开始解释，
“华泰软件公司目前的产品数据管理系统pdm都是走的项目实施模式，销售周期长、实施周期长、回款周期也长。如果我们打造一款免实施的基础版pdm，给那些有需求但不肯花钱买pdm软件的中小企业客户免费安装。这样一来，这个客户就被我们先占下了，竞争对手的产品暂时无法进入，倘若这个客户发展良好，它早晚会有升级需求，到那时，客户最先考虑的肯定是华泰软件，客户选择一旦升级，我们就收获了一个订单，同时，因为有了之前的使用基础，项目实施周期也会大大缩短。”
说到这里，对方看着姚超英，又道：
“姚总，我知道您可能暂时无法接受这个建议，但是，我们认为工业软件行业也要有互联网思维，而先免费后收费是最典型的互联网思维，举个不是很恰当的例子，免费的工业软件有点儿像‘正规的盗版’，通过免费的pdm想把客户的需求培养起来，把客户对华泰软件品牌的认知培养起来，等基础版pdm满足不了客户的需求时，就是我们的销售机会。”
姚超英越听越觉得有意思，便点了点头，道：“这个建议非常好，我们会认证考虑的。”
对方一副很是理解的表情，笑了笑：“现在互联网产品基本都是这个模式，基础版免费，高级版或者专业版收费，这个模式最大的好处就是能够短期内积累大量客户，华泰软件的产品线这么丰富，只要是客户能跟咱们建立一种沟通机制，咱们总有一款产品会适合他。”
“哈哈……你说得非常好，对我们很有启发！”姚超英笑道。
会后，他越想越觉得这个创意非常独特，就叫来实施部的邱凤英，让她拿出一个最基础版的产品数据管理系统。
这个问题一点都难不倒既懂客户需求又熟悉pdm系统的邱凤英，很快她就拿出了一个技术方案提报给了姚超英。
姚超英看完技术方案说：“这个功能模块还能再减吗？”
“还能减，但是不建议减，如果减到功能最少，就成了一个单纯的图文档管理系统，咱们好几个竞争对手都有这个产品，跟他们的一样，没啥意思。我的这个技术方案中，比他们的图文档多了一个工艺物料清单管理、项目管理和变更管理。如果说竞争对手的图文档管理系统能解决‘温饱’，那么我的这个方案解决的是‘小康’，如果让客户在‘温饱’和‘小康’中选择，客户肯定选免费的‘小康’。另外，习惯了‘小康’生活的客户很有可能会向往‘富裕’生活，到那时，他们八成会选咱们的‘富裕’pdm系统。”
姚超英听道下属的这个比喻，颔首道：“小邱，没想到你对客户心理研究得如此透彻，你这个市场分析也非常到位，比喻也很生动，就按你这个方案来。”琇書網
华泰软件的管理类软件都是模块化的，开发部拿到这个基础版的pdm功能界定后，很快就拿出了成品，经过一个月的完善、优化和测试，华泰公司的第一个免费软件，快捷版pdm产品面世了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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