“姚董，有几项工作需要向您汇报。”
“坐下说！”
“我写了几条不成熟的建议，想让您过过目。”陈天明边说边把手里的a4纸递给老板。
姚超英接过纸，低头看了看，说道：“建议还不少，看出来你是用心了呀！”
“都是些个人想法，也不是很成熟。”陈天明谦虚道。
“模具协会会员这个可以加入。第二条进一步明确sv专职销售的职责和区域划分是什么意思？”姚超英抬头问道。
“昨天下午我去机床厂和卡车厂，客户都问我咱们是不是换销售经理了，我回答的是自己只是来送请柬的。”
“你是担心齐州大区的人会说你抢他们的项目？”
“嗯！”陈天明点了点头。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
“这个你不用担心，sv项目又不是他们跑出来的，是公司跟政府争取的专项扶持，这属于公司的项目，不属于个人销售业绩。”
“我担心他们不这么想，所以还是觉得公司能明确一下职责划分比较好。”
“这个等我跟孙建国他们商量商量再说，”姚超英道，“这第三条建议将oa系统标准化，并将其定位搭售产品或者维系客户关系的试用产品，是什么意思？”
“是这样的，姚董，我看到公司的oa项目非常少，觉得有些浪费，就想能不能把oa简化一下，做成基础版、高级版、进阶版，可以快速或者远程实施。跟企业谈判的时候，oa也可以作为一个筹码，用来搭售或者赠送。”
“这个不行！”
姚超英听罢，直接拒绝道，
“咱们是个工业软件公司不是oa公司，oa不是主业，如果你们都去卖oa了，cad、plm、capp怎么办？另外，一旦把oa做成了赠品，你们肯定会给我送出去不少，到时候光周旭一个人肯定忙不过来，如果为了oa再招两个人，不仅不赚钱还得赔钱，你这是个亏本买卖！”
陈天明一听，顿时觉得自己考虑问题的格局小了，心里暗道：“”老板说的没错，oa销量一旦增加，一个周旭肯定忙不过来，如果再增加俩人手，管理成本就上来了，搞不好真成了赔钱买卖了。
“我光考虑自己的事儿了，没站在全局看问题，草率了。”陈天明说话的同时，也打消了建议让周旭承包oa的想法。
“有思考，能琢磨，这是好事儿！”姚超英鼓励道，“这第四条招聘10个电话销售员也不行，公司现在资金紧张，顶多给你招两个。”
“招10个人是准备搞优胜劣汰的，不过两个也行。”陈天明知道现在不是讨价还价的时候。
“这第五条增加标准件库已经规划到后续版本当中了，”姚超英抬头看着下属，“你提的这些建议都挺好，做销售就得要多琢磨。”
“嗯！”陈天明应了一声儿，然后问道，“那剩下几个客户的请柬是我送还是让齐州大区送？”
“你送吧！职责划分这事儿等产品交付仪式完事儿后再说。”
陈天明点了点头：“那我争取三天内把请柬送完。”
“好！你去忙吧。”
从老板办公室里出来，陈天明回到工位，电话联系好了三家客户便出了门。
为了避免引起齐州大区同事的误会，他依然采取送下请柬就走的策略，这样一来速度自然快了许多，等到11日下午，12张交付仪式请柬全部送达。
送完最后一张请柬，陈天明顿时感觉轻松了很多。
他看了看手机上的日历，距离15日的交付仪式还有好几天，接下来这几天不安排工作的话着实有些浪费，几年的销售工作下来，他俨然已经修炼成立一个“工作狂”。
当初，陈天明选择做销售人员，主要是因为他觉得这是一个自主性很强的工作，平时可以不考勤不坐班，工作安排自己说了算，只要到时候能够拿出业绩即可。加上，他看到一些影视作品中销售精英们个个都非常潇洒，自己也对这份职业心生羡慕，神往已久。
可是，等自己真正进入这个职业后，他才发现销售工作需要极强的自律，在无人监督和屡屡碰壁是常态的情况下，如何长久持续地保持工作热情和积极性是每一个销售人员职业生涯中无法回避的课题。
好在是，陈天明的业绩一直还不错，每每想到丰厚的项目提成，他的浑身就充满了力量，自己偷懒就是跟钱过不去，时间一长，自然就形成了一个习惯，三天不跑客户，就会感觉很空虚。
他心里合计了一下：富地汽车模具厂在齐州的潍河市，从泉城市到潍河市坐动车需要一个半小时，距离不算远，如果能协调公司的三维cad大牛章老师跟自己去一趟模具厂，sv试用这件事情就算圆满成功了。
想到这里，他翻到姚超英的手机号，拨了出去：“您好，姚董，有件事儿需要您帮忙。”
“说。”姚超英应道。
“请柬全部送完了，我看了看离交接仪式还有好几天时间，想提前去趟富地汽车模具厂，推进一下sv试用的事儿，您能不能跟章老师说一声儿，让他跟我一起去，他跟模具厂的人也熟悉。”
“你跟他说就行，他知道模具厂要使用sv软件的事情，就说我让他去的。”
“那好吧！”陈天明话音里有些失落，自己说的效果肯定没有老板说的好。
陈天明提到的章老师，名字叫章中辛，是华泰公司cad的技术大牛，曾经在齐州卡车厂担任车身设计师，三维cad软件用的炉火纯青，是东门子公司ny国际认证的黑带级工程师，全齐州通过这个级别认证的人屈指可数。
富地汽车模具厂的三维设计体系就是他负责实施的，模具厂很多使用ny的工程师也都是他培训的，如果他能去，绝对会事半功倍。
挂断电话后，陈天明组织了一下语言，拨通了章中辛的电话：“章老师，您好！我是销售部的小陈。”
“你好，小陈，有什么事儿吗？”章中辛的话语里透着一股中年人的温和。
“是这样的，章老师，姚董跟我说富地汽车模具厂要试用sv，让我尽快去推进一下，”陈天明非常礼貌，“他说您也知道这事儿。”
“我知道，姚董跟我说过，怎么了？”
“您这两天有时间吗？姚董说，去的时候叫着您一起。”陈天明非常诚恳。
“我看看日程，”电话那头儿的章中辛翻了翻记事本，然后说道，“明天不行，后天可以。”
“那我联系下模具厂，如果他们后天有时间，咱们就去一趟，给你们安装上软件，再简单给他们指导指导，交流交流。”
“好！你联系吧！联系好了跟我说。”
“谢谢章老师。”
“都是工作，不用客气。”
通话一结束，陈天明就激动地大喊了一声：“欧耶……”
这番举动惊得几个路人纷纷转头看着他，好像在说：“挺精神一小伙儿，怎么神经不太好？可惜了！”
他无暇顾及路人异样和惋惜的目光，立刻找出富地汽车模具厂技术部部长侯斌的电话，拨了出去。
“你好，侯部长！我是齐大华泰软件的陈天明，前两天刚跟您通过电话。”
“你好，陈经理。”电话那头儿的侯斌说道。
“还是那个关于sv试用的事儿，”陈天明很是客气，“我们姚董很重视咱们这边的产品试用，特地安排了章老师去您那里，我想问问，我们后天上午去，您看行吗？”
“你和章中辛老师过来吗？”
“对的！”
“有空！”侯斌答应地非常痛快。
“那好，后天上午，我跟章老师争取9点钟到您办公室。”
“好，需要派个车去接车站你们吗？”侯斌客气地问道。
“不用不用，我们打车过去就行。”陈天明婉拒道。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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