同时，也与政府建立了良好的关系，在齐州省内具有非常强的本地化优势。
虽然，省外的竞争对手在制造业发达的齐州省也拿了不少订单，但是一些大客户还是握在华泰软件手里。
这里面有个无形的杀手锏就是华泰软件可以联合高校、企业申请政府的课题研究项目。m.xiumb.com
当年，华泰软件与富地汽车模具厂的结缘就来自一个名为“面向汽车模具行业的计算机辅助工艺设计及快速报价系统研究”的课题。
这个系统是华泰软件给模具厂做的，合同价是90万。
项目实施完之后，模具厂依靠这个系统的成功运用获得了齐州省信息化建设示范企业，拿到了50万元政府的专项补助，这么算下来，模具厂上这套系统其实只花了40万。
这种得天独厚的优势是省外竞争对手不能比的。
不过，省内的这种先天优势到了省外就荡然无存了！
陈天明曾经参与过浙江省一家农业机械企业的工业软件采购招标，虽然华泰软件在农业机械行业有着众多的典型用户，客户也非常认可华泰软件的解决方案，但是最后还是以失败告终。
原因很简单，这个项目有省里配套的80万元专项补助，虽然招标文件没有明确说只限本省企业参与，但是评审专家们的潜意识里，他们还是希望本省企业中标，把这部分地方政府的资金用在扶持本省的工业软件产业发展上。
这种“肥水不流外人田”的“地域保护”乍看上去有些不讲理，但却在扶植国产工业软件发展上起到了巨大的作用。
如果失去了这层“保护”，民族工业软件产业的发展空间将会被进一步压缩。
泉城重工的信息化建设调研整整进行了一天，双方讨论得非常热烈，产生了很多共鸣，彼此的了解和关系也进了一大步，总体来说，是取得了良好的效果。
调研结束后，梁庆等人把陈天明三人送出办公楼门口，看到三人上了车之后才返身回去。
孙建国开着自己的私家车驶至泉城重工大门时，正好是圆脸保安值班，坐在副驾驶的陈天明放下车窗玻璃，朝他打了一个招呼，圆脸保安一看是之前给自己送烟的小伙子，立即面露笑容地挥手回应。
坐在后排座椅的刘晓见状，有些惊讶地问道：“天明，你来了两趟就跟保安混熟了？”
“嗯，上一次来就混熟了，”陈天明回应道。
“真厉害呀！怪不得你业绩这么好！来一趟儿就能跟保安混熟。”
“上次来早了，客户还没有上班儿，保安看我可怜，就让我到他们屋里坐着等，我觉得不好意思，就给了他们一包烟，然后聊个二十分钟天儿，就混熟了。”陈天明笑呵呵地说道。
“不用谦虚，你们销售部个个都是搞关系的好手，”刘晓道，“我看你跟梁庆也很熟。”
“我主要是做的梁庆的关系，他是齐州大学机械专业毕业的博士，和我是校友……”
此时，汽车驶入了主干道，开车的孙建国接过话茬儿：“小陈，他们的总工你是不是第一次见？”
今天下午，泉城重工的总工程师也参与了调研活动，他看到总工进到会议室时，陈天明给对方递上了名片。
“是的，孙总，今天第一次见。”
“我觉得梁庆这边的关系目前做得挺好，”
孙建国先是肯定了下属的工作，然后继续说道，
“接下来，你要继续加强与梁庆的关系，同时推进与总工的关系，总工的关系我协助你做，等规划方案提交给他们以后，咱们找机会促成一次高层会谈，让姚董出面做汪长江的关系。”
“嗯！”对于孙建国的工作部署，陈天明早已非常熟悉，之前的很多项目两人都是这样分工的，接着他问刘晓道，“刘经理，客户的信息化规划方案，大约多久能出来？”
“估计得三到五天吧。”
“刘晓，辛苦辛苦，加加班儿，争取三天拿出来，”孙建国从中后视镜里看了看后排的刘晓，“我感觉这个项目就在眼前了，咱们要趁着客户现在的热乎劲儿，趁热打铁！”
“好吧，孙总，如果不出差，我争取三天完成！”刘晓沉思了片刻，表态道。
这时候，陈天明突然想起了客户在三维cad方面的需求：“孙总，方案里要不要把客户在三维cad方面的需求也加进去？”
孙建国思考了片刻：“刘晓，如果把三维cad方面的需求放进去，好融合吗？”
“不太好融合！”刘晓直言道，“第一，我不懂三维cad；第二，咱们出的信息化规划方案都偏重于技术管理软件方面，cad属于工具软件，如果非要融合，也只能捎带着说明一下。我的建议是分开！”
“那就分开吧！”孙建国琢磨了一下，“三维cad是客户当前实实在在的需求，并且他们已经付款了。咱们今天调研的是企业未来的信息化建设规划，分开可以让客户觉得更加清晰。”
说完，他接着问道：“小陈，客户三维cad方面的需求是章老师负责的吗？你了解进度吗？”
“对！章老师负责，进度我没了解，前天才了解完需求，我估计怎么也得个三五天吧。”
“那我明天跟章老师沟通一下再说。你拿到方案后，先做个大体的报价出来。”
“好的，孙总！”陈天明应道。
汽车行驶到公司门口，陈天明临下车时，孙建国鼓励下属道：“从今天调研和交流的情况来看，我的觉得这个单子的希望非常大，你加把劲儿，争取早日拿下。”
“放心吧！领导，我定会全力以赴！”
看着孙建国的车渐渐驶远，陈天明自言自语道：“我也想尽快签下泉城重工，好有时间有精力实施我的sv推广计划！”
自己的话音未落，他突然想起一件事情，随即拿出手机给孙建国打了一个电话：“孙总，刚才忘了说了，您嘱咐一下刘经理，泉城重工项目的信息要做好保密。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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