陈天明还以为自己听错了,连忙说道:“宋科长……刚才信号不太好……您再说一遍!”
“软件测试已经通过,你抓紧给我发个报价。”宋部长以为真的信号不好,放慢语速一字一句重复道。
“好的,我知道了,宋部长。”
挂断电话,陈天明还是有些不相信自己的耳朵,难道这么简单就成交了?
这可是自己从来没有遇到过的事情呀!!!
仅仅经过了一次技术交流和软件测试,仅仅跟客户见了两次面,客户就准备下单了?!
不会是幻觉吧?!
陈天明原地打转儿了足足有五分钟,然后拿起手机以确认节点数量为由给宋部长打去电话,重新确认了一下刚才自己的“幻听!”
再次确认信息后,陈天明一个腾空把自己摔到了酒店房间的席梦思床垫上!!!
这简直是太不可思议了!
半小时后,恢复平静的陈天明打开笔记本电脑,参照火箭院的报价给卫星厂做了一个报价单。
他把报价单发给章中辛后,给他打了一个电话,把这个突如其来意想不到的情况叙说了一遍。
章中辛听了也非常高兴,说道:“这跟你工作做得踏实是分不开的!”
“谢谢领导夸奖!”陈天明谦虚道,“不过,我觉得还是运气好占主要成分!对了,报价单上我没有涉及数据集成接口部分,我考虑到客户肯定还会砍价,想把轻量化浏览器与天舟capp的集成接口免费送客户。”
“我请示一下姚总。”
“好!”
很快,章中辛回电说,姚总同意了。
刚挂断电话,手机接着响了,陈天明一看屏幕,来电人是姚超英。
“您好!姚总!”
“我刚才听说卫星厂要报价了?”
“嗯!”
“先祝贺你!”姚超英在电话里赞道,“报价优惠方面我也同意了!具体的你自己灵活掌握。”
“嗯!”陈天明应了一声,接着问道:“姚总,你说这事儿靠谱儿吗?我可以从来没遇到过这么轻松容易的项目呀!”
“靠谱儿!你知道我为什么让天舟软件控股咱们吗?”
“为什么?”陈天明问道。
“就是为了这个!你们这些销售人员在外跑一年,咱们公司一年才两三千万的额度。而,天舟软件只做航天系统内部的单子,一年就有上亿的合同额,并且这些项目很多都不用跑。”
姚超英解释道,然后问,
“另外,你是不是觉得跟客户关系才刚刚开始呀?”
“嗯!就是给客户送了几张听相声的门票,跟客户一次饭都没吃过!”
“不习惯是不是?”姚超英笑着反问道。
“是的!太不习惯了!”陈天明应道。
“怎么现在是中宇航的一份子了,跟他们是一个战壕里的战友,他们对咱们当然是信任的,并且有火箭院的项目在前,他们更加放心了。你抓紧给客户把报价送过去,盯紧了,争取尽快签单!”
“好的!姚总!”
陈天明把报价发给宋部长后不久,宋部长就打来电话问:“陈经理,你的报价单里没有涉及浏览器与capp的数据集成呀?”
“是的!集成这一块,我跟公司汇报了,我们的技术人员正在跟天舟的技术人员沟通核算工作量。”陈天明把早就想好的理由说了出来。
“你抓紧催一催,没有这一块儿我们没法跟厂长汇报。”宋部长有些不乐意。
“好的!宋部长,我现在就催,今天下班前,保证重新给您发一份最终的报价单。”
“好!你尽快吧!”
通完话,陈天明又在报价单添加了一行capp数据集成接口的报价。
等到临近下班,他重新发送了一封邮件给宋部长,并打了一个电话告知对方。
宋部长收到报价单,看完就给火箭院的财务主管去了个电话,他跟财务主管曾经在系统内一个培训活动中住在一个房间。
客套了几句后,他说厂里要从华泰公司购买软件,担心买贵了,想打听打听火箭院是多少钱买的。主管这人挺仗义,很快就查询到了这笔支出,然后把价格告诉了宋部长。
第二天,宋部长拿着报价单来到厂长办公室汇报工作。
孟清磊看完报价,说道:“你问问火箭院他们多少钱买的。”
“已经问了,价格基本上一样,咱们多一个capp的数据集成接口。”宋部长答道。
孟清磊点了点头:“你问问华泰这个接口费用能免费吗?如果免费,立即签合同,让他们马上派人过来实施。争取年底让‘三维进车间’计划落地。”Χiυmъ.cοΜ
宋部长点头应道,接下了任务。
“陈经理,你们的价格还能再优惠一下吗?”宋部长回到办公室,就给陈天明打电话。
“宋部长,这个价格跟火箭院的一模一样,我没多报!”陈天明早已料到会有这么一个砍价环节,语气表现得非常坦诚实在,“前有车,后有辙。大家都是一个集团的,同样的东西不能两个价儿,何况你们的浏览器功能比火箭院的要多,特别是信息标注方面。”
“这么跟你说吧,老弟,厂长发话了,你们要是能够免去capp数据集成接口的费用,咱们两家马上签合同。”宋部长不愿意在价格上跟陈天明浪费时间,直接交了底。
“这样吧,宋部长,我马上跟姚总申请一下子,完事后,立马给你回电话。”
“行,我等你电话,咱们都是给公家办事儿,都实在一点儿。”
“放心吧!我肯定争取最大优惠。”陈天明信誓旦旦道。
挂了电话后,陈天明心里琢磨了一会儿,自言自语道:“如果仅仅是免掉了数据集成接口费,并不能显示出足够的诚意,可否再叠加一个一年内免费升级的优惠?”
【作者有话说】
感谢尾号5553的读者打赏、感谢虚度匿名的打赏留言支持,感谢所有支持本书、为作者留言的读者们。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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