“金伯乐给出了什么方案？”
“将付费用户年费降到365元，设立周付费、月付费、季付费和次付费机制，同时，加大广告宣传。”
“这套方案相比之前灵活了很多了呀。”
“对！人家是b2c互联网思维，咱们还停留在b2b阶段。”余莉自嘲道，接着说，“陈天明，你是我手里的一张王牌，一个亿的任务里你至少要承担500万才行。”
余莉开始给下属压担子。
“啊……”陈天明咧着嘴，“500万还不如杀了我呢！中原设计院和华北设计院的项目是撞上的，很多运气成分这里面。”
“我不管你是撞上的还是碰上的，总而言之，你今年得给我交出一个像样的业绩来！”余莉语气里透着一股不容置疑。
“余总，我只能说拼了命尽力而为。”陈天明在业绩数字上一向不会吃牛皮夸海口。
“你先把手里的老客户过一遍，看看有没有二期项目或者其他需求的，公司现在对你放开了，所有产品你都可以买！”
“好吧！”陈天明点了点头，“也只能这样了。”
产品研发方面上，金伯乐的产业投资顾问建议加强sv在通用机械设计领域的推广，增加看图软件svision的社交功能，以客户需求为中心梳理产品线。
针对这些建议，成科远也组织研发人员研究了对策。
最后决定，将sv拆分为面向通用机械行业设计的基础版、面向不同细分行业的专业模块包以及面向高校的教育版。
其中，专业模块包包括加工包、冲压模具设计包、注塑模具设计包、铸造工业设计包、石化静设备设计包、消失模设计与加工包、数据交换包等十个专业技术包。
让客户能够根据自身需求选择配置，减少不必要投资。
看图软件svision则进一步加强聊天功能，并规划开发基于svision的三维协同会议平台，解决多方在线评审问题。
金伯乐的资本和智力入股给华泰软件注入了一股无形的力量。
一时间，各条线都动了起来。
华泰软件高调向齐州理工大学、齐州科技大学等高校赠送价值数百万的三维cad软件的新闻登上了《齐州日报》。
三维看图软件svision全线下调年费价格，在各大网络媒体上打出了“一天一块钱，在手机上就能看各种三维图纸”的广告。
产品规划部重新整理出了航天航空、军工、模具、汽车整车、汽车零部件等十个行业解决方案。
猎头公司从某个竞争对手那里挖来了一个华南区的销售经理，面试录用后，华泰软件很快就在广州成立了分公司。
姚超英和成科远也没闲着，两人一同拜访了自己的母校华中理工学院和成科远在国家行政学校培训时认识的一些同学。
可以说，每个人都在为年营业收入突破1亿元的目标忙碌着……
陈天明对于余莉给自己下达500万销售任务，一点儿信心都没有。
他梳理了一下自己手头的项目，预计了一下合同额，离500万的目标还差不少。
没信心归没信心，但还是得努力去跑单，尽力去做单，力争靠近这个500万。
快速拿单当然是从老客户身上下手最有效。
他先把中宇航集团内部的火箭院、首都卫星厂、上卫公司跑了一遍，挖掘出了首都卫星厂数字车间和数字化质检项目，合同额加起来了100多万。
从中原石化工程设计院找出了一个30万的系统优化小项目。
然后又跑到绿源集团信息公司找到陆远，通过代理合作的方式卖给了绿源集团下属石化机械制造厂三套sv和一套数据管理pdm软件，合同额40来万。
余莉看到陈天明短短几个月里就拿回来了近200万的订单，心里暗道：“这小子手里压了不少单子呀！”
“压单子”是很多老销售人员的常用一个办法。
特别是临近年底已经超额完成任务时，老销售人员往往会把一些自己可以把控的项目压到明年来做。
这样做的主要目的是避免业绩“春荒”，所谓的“春荒”是指第一季度没有无单可做。
第一季度里有个春节，虽然只有七天假期，但是按照中国习俗，从腊月二十到正月十五这期间各行各业都在忙忙碌碌，大部分企业都顾不上信息化的事儿，相应的，销售人员就进入了“淡季”。
古人讲，业精于勤荒于嬉。
一个销售人员如果一个季度不签单，除了季度考核不过关之外，对自己心理和信心上也是一个打击，很容易让自己进入一种“疲沓”状态，这种状态对时刻需要保持高昂斗志的销售工作来讲是非常不利的。
为了能让自己保持一个良好状态，很多老销售人员都会把今年年底的单子压到明年一季度来做，靠这些单子撑过这个“淡季”，减少自己的焦虑，养精蓄锐，好在接下来的旺季“冲锋陷阵”。
陈天明把自己手里的“压单”都释放出来的同时，其他几条战线上也捷报频传。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
成立不久的华南分公司拿下了中日合资的粤汽荻原模具冲压厂的plm（产品生命周期管理系统）项目和深圳一家高科技电子行业企业的三维智能工艺系统项目，实现了“开门红”。
三维看图软件svision在一波儿广告的轰炸下，注册用户和付费用户数量连续几个月都是大幅增长，形势一片大好。作为svision运营的负责人何晓菲每天都是昂首阔步、走路带风，一副电视剧里的职场女王范儿。
重回华泰软件公司担任齐州大区负责人的罗文斌也不负众望，带领手下，连接拿下了省内几个重要机械行业客户，贡献了200多万的销售业绩。
……
时间飞快，金秋九月转眼而至。
一天，余莉给陈天明打电话问：“最近，怎么没有听到你的动静儿呀？人家别的区域现在是订单不断，你怎么哑火儿？”
“我也不想哑火儿，可是手头的几个项目都没有进展。”陈天明如实说道，没有找客观理由。
“是不是之前把手头压的项目都做完了，现在抓瞎了？”
“余总，您就别揭我老底儿了，我一想到今年只剩下一个季度了，就着急上火，茶饭不思。”
“别上火了，公司准备给你个项目做，你可务必得给我拿下来！”余莉笑着说出了自己这个电话的目的。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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