“孙总,你太客气,是我们给你们添麻烦,你们又是给我们做调研,又是给我们出方案,”马占山客气地应道,“要不这样吧,中午不要出去了,在我们内餐吃个工作餐,上次你们来调研,我正好有事儿,也没陪你们吃个饭。”
说完,他转头跟梁庆说道:“小梁,你这就给食堂打电话,让他们准备饭,咱们四个人,你再从技术中心叫上几个对软件熟悉的工程师,吃饭的时候大家一起讨论讨论。”
“太不好意思了,马总,本来是我们请你们吃饭来,这又成了你们请我们吃了。”
“不用客气,我们在信息化方面很薄弱,你们帮了我们这么多忙儿,吃顿饭也是表达下我们的心意。”
“那好吧,恭敬不如从命!”孙建国说道。
梁庆回到自己办公室,给食堂打了电话,然后叫上了技术中心几个下属,一块儿去了食堂。把房间和饭菜的事情安排好之后,他给马占山打了一个电话。
马占山接完电话,带着孙建国和陈天明两人来到餐厅。
一进房间,陈天明发现过来吃饭的都是上次参与过调研的工程师,进门之后,他就一一朝他们点头微笑打招呼。
因为见过一次面,大家落座后,很快就熟络起来,聊天的话题从一开始的信息化也发散到了各自企业的发展。琇書網
“马总,厂里这两年效益这么好主要是靠脱硫设备吗?”陈天明问了一句。
“脱硫设备只是一部分,这两年的主要利润来源是外贸!”马占山直言道。
“外贸?”孙建国一脸疑惑。
“对!脱硫设备我们已经是占到全国80%的市场份额了,很难再增长了,现在主要做外贸!去年光外贸合同就四五个亿。”
“我说呢,前些年感觉你们厂效益一般化,怎么突然变得这么好了,原来是做外国人的生意呀!”孙建国说道。
“也是被逼无奈呀,这么多工人要吃饭。”
这时候,陈天明突然想到一个话题,小声儿问梁庆:“梁主任,我之前在上海的时候,也有做外贸机械生产的客户,他们说外国人要求可严格了。”
“不错!外国人比我们国人在产品标准和要求要严格很多,特别是日本人,那个要求严得差一丝一毫都不行。”
这时候,孙建国接过话茬儿:“日本人很崇尚工匠精神,去年引进sv软件的时候,我跟着公司考察团去日本参观,人家工业生产的标准化、精益化比咱们好太多了。”
“这个,我们也深有感触呀!”马占山插话道,“日本的订单要求格外严格,连刷漆的工具、工序、温度都有明确要求,为了给日本人做订单,我们专门新建了一个烤漆房。”
“日本人在软件编程上的要求也一样,泉城软件园里很多做对日外包的公司,我听他们说日本人写的文档非常规范了,要求也严格,你给他改一个代码都不行。”陈天明感叹道。
“不过也有好处,这两年做国外订单,对我们的生产标准化、规范化提高起到了很好的促进作用。”梁庆说道。
马占山喝了一口茶水,边放杯子边说。“小梁说得没错,这对我们厂还是个促进作用,汪总非常重视这一块儿。”
“汪总今天在家吗?”孙建国问道,今天既定的四个目标,现在就差见汪总了。
“没在家,去北京领奖去了。”马占山回应道。
“咱们又获奖了?”孙建国问道。
“嗯,汪总获得了全国工业十大风云人物奖。”
“哇!这么厉害呀!”陈天明赞叹道。
“我们厂这些年,好几个产品都填补了国内空白,结束了这些产品需要进口的历史,为此去年市里奖励了我们100万。”梁庆说道。
“是呀,我们汪总这个人很注重技术创新,我们厂跟你们齐州大学也有产学研合作,”马占山说道,“这些年,我们总结的经验是引进、消化、吸收再创新。”
孙建国一听,马上接话道:“你们的理念跟我们姚董的一模一样呀!我们从日本引进三维cad/cam软件的源代码就是准备走引进、消化、吸收再创新的道理。”
接着,孙建国发出了促使双方一把手见面的引导:“得找个机会让我们姚董来拜会一下您和汪总。”
“哈哈,以后有机会!”
说到这里,服务员端上了第六个菜,马占山说:“按照咱们齐州的规矩,六个菜开席,厂里有规定中午不能饮酒,咱们以茶代酒,共同喝一杯茶,然后吃饭。”
众人纷纷端起自己跟前的茶杯,以茶代酒,共同喝了一杯。
这顿饭的氛围特别好,大家的相互了解又增加了一步。
饭后,孙建国和陈天明没有再做逗留就离开了泉城重工机械厂。
回去的路上,孙建国一边开车一边说道:“今天咱们来送方案,收获很大呀!”
“是呀!孙总出马,一个顶俩!”陈天明大大咧咧地拍了一个马屁,“我感觉马总这个地方不会产生障碍。”
“嗯!如果能促成参观典型用户,到时候再做做关系,就应该问题不大了,你过几天再跟梁庆联系一下,看看他们跟汪总汇报的情况如何,咱们在制定下一步的计划。”
“好的!”陈天明点了点头,“孙总,刚才吃饭的时候,我突然琢磨出了一件事情。”
“你又琢磨出什么来了?”
“我发现咱们跟客户吃饭氛围好的时候,都是客户对咱们的技术方案认可之后,就像今天中午,场面热烈得好像是老客户之间吃饭一样。”
“这样的人之常情还用琢磨吗?”孙建国瞥了坐在自己旁边位置的下属一眼,“所有的合作都是在双方信任的基础上实现的价值交换,那些请客送礼洗桑拿都是低级套路,能为客户带去价值和利益才是最高级的功夫。”
“嗯……”陈天明长长应了一声,目视前方,一脸严肃地说道,“我还得跟着您修炼呀!” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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