秀书网>都市小说>人到三十不惑人生>第113章 跨界营销
  王春艳问道:“什么办法?”

  “跨界营销。”我说道。

  在2014年的时候,跨界营销还是一个新词,其实在这个时候,已经有很多企业在做跨界营销了,只不过还没有人注意到这种营销方式,至于这个词,也没有人提出来而已。

  作者君在这里这样写,也只是提前用了这样一词而已,请读者老爷们不要过分纠结。

  好,言归正传,王春艳听我说出这样一个新词,当即问道:“跨界营销?详细说说。”

  我说道:“两个方式,第一,我们跟出租车公司、峄州交运公司、火车站、飞机场等单位合作,请他们代为推荐,每推荐一个新客人,我们给他们一定的提成,特别是出租车公司,我们的提成直接发到司机手里,客人入住后立刻拿钱,而且可以给高一点,这样是最立竿见影的。”

  王春艳瞪大眼睛,露出惊喜的目光,频频点头道:“好,好,很好,还有吗?”

  “第二就是加入携程、艺龙、同程、114热线等旅游订房单位,并且在这些单位大肆做广告,把我们的饭店以最大程度的覆盖率打出去。”

  “嗯。”王春艳答应着,说道:“其实这些我们都已经做了,只不过效果并不好。”

  我说道:“效果不好,那咱就拿钱砸,砸广告,砸推荐,我们要做到所有打电话给这些网站订房的,听到的彩铃声就是咱们饭店的广告,要让所有登录网站订房的客人,打开首页第一眼看到的就是咱们饭店的名字。”

  听着我铿锵有力的声音,看着我坚定的目光,王春艳的表情变得激动,手紧紧握起来。

  我接着说道:“上面那些做好之后,我们就该着手建立我们的会员体系了,全面撒网,免费入会,让会员可以得到看得见摸得着的回报,不过这个并不是立竿见影的,这是一个细水长流的项目。”

  “好!”王春艳激动地大声说道。

  半小时后,王春艳召集饭店所有中高层领导开会,当场把这两个任务布置下去。

  跨界营销任务由销售部主要负责,饭店全员参与,接下来的一个星期内,除了轮班休息的之外,其余员工不允许轮休和请假,餐饮部员工早班、中班下班之后,都要去广场、火车站、汽车站等出租车密集的地方发饭店卡片,宣传饭店的这个项目。

  前厅部、客房部、工程部、保安部等部门,每天也都要抽出至少2人,调入销售部,参与这次营销活动。

  而会员项目,则由我亲自负责,先制定出会员体系,等这次营销活动告一段落,就把会员项目全面推出去。

  王春艳目光扫过众人,问道:“好,任务就是这样,大家谁有什么想法吗,现在可以提。”

  “王总,我认为这种方式不可行。”李子悦上来就否定了跨界营销项目。

  王春艳道:“为什么?”

  “出租车这一块贵豪已经在做了,还有携程、艺龙、同程网等网站,我们以前也做过,没有什么效果,关键是几乎没有利润,利润都被这些网站赚去了,我们这不是赔本赚吆喝吗?至于会员体系,这个我认为效果不大,根据80/20法则,我们应该花主要精力去抓优质客户,而不是把大部分精力都浪费在这些事情上。”

  “李经理说的没错,那么我问你,现在你有什么立竿见影的方法吗?或者说你现在能很快抓住优质客户,明天就带来客人入住吗?”王春艳问道。

  李子悦没好气地说道:“这怎么可能,销售本身就是一个长期的工作,又不是市场上卖菜,拉来就能卖。”

  王春艳的脸色沉下来,说道:“李经理,既然如此,那就请你们销售部牵头,按照我分派的任务去执行。”

  李子悦还想再说什么,旁边的陈桦瞪了她一眼,她只好闭上嘴。

  “何丛,你负责设计印刷饭店广告卡片,按名片大小设计就行,明天中午就要1000份。”王春艳冲何丛吩咐道。

  何丛答应着,在笔记本上记下。

  这时李子悦突然说道:“王总,我个人觉得,与其浪费这些时间,我们为什么不去把姜渔他们请回来?刘总跟凯波科亚大中华区总裁姜浩德关系那么好,这才是最立竿见影的方法。就算不请他们回来,那把当初贵豪给咱的协议客户都拉过来,那也是一件好事,这两件事都比我们去发小卡片强吧。”

  王春艳已经气的脸色很难看了。

  我冲她使了个眼色,转头冲李子悦笑了笑,说道:“李经理,我明白您的意思,但是正如你评价携程、艺龙、同程网等这些订房代理一样,当初我们接下凯波科亚的团队,价格也是压的很低,我想房价你是知道的,那个房价我们饭店同样没有什么利润,至于那三分之一的协议客户,都不是什么优质客户,你想啊,若是优质客户,贵豪会给咱们吗?”

  “既然你知道不是优质客户,那当初你为什么要接呢?”

  我说道:“在贵豪不是优质客户,但是我有能力,也有信心让他们变成远石饭店的优质客户,这就是当初我为什么要接下来的原因,至于现在,李经理,我倒要问问你了,客户拿来之后这么长时间了,你身为销售部经理,为什么连一个客户都没留下呢?”

  李子悦一下子说不出话来。

  “哼!”我冷哼一声,继续说道:“李经理,在其位,谋其政,身为销售部经理,本应想尽办法开拓客户,可是在眼前这种情况下,今天这个会议,原本应该是你们销售部主持召开,是你们提出销售计划,分配任务,我和王总负责协调人员,可你没有做到这一点,如今我和王总提出来了计划和任务,你身为销售部经理不仅不执行,反倒提出各种客观理由,我倒要问问你,你这个销售部经理是怎么当的?”

  一番灵魂拷问下来,李子悦低着头,虽然看起来脸色很愤怒,但是却一个字都说不出来。

  王春艳说道:“好了,既然大家没什么问题了,就严格按照咱们分配的任务去执行吧。”

  回到办公室,王春艳气的“嘭”的一声把笔记本重重摔在桌上,转身指着销售部所在的方向,怒吼道:“她到底想干吗?啊!她到底是什么意思?仗着自己是皇亲国戚,要造反是吗?这样的员工必须开除!”

  呼呼呼……

  她大口喘着粗气,眼睛里充满怒火。

  我赶紧走过去把门关上,又安慰着她坐在沙发上,给她到了一杯水。

  “艳儿,消消气,消消气,现在不是发火的时候,现在正是饭店用人之际,内部一定要稳,千万不能乱,你可要保持冷静。”我紧握着她的手劝说道。

  王春艳道:“她太过分了!”

  “呵呵。”我淡淡笑着,说道:“我相信,伯父当初把她放在这个位置上,一定有他的的道理,虽然说现在我们看来,李子悦并没有顺利完成工作,可是说不定未来什么时候,我们遇到某件事情,却非她解决不可。”

  “嗯……”王春艳答应着,突然想起什么,道:“你这么一说我还真想起来了,我记得去年过年的时候,大姨带着她去我家走亲戚,当初我爸还跟她聊了一会,好像是提到了什么项目,当初我爸说时机还不成熟,让她再安心等着。”

  我说道:“看,我就说吧,所以咱爸这是在养兵千日,留待未来用兵一时,我相信咱爸说的那个项目,应该只有李子悦能够做到,而且能够做好。”琇書蛧

  王春艳娇羞地推了我一把,道:“去去去,死一边去,谁跟你咱爸咱爸的,你是我什么人啊,别乱攀亲戚啊。”

  我笑了,伸手去挠她痒痒。

  没想到她竟然一点都不怕痒,反倒转过身来挠我,我是最怕痒的,她一挠我直接笑的倒在沙发上,她顺势扑在我身上继续挠。

  这时办公室门一下子被推开,陈桦迈步走进来。

  我俩一阵慌乱,赶紧坐直身子,整理了一下稍显凌乱的衣服。

  陈桦见状冲我们俩笑了笑,说道:“你们俩是年轻人,但再怎么说也是饭店的高层领导,上班时间注意点形象,这幸亏是我看见了,这要是换了其它人看到,你们的威严何在?”

  王春艳害羞地笑着说道:“是,大姨,我知道了。”

  “陈总,您坐。”我赶紧起身让她坐下。

  虽说我是副总,她只是财务部总监,但第一她年龄比我大好多,还有她是王春艳的大姨,算起来也是我的长辈,我理所应当起身给她让座。

  陈桦也没客气,就在沙发上坐下,冲王春艳说道:“春艳,我来是想给你商量一下,你看你子悦姐在销售这方面也没什么天赋,更没什么经验,要不就让她……”

  不等她说完,王春艳直接抬手打断她的话,说道:“大姨,刚才会上是我太冲动了,您别说了,子悦姐就是销售部经理,我待会去给子悦姐道歉。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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