“在她的引荐下，我得以见到三环机械技术中心主任，主任是一位中年妇女，妆容精致，透着一些贵气。”
“双方交换了名片之后，我的第一句话就是‘西北机械的产品数据管理项目是我们公司做的’。”
“这一句话引起了对方的兴趣，我迅速把公司简介翻到了典型客户那一页，指着西北机械的企业标识，介绍道，西北机械用的是美国的高端软件，但项目的实施是我们公司来做的。”
“接着，对方拿起电话叫来了一个男工程师，我们三人在交流的时候，我发现客户技术中心主任多次征求男工程师的意见。”
“这个男工程师算是我这个项目上第二个贵人！”
“交流一段时间，两人把综合部经理喊了下来，表示想要看看我们的产品，综合部经理是个老油子，他看到我，就顿时明白了情况，就很爽快地答应了技术中心的要求，并当场对我说，你尽快确定一个技术交流时间，告诉我。”
讲到这里，陈天明又按动了遥控器，屏幕上的大字变为“转机”。
“从客户那里回到办事处，我立马给孙总写了一封邮件，把整个项目的情况进行了详细汇报。邮件最后，我跟孙总提了三点要求。”
“第一，趁热打铁！要尽快确定双方的技术交流时间，越快越好。”
“第二，从技术上折服他们！要安排对西北机械项目实施熟悉的人员前来进行技术交流。”
“第三，孙总务必要前来参加技术交流。”
“为什么一定要求孙总来参加技术交流呢？”
陈天明笑了笑，自问自答道：
“因为凭直觉，我觉得自己搞不定客户的综合部经理，需要孙总出面帮我搞定他。”
“这三个要求，孙总都满足我了！”
陈天明目光往华泰软件销售副总孙建国坐的位置看了一眼，接着说道，
“技术交流是售前技术支持部赵经理到上海来支持的，西北机械的项目就是他实施的。”
“这次交流非常成功，原计划一个半小时的技术交流一直持续到中午。”
“这时候，我才知道客户的技术中心主任和男工程师都是从西北机械公司出来的。”
“所以当听到赵经理的讲解西北机械项目实施过程时，双方产生了很多共鸣。”
“过了十二点，孙总邀请客户吃饭，客户没有拒绝，并建议去三楼吃面，吃饭的时候，双方关系融洽地好像已经是合作伙伴了。”
“这时候，我心里踏实了很多！”
“这次技术交流是一个重大转机，我们成功把客户已经到了签约阶段的项目给拖下来了。”
“接下来，我和孙总一起分析了一下项目情况，并且做了分工，孙总负责做综合部经理的关系，我负责做技术中心男工程师的关系。”琇書蛧
“签完合同，我在复盘项目的时候，我发现，我跟孙总的分工简直是太正确了！”
“我第一眼见到男工程师时，发现的穿衣风格是户外风格，恰巧我也喜欢户外运动，我就以此为话题，很快与他找到了共同语言。”
“后来，我请他吃了一顿饭，他跟我讲起当年他在西北厂的一些事儿，并拍着我的肩膀说，这个项目看好我。”
“因为他的意见在技术中心主任那里非常重要，至此，我就知道技术层面的障碍已经没有了。”
“孙总和客户的综合部经理年龄相仿，一聊也挺投机，两人在一个咖啡馆里就谈好了商务方面的事宜。”
“再后来，我又邀请他们参观了咱们的一个典型用户。”
“参观完用户不久，双方就签约了！”
“以上就是我的案例分享，谢谢大家！”
讲完，陈天明朝大家鞠了一个躬。
大家也不约而同地为他精彩的案例分享鼓起了掌。
在掌声中，陈天明有些羞涩地回到了自己的座位上。
掌声平息后，华泰软件公司销售副总孙建国开口说道：
“刚才听了小陈的案例分享，我非常感慨，有几个观点跟大家分享一下。”
“第一，订单是打电话打出来的，跑客户跑出来。我经常听到很多同事抱怨没有项目做，为什么别人有你没有？你不打电话，不跑客户，光在办公室里坐着等着，项目是不会从天上掉下来的。”
“第二，不放弃。小陈的这个单子一开始征求我的意见，当我听说客户已经进入签单环节时，也是不抱希望的。没想到小陈不言放弃，自己去客户那里现场拜访，最终把单子拿下来了！”
“第三，什么是价值共赢点？小陈这个项目我一直在协助，整个过程中我们没有请客户喝一次酒，没有唱一次ktv，没有泡一次脚。我和对方的综合部经理是在一个咖啡馆里谈的商务条件，两人各点了一杯橙汁，花了半个小时就完事了。交流中，我得知对方是创业失败重返职场，他作为项目牵头人，第一个愿望就是把项目实施风险降到最低，而我们的方案让他心里更加踏实。所以，当我们的技术得到技术中心的认可时，他就果断地选择了我们。”
孙建国话音一落，坐在会议桌最东头位置的华泰软件董事长兼总经理姚超英发话道：
“我也说两句！”
众人一听，老板要发话，纷纷拿起了笔，准备往本子上记录。
“刚才听了几位销售人员的案例分析，我也受益匪浅。从几个案例中，能看出大家在销售过程中都能充分发挥自己的优势特长，这一点非常好。”
“另外，小陈这个ppt做得非常有个性，给人一种耳目一新的感觉，不愧是在上海办事处，都跟国际视野接轨了。”
姚超英笑着夸奖道。
“不抛弃优势行业、不放弃任何机会，这句话说得也非常好，我建议大家都把这句话记下来，甚至可以作为工作上的座右铭。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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