“梁主任，现在咱们的工艺设计卡片是怎么制作和存放的？”
“在word里制作。存放在个人的电脑里，有时候为了方便会通过ftp放到一台专门的电脑上。”
“图纸也是这样存放？”陈天明继续追问。
“差不多！”
“那如果产品品种多了，很容易出现图纸版本混乱的情况呀！”陈天明点出了机械企业普遍存在的图纸管理“难点”。
“这种情况时有发生，很多不应该有的干涉就是因为生产环节用错图纸造成的，”梁庆苦笑了一下，“这个问题困扰我们很久了。”
“很多企业都存在这种现象，”陈天明点了点头，然后继续引导，“这种传统管理模式下，一旦出现人员离职和交替，图纸版本就会更乱。”
“谁不说呢！工程师一离职，虽然图纸都在电脑上，但是新接手的人员根本搞不清图纸的版本信息，一些新招来的大学生面对这些零散的图纸也无从下手，老工程师又无暇对他们进行系统化培训，这些新人只能边干边学，需要一两年时间才算是入门。”梁庆深有感触地说道。
“所以您才想利用三维cad建立一个设计导航，让新工程师根据导航快速上手？”陈天浩引导着客户把需求界定地更加清晰和明确。
“对！”梁庆点了点头。
“cad的定制开发可以解决新手快速入门的问题，”陈天明肯定了客户的想法，接着话锋一转，“但是却解决不了图纸混乱的情况，想要把图纸有序地管理起来，必须要上pdm系统。”
说到这里，他从包里拿出早就准备好公司产品宣传册，递给了梁庆。
“产品手册你已经给过我一本了，”梁庆没有接，转身从办公桌上拿起了上次陈天明留下的那本宣传册，“我大体看了一下，你们的产品确实能解决我们目前在图纸管理和工艺卡片管理上遇到的问题。”
“梁主任，宣传册上都是对产品的单独介绍。等你们三维设计体系建设起来之后，我们可以把sv和pdm系统进行双向集成，在sv里可以直接浏览pdm系统里的图纸信息，在pdm系统里也可以一键进入cad编辑状态。”
陈天明开始为客户勾勒一幅未来的信息化建设图景，
“所有的图纸都在pdm系统服务器上进行管理，图纸入库、出库、更改都有一套流程，基本可以杜绝因为图纸版本问题导致生产环节的错误。”
梁庆听罢，眼睛里泛着亮光，点了点头，问道：“这套系统大约多少钱？”
“现在没法报价，我们的pdm分很多模块，需要根据你们的具体需求和节点数量以及是否涉及二次开发来报价。”
梁庆虽然是博士，但是在软件方面就不如陈天明熟悉了，他听了陈天明的话，一副似懂非懂的样子。
陈天明见状，接着建议道：“我们可以为您做一个整体的信息化规划，然后再采取分步实施的方法，让咱们泉城重工的技术管理信息化水平上个大台阶。”
一般来说，拥有博士学历的人都非常注重工作的系统化，梁庆一听陈天明主动提出要为厂里做一个信息化规划，自然是非常高兴：
“那太好了！我们在信息化这一块儿确实不如你们专业，如果你们能给我们厂做一个整体规划，我拿着去跟汪总汇报效果肯定会更好！”
“没问题！”陈天明痛快地应道，然后又跟客户确认了一遍，“我回去就协调技术人员过来做个调研，然后给你们出一个整体的信息化规划方案！”
“这个规划和方案收费吗？”梁庆很是关心价格。
“免费！”陈天明担心自己的推销力度过猛，笑着回复道，“即便是你们不买我们的pdm、capp也无所谓。”
旁边的章中辛一直在听两人的交谈，他边听边暗道：
“早就听说陈天明搞销售很一套，今日终于见识到了，确实是一套一套的。”
双方交流完，陈天明当场就跟梁庆约定了信息化建设规划方案的调研。
离开泉城重工后，他给姚超英打了一个电话，汇报了一下今天的情况，顺便请求让售前技术部经理来给客户做调研。m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
电话那头儿的姚超英听到下属挖掘出大单来了，很是高兴：“你放心吧，这个项目我让孙建国盯上，给你最好的资源支持。”
挂断电话，他朝坐在自己对面的孙建国说道：
“刚才陈天明打来电话，说今天的技术交流很顺利，顺便又挖掘出了客户的pdm和capp需求，他已经承诺给客户做一个整体的信息化建设规划方案，跟我要最好的资源支持呢！”
“小陈的能力还是可以的！”孙建国听了，赞同道。
“泉城重工这个项目你最近重点关注一下，等调研的时候，你也跟着去一趟，帮陈天明把握一下，我听他的口气，这个单子就在眼前了。”
“那明天就跟他梳理一下项目，”说完，孙建国又问道，“sv专职销售职责调整的事情现在跟他说吗？”
“说吧！”姚超英慢慢地点了一下头。
第二天，孙建国把陈天明叫到自己办公室，跟他一起分析泉城重工的项目：“这个企业的效益怎么样？有钱搞信息化吗？”
“以前效益很不好，差点儿破产，这两年他们有个产品搭上了政策的快车，全国市场占有率达到了80%，不仅扭亏为盈，利润还挺好，工人们也都涨了工资。”
“泉城重工的效益这么好了吗？”孙建国将信将疑，在他的印象里这个企业已经半死不活好多年了。
“嗯！”陈天明点了点头，“他们的脱硫设备是个拳头产品，这个产品是在做海外订单代加工时学来的，结构比较简单，很容易复制，人家老总心眼儿多，一概不让宣传，自己闷声发财。”
“我说呢！”
“也多亏人家不吱声，要不哪有我的事儿呀！”
陈天明开始咧着嘴吐槽，
“那天产品交付仪式的时候，泉城重工的人到场后，齐州大区的销售们一个去迎接的都没有，我才去‘捡的漏’，你是不知道，齐州大区那帮人当时看我的那个眼神呀！”
“什么眼神儿？”孙建国明知故问道，“难道要吃了你？”
“那倒不至于！”陈天明一边回忆一边摇头，“是一种很复杂的眼神，既惊讶又怀疑还有一种嫉妒，总之很复杂。”
“是不是你多想了呀？”
“绝对没有！”陈天明立即否认道，“他们肯定会到您这里或者姚董那里告我状，你看着吧！”
“哈哈……”此时，孙建国忍不住笑了，“人家当天下午就提意见了。”
“呵呵……我说吧！”陈天明叹了口气，故作夸张地问道，“你们准备把我怎么样？” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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