十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化建设，先后帮助其建立了三维cad设计体系，实施了计算机辅助工艺设计、产品数据管理等工业技术管理系统，这些软件为模具厂的设计精度和生产效率提升起到了很大的助推作用。
凭借模具厂项目的成功，华泰软件很快就切入到了富地汽车的整车板块，为其定制开发了很多软件系统，其中，“产品明细表bom系统”在整车板块推广应用，得到一致好评。
由此，奠定了双方良好的合作基础。
如果富地汽车模具厂答应试用sv，那么购买软件是迟早的事儿，因为sv的前身就是为汽车模具设计制造而生的。
检票时间一到，一行人就登上了北京开往齐州省会泉城的d73次动车组。
大家的座位都挨着，但是由于车厢里很安静，加上人多眼杂，彼此之间也就没有过多的闲聊。
陈天明此时微闭双眼，把今天产品发布会的过程在脑海里过了一遍，然后开始思考自己接下来的工作。
想了一会儿，他从包里拿出一个笔记本，翻到最新的空白页，写道：
（一）尽快拜访完首批12家客户，与客户技术负责人建立联系，尽可能多的邀请骨干工程师参加交付仪式。明天先去拜访泉城重工。www.xiumb.com
（二）联系富地汽车模具厂，交付仪式结束后，直接带技术人员去安装、培训，指导软件试用。
（三）建议公司加入中国模具协会，可以拿到全国规模以上模具企业的名单。
（四）建议公司招聘10名应届毕业生为sv电话销售员。
（五）将sv产品发布会的相关新闻报道转发给老客户，并通过电话的形式向客户介绍sv。
（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会领导。
（七）建议公司整理sv的优势和卖点，形成销售话术。
列完近期要完成的工作任务，他把本子放回包里，接着拿出了一本名为《圈子圈套》的小说。
这是一本近两年很火的商战职场小说，讲述的是两家跨国软件巨头争夺销售订单的故事。
作者是一个从底层销售员一直做到跨国公司中国区总经理的传奇人物，故事素材均取自真实案例，让人读起来非常信服，书一出版就受到了很多从事销售工作的读者的热捧和推崇。
陈天明非常喜欢这本书。
虽然他已经读过好几遍了，但还是时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，后来就当销售教材读，每次重读都有新的收获。
他翻到夹着书签的那一页，凭借记忆找到上次读到的字句，然后开始认真看了起来。
看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念了起来：“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
这句话是对如何做好项目型复杂销售的高度提炼。
陈天明所从事的工业软件销售因为过程复杂，行业内称之为“项目型”销售、“顾问式”销售或“复杂型”销售。
通常情况下，工业软件的买卖双方都是按照项目管理的模式进行的。在销售过程中，软件供应商不仅需要向客户提供技术咨询，帮助客户找出当前的“痛点”、根源以及解决办法，还要争取到使用者、影响者、决策者等多个层级人员的认同，过程比较复杂。
而，影响整个销售走向的恰恰就是销售人员的引导能力。
当销售人员接触到一个新客户时，往往会从“启发需求”开始引导，让客户意识到自己的技术管理中存在某种需求后，再开始向其介绍产品，引导客户认同产品，最终引导客户签单。
经过这几年在销售战场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经理解地非常透彻。
轻声念了几遍之后，他继续往下看小说，看着看着，感觉眼皮发涩，开始有些犯困。
为了缓解困意，他把视线转向窗外。
此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。
五月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，泛起一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心悦目。
陈天明算了一下时间，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收获的季节。
这不禁又让他想起了自己的工作。
在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，自己都能感受到自身的成长：视野开阔了，阅历增加了，销售能力提高了……总之，这一年的变化简直是太大了。
环境使人变化，这句话说得太对了！
与东门子公司的销售们接触多了之后，他曾经给自己做过一个职业规划，争取用三年到五年的时间达到东门子工业软件销售人员入职的标准。
为了早日实现这个目标，这一年里，他几乎都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说自己是全公司第一，但是绝对能排进前三。
这一年的勤奋也让他收获了四个订单，这些订单不仅给他带来了一笔不小的销售提成，也让自己对继续坚持销售职业道路充满了信心。
在很多人眼里，销售是一个很低级、很辛苦、很不体面的工作。
但陈天明却从不这么认为，他觉得销售是一个非常刺激的工作，能够接触到各种各样的企业和各种各样的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不断地新奇感，每一个项目都是一场没有硝烟的战争，不管输赢，都能给他带来刺激感。
正是这些新奇感和刺激感让他乐在其中，乐此不疲。
并且，陈天明身上还有作为销售人员最难能可贵的一点，就是他笃信“天道酬勤”“勤能补拙”。
他之所以能够单枪匹马一个人一年内能签下江浙沪地区的四个合同，唯一的秘诀就是“勤”。再加上，他又能够善于“学思践悟”，个人的销售能力自然是“芝麻开花节节高”。
这些成绩的取得让他有了一个自冾的逻辑，自己天生就是一块儿做销售的料！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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