仪式开始前，齐州大区的几名销售人员也来到仪式现场，站在会议室门口迎接自己的客户，陈天明见状，心里倒吸一口冷气：“前几天只送请柬不谈事儿的决定是对的！”
他站在登记处一边和同事聊天一边不动声色地观察着陆续到场的客人。
当泉城重工汪长江和梁庆一行人出现时，齐州大区的几个销售人员看了看都没有反应，陈天明知道属于自己的时刻到了，他快步迎上去：“”汪总，您好！”
“你好，小陈！”汪长江看到陈天明，客气地应道。
齐州大区的几个销售人员看到陈天明过来迎接这几个陌生人，表情和眼神里都充满了疑惑和猜测。
这一切，陈天明都看在眼里，他视而不见地跟汪长江打完招呼，又跟梁庆说道：“梁主任，麻烦您到登记处登个记，我先带汪总进去。”
“好！”梁庆点了点头，带着同行的两个人走向了登记处。
陈天明在前引领着汪长江来到会场的第一排，找到放有他名字桌签的位置，说道：“汪总，有事儿您叫我。”
“好的，你快去忙吧。”
“应该的。”陈天明客气地点了点头。
刚一转身，他看到梁庆他们手里提着礼品袋，正好走进会议室，便赶紧迎了上去：“梁主任，礼品都领了吗？”
“都领了！”
“那你们找个位置坐吧，中午安排了自助餐。”
这次交付仪式由市科技局、市工信局主办，高新区管委会、华泰软件承办。
按照议程，先是几个领导讲话，然后是姚超英做演讲，接着是他与三家用户代表负责人进行签约，最后是章中辛做sv产品功能介绍。
一上午的时间很快过去。
中午吃自助餐的时候，陈天明一直陪着梁庆他们。
饭间，梁庆问道：“陈经理，你们这个软件能不能增加一个设计导航功能？”
“设计导航？！”
“对！我在想，能不能通过cad建立一个模板，实现快速设计？我们的产品结构比较简单，有些部件和零件，大同小异，无非就是尺寸规格的变化，我想在这些步骤上可以直接套用模板。”
“梁主任，您是想把技术人员的设计经验和诀窍固化在软件中？”陈天明说出了自己的理解。
“对！”梁庆点了点头，“说实话，我们人员流动比较大，人一走设计经验也跟着走了，新来的人员还得从头教，从头学。”
“所以，您想用一个设计导航来作为新手的入门指导工具？”
“对对！我想过，我们的产品结构比较固定，在一些环节上应该是可以实现模板化快速调用，只是不知道在cad软件里这个想法好不好实现。”
“理论上没有问题！”陈天明点头道，“我觉得您这个创意非常好，我们对sv的定位就是走这种行业个性化定制路线，您看这些行吗？过几天，我带着技术人员到厂里去一趟，咱们坐下来，好好聊聊这个需求！”
“好！”梁庆点了点头：“今天来的路上，我跟王总简单提过这个想法，他很支持。”
“回头，我也跟我们姚董汇报一下，到时候让他给派个最好的技术人员。”听到汪长江很支持梁庆的想法后，陈天明也对应把这个项目的重量级提升上来。
在陈天明的销售工作法则里，有一个工作标准，就是要让客户觉得你非常重视它，要让客户觉得你调动了你最好资源来响应他的需求，要让客户感觉到你确确实实是在为解决他们的问题而努力。
只有这样才能让客户产生信任，有了信任基础才会有合作的可能。
这并不仅仅是销售工作的属性决定的，更是工业软件的属性决定的。
工业软件诞生的目的是为了满足工业生产制造需求，其天生属性就是解决问题，销售工业软件的人自然也就承担了这个使命。
午餐结束后，陈天明送走泉城重工一行人，跟着公司的车回到办公楼。
他利用一个下午的时间，根据梁庆表述的想法以及自己的理解，整理出了一份泉城重工三维cad设计导航系统的需求，还从网上找了一个关于磨机的图片和图纸，欠入到文档中。
写完之后，他将文档发给了梁庆，并在邮件中写道：
“梁主任，听了您中午的想法和需求，我按照我的理解对其进行了总结，因为我不是机械专业出身，也不了解磨机结构，可能理解地不准确、不到位，请您审阅批改一下。”
按照职责划分，客户需求方面的工作应该是由售前技术支持人员来负责。
但是，梁庆目前的创意和想法非常碎片化，他想借着自己整理的这个不完善的文档促使梁庆能进一步梳理一下想法和需求。
说需求和写需求是两码事。
说的时候很容易，可以支离破碎，天马行空，但是写时候必须要经过思考、梳理后才能落笔。
同时，陈天明也想让梁庆感知到自己对他的需求响应速度快和对这个项目的重视，并且，这种交流也能进一步加深两者之间的关系。
邮件一发出，陈天明就给梁庆打了一个电话，告知了发送邮件的事情。
电话里，梁庆表示会尽快查收。
从几天前的第一次拜访到今天的交接仪式再到刚才那个电话，陈天明觉得自己跟梁庆的关系近了很多，他也能体会到梁庆对自己的信任更近了一步。
这些年，他自己总结了不少的销售工作经验和诀窍，其中有一条就是：亲戚越走越亲,客户越走越近。
这里的“走”，指的是交流沟通。只有在交流沟通中才能增进了解,彼此之间的关系才会越来越紧密。
在与客户交往中，尽可能多的创造与客户见面、通电话、通邮件的机会是非常有利于促进双方之间的关系的。
陈天明发出的这封邮件、打出的这个告知电话，在促进双方关系上确实是起到了趁热打铁的作用。
第二天中午临近下班，梁庆打来电话：“陈经理，您的邮件我收到了，我进一步完善了一下，给你回复过去了！”ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
“好的，梁主任，您以后叫我小陈或者天明就行！”
梁庆想了想，说道：“好吧，天明！”
称呼是人与人之间一种很微妙的东西，梁庆能喊自己天明说明双方关系已经密切了很多。
陈天明挂断电话，立即打开邮箱查收邮件，看完邮件后，他边摇头边啧啧地自言自语道：“不愧是博士呀，这个修改后的需求比自己那个版本水平高出了上百倍！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的数字基石更新，第21章 产品交付仪式免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待