去年底，陈天明联系了洋油集团工程设计院，向其推销华泰软件石化行业静设备三维设计平台，并介绍了华泰软件在中原设计院和华北设计院实施的项目情况。
对方听罢，对华泰软件这套系统的自动化、向导式、模块化设计功能很感兴趣，只是这家公司已经购买了美国英图公司的正版软件，不可能再购买华泰软件公司的产品。
当时，因为临近年底，陈天明就没有继续跟进。
前不久，他把产品规划部总结的最新技术方案介绍发给了当时联系的人，当时为了多跑几趟北京，他也没顾得上去现场拜访客户，直到苏晓晴去西昌出差后，他才有时间去客户那里看一看。
重新联系上客户之后，他就以顺道拜访为由到了洋油集团工程设计院。
到了现场一看，客户确实已经上了美国英图的软件，华泰公司的三维设计平台是没有销售机会了。
为了不至于白跑一趟，他把主要任务调整到了介绍平台的自动化、向导式、模块化等特色高效的功能上，他知道英图是个通用软件，胜在通用性，弱在专用性，而华泰软件的平台完全是为静设备设计定制开发的。
客户听了他一通介绍后，确实感觉设计效率高于英图，就提出能不能试用一下。
陈天明很快就安排技术人员给他们安装了两套试用版，试用期限一个月。
在洋油集团工程设计院没发现销售机会后，陈天明给中原石化工程设计院的刘新书打了一个电话，向他咨询这个软件向哪些企业推荐比较合适。
刘新书建议说你们齐州省地方炼油产业发达，可以去炼油厂跑跑看看。
于是，陈天明从网上搜索出全省大大小小的炼油厂，像一个电话销售一样，挨着一一打电话，寻找销售机会。
当打到一家叫绿源集团的炼油厂时，对方一听是推销三维设计平台的，就问道能不能做三维智慧工厂，作为老销售，陈天明已经“油腻得很”，他毫不犹豫地回答可以做，但最好是先去做个调研，这样提供的方案才有针对性。
对方听了，直言道公司正在筹划建立三维智慧工厂项目，并向陈天明发出邀请前来参与项目。
挂断电话，陈天明琢磨了一阵，觉得第一个电话就这么热情，里边可能有诈！
按照之前的经验，有的客户明明已经被某家公司搞定了，但是还是邀请其他公司来参与，目的并不是为了选择最优化技术方案而是为了多几家公司竞争显得公平，为自己避嫌。
左思右想，陈天明觉得现在没有项目可跟，不如去跑一趟看看，即便是没有机会，领导问起自己最近工作情况如何时也有的汇报。
绿源集团就在位于邻市，从路程上看，客户离自己也就100来公里，距离很近。
于是，就跟客户联系好了拜访时间。
这一天，陈天明早早地坐上了早班的城际客车，赶在十点钟到达了客户所在地。
到了以后，他发现绿源能源公司的厂区面积非常大，从规模上来看这是一家不小的炼化企业。
接待自己的是电话中自称陶姓的人，两人见面，交换名片后，陈天明发现对方是集团信息公司的总经理，名叫陆远。
为了迅速拉近关系，陈天明仔细地看了看名片，试探着问道：“陆总，你们集团还有自己的信息公司呀？”
“是的。是不是听上去很高大上呀？”对方问
“嗯！很多公司都设有信息中心，但是设立信息公司的集团企业并不多。”陈天明坦言道。
“其实，我们就是之前的信息中心，只不过是集团改制，把信息中心改成了一个自负盈亏的信息化服务公司。”
“自负盈亏？”陈天明好奇地问。
“对！集团公司如果需要信息化服务得向我们购买才行。”
“哦……”陈天明点了点头，“我明白了，你们是一家定向为绿源集团信息化建设服务的企业。”
“差不多就是这么个意思。”陆远答道。
“你们现在想上三维智慧工厂？”
“是的！这是去年集团提出来的信息化规划，目标是实现操作流程和作业流程全面电子化。”陆远直接说出了公司信息化规划的目标。
陈天明听了，有些讶然道：“这可是一个要求很高的目标呀？”
“是的，集团提出这个规划目标后，基于这一需求，我们结合自身工艺和环境制造特点，决定打造一个三维智慧工厂。”
“这可是一个大项目呀！”
“是的，我们做了三年三期的规划，第一期是三维智慧工厂平台搭建，现在正处于选型阶段，你这个电话打得非常及时。”
“已经有好几家公司在参与了呀？”
“嗯，加上你们的话已经三家公司了。”
“企业两家是国内的公司还是国外的公司？”陈天明随口问道。
“都是国内的公司。”
陈天明一听，有些懵：“目前，国内除了我们华泰可以做三维智慧工厂之外，没听说还有别的国内公司能做呀？”
“他们都是国外软件的代理商。”
“哦……我明白了，”陈天明点了点头。
陆远听着陈天明的介绍，觉得华泰软件这家公司实力不错，就很坦诚地拿出了一份项目规划书，说道：“这是我们自己编制的项目规划。”
陈天明接过规划书，看了一眼目录，翻到第一期项目目标那一页，看了起来。
边看边说道：“陆总，你们这个规划书写得相当专业呀！”
“过奖过奖，我们也是边学习边编写，很多地方还不完善。”
“我大体看了一下，你们是想通过三维可视化技术对工厂进行1：1三维数字化重现，然后在这个三维虚拟工厂里实现智能巡更、作业任务的全过程管理，虚拟场景的员工培训和考核，知识管理和利用。”
“是的，主要就是这几个方面。”陆远道。
“这些功能，我们公司的产品都可以实现，”陈天明合上规划书，“不过这个项目非常超前，预算低了估计够呛。”
“我们现在还没有具体预算，得等你们厂家报价后，我们才能大体掌握，不过有一点，我们准备上报这个项目，争取市里的两化融合重点扶持项目。”
“如果建成了，申请个两化融合重点扶持项目是没有问题。”
说完，陈天明又道：“陆总，这个规划书我拿回去，让我们技术人员学习学习，争取尽快给你们提供一个高性价比的合理解决方案。”
“可以！我们也是不久前刚开始选型，很多东西还得向你们学习。”
“互相学习，三维智慧工厂在国内还是个新鲜事物，国外把他称为数字孪生，意思是这个三维虚拟工厂和实际工厂是一样的。”
“我们的规划设计初衷就这样。”
……
陈天明最后才从陆远嘴里套出两位两家竞争对手分别是东门子和索达公司的国内代理商。
回到公司，陈天明把了解到的情况向余莉和章中辛做了汇报，并将客户的信息化规划给了售前支持人员，让他们拿出一个方案来。
售前技术人员说客户的这个功能基于公司三维可视化技术和知识管理平台就能基本实现。
余莉问陈天明对这个项目的把握如何，陈天明如实回答道：“客户的信息公司是自负盈亏的单位，他们为集团提供三维智慧工厂的目的是为了盈利，因此，我觉得这个项目上，咱们应该采取与信息公司合作的措施。”
接着，陈天明又把绿源集团信息公司的来历说了一遍。
余莉听完道：“照你这么说，咱们得让一份利润给这个信息公司才对！”
“是的，余总，我觉得这样保险一些。”
“有竞争对手吗？”
“有！一家是东门子公司的代理商，一家是索达公司的代理商。”
“代理商赚得是实施费，利润有限，他们跟客户信息公司分成的可能性不大。”余莉分析道。
“是的，”陈天明应道，然后又说，“我突然想到一个思路，就是咱们把客户信息公司发展成类似代理贡献，咱们是自主产品，成本肯定不外企低，咱们留下一部分利润后，剩余的都让给信息公司，这样就能充分调动他们的积极性。”
“嗯，有道理，”余莉点了点头，“抓紧安排一次技术交流，如果技术方面没有问题，咱们就跟信息公司谈合作的事儿。”
xiumb.com 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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