秀书网>都市小说>青春二十年>第45章 价格战
  “苏老板,我们江斌快递今天起也开张了,报价您看看。可是很有吸引力的哦。您说之前的价格?嘿,现在改了,我们连公司执照都起了,肯定要正规化啊,不会像先前那样漫天要价了,您放心,放心。”

  放下电话,老六一脸讨好的笑容凑在谢文武的跟前:“老大,又搞定了一单。”他说着一拍手里的单子:“嘿,现在咱有了陈东阳他们的报价单,论价格他们东阳再也没有优势了,这些个商人一个个唯利是图,又不敢轻易得罪咱们,当然要试试了。”

  “嘿,算你小子做对了一招。”谢文武的脸上终于露出一丝笑意,却又有些不甘的将烟头丢在地上:“可是原来好好一个暴利行业就这么被陈东阳那个王八蛋搞成了卖苦力,老子真是不甘心啊。早晚得给他报复过去!”

  老六阴笑着小声道:“现在打垮他的东阳快递,他那些个装卸工苦力就立刻成了无根的浮萍,没了那些人,陈东阳自己再能打又怎样?有大人物站台又如何?没了银子还不是照样玩不转,到时候有的是招数弄死他!”

  “好!哈哈,那我就等着。”谢文武狂笑着拍拍老六的肩膀:“可别让我失望。因为我谢文武可是最讨厌那些让我失望的家伙。”

  一个月之后,东阳快递。

  “嗯?不太对啊。”结果会计核算的月入表,王凯重新核对了一遍又仔细的重新捋了一遍货单,终于查到了不妥的地方。

  “你小子,怎么了?”刚刚谈完合作,陈东阳才迈步走进就看到王凯一脸凝重的样子。

  王凯将手中的表格递给他:“阳哥,上月的结算出来了,不太对头。”

  “怎么了?上个月的营收不是比之前有进步吗?我看看。”陈东阳低头细看起表单来。

  王凯在一旁解释:“我不放心又核算了一下,上个月的确是比先前那个月的收入更多,可是你别忘了,咱们上个月多了省内返回江麓市的运输,又谈了几单长途走火车运输的大单,照理说不应该只涨了这么点才对,所以我又查了一下,发现有几个之前跟咱们合作的老板上个月都没有委托咱们出过货。”

  “是之前合作的老客户吗?”陈东阳这下也紧张了起来,他看了看王凯递过来的名单拍拍他的肩膀:“这事情交给我,我待会就去拜访一下。你先忙别的。”

  “知道了,阳哥。”

  陈东阳离开的东阳快递,辗转拜访了几家客户,表情却越发的凝重了起来。

  晚上,找到王凯李洵,兄弟三人聚在一起,陈东阳开始说明了情况:“兄弟们,我今天根据王凯给的名单去拜访了咱们上个月没出货的客户。结果发现他们目前全都改换成了一家叫做江斌快递的新企业来运货。我不放心又问了几家老主顾,发现这家快递竟然对我们的客户还有价位都非常的熟悉,他们用更低廉的价格在抢咱们的客户,目前为止除了对咱们比较放心的几个,尤其是温州商会的客户比较稳定之外,其余之前咱们维系的中大客户中有将近五成已经尝试跟他们合作了,还有两成是咱们两边都在用的。”

  “娘的!耍阴招竞争,别让我知道是谁!”李洵当即大怒的一拍桌子:“以前咱们江麓也没有走货送快递的公司,现在看咱们赚钱了牛鬼蛇神就都冒出来了,抢着摘桃子吗?阳哥,你一句话,敢砸了咱们兄弟的饭碗,咱东阳快递上下几百号人饶不了他们!”

  “李洵,别冲动!”王凯急忙劝解,看了眼陈东阳:“阳哥,我怀疑这个江斌快递不是这么简单的来历。咱们这个行业需要足够的人手和交通工具,还需要大量的人脉和口碑。一个快递公司不可能无声无息就建立起来的。我觉得咱们应该查查它的底细再说。冲动去打架用街上混混那套的话,贺主任那边肯定会对咱们失望的。”

  陈东阳点点头:“我答应过贺主任,咱们东阳快递一定要合法正规。咱们想要做大做强,不正规的手段是用不得的。而且我怀疑...他们下手这么准,是因为咱们内部有人泄露了资料。”

  此言一出,李洵不由有些心虚,他隐约记得平日里跟人喝酒吹嘘的时候没少抖落出东阳的客户,还以此为自己交游广阔的仰仗,颇有种自诩江湖头面人物的架势。他有些害怕的看了眼陈东阳,并没有说出自己的猜测来。

  好在陈东阳平日里主要也是跟王凯讨论,两人因为担心会搅动人心,所以并没有选择排查整个公司,而是选择了暗中观察加上资料保密的策略,这才让李洵到了嗓子眼的心重新又放了回去。

  很快,他们就打听到了江斌快递的主人,结果让他们既错愕却又并不意外,正是一直以来的老对头谢文武。

  “我说怎么会叫这个名字,江麓市文武斌,谢文武这个王八蛋敢情把整个江麓市都当成自己地盘了吧。”李洵忿忿的一跺脚,表示着自己的不满。

  陈东阳却更加慎重了起来:“咱们注册公司,他也注册公司,他谢文武财大气粗,车子、资金和人手无疑都胜过了咱们。看来真是来者不善啊。以前他都是用阴招,现在这是看阴招不行,打算明刀明枪的打垮咱们了。”

  李洵闻言脸上虽然还带着气愤,眼中却掠过几分心虚:“阳哥,咱怎么办?他有钱有人有关系。这么打压价格,咱们怎么可能干得过他啊?”

  “这...”陈东阳看着王凯给他近半个月的快递走货情况,一时间也陷入了沉思。

  “人,钱,关系都在我们之上啊。这样的话...”沉思良久,陈东阳看向外面来来往往的自家快递员身上那身整齐的制服,忽然有了一丝明悟,他猛的抬头看向王凯:“对了,王凯,他们江斌的快递员也像咱们一样统一制服,交通工具上也有公司的标识吗?”

  王凯摇摇头:“那倒没有。谢文武的人目前不像咱有统一的总部,据说都是他之前手底下的小弟,所以在江麓都有地盘划分。虽然看上去分布网点确实比咱们还多还要方便,可江湖气都太重了,觉得穿一样的制服太土气嫌太丢面子。”

  “江湖气太重,太丢面子,就是这个!”听了王凯的话,陈东阳的眸子里闪过一道精光,起身面向王凯李洵自信的笑了起来:“如今改革开放,百业待兴。任何人和公司都没办法做到绝对的垄断,所以这种竞争咱们是早晚要面对的。即便没有谢文武,也会有王文武李文武冒出来跟咱们做一样的买卖的。所以,他们有人有钱有关系咱们不怕。既然这三样都没法比,咱们就跟他们比快递业真正的核心好了,跟他们比服务!”

  李洵一头雾水的看向陈东阳:“比服务?阳哥,咱们不只是送货而已吗?又不是饭馆里的服务员,有什么服务不服务的?”

  王凯却似乎领悟了陈东阳的道理,猛的一拍手:“对啊。人们之所以选择咱们快递而不用过去的邮政邮寄是因为咱们更快也更安全。而谢文武的江斌快递里的人都是小混混出身,让他们送油水足的大单或许还可以,送些小单子又或是需要上门接单的时候,他们一定会出现状况的!”

  “嗯。”陈东阳微微一笑:“有时候人们选择快递送货的时候,还真不是为了便宜那块八毛的。如果收件人犯横、挑肥拣瘦、犯懒不想上门,那就算他的快递再便宜也不会有好口碑的。”

  两兄弟说的激动,一边的李洵却再次心虚了,他这些日子在东阳快递赚的不少,却正是靠的挑肥拣瘦,自己接单的时候也总是懒得去爬楼上门谈业务,要不是手底下人还念着他给的单都很肥帮他保密,怕是早就被告到陈东阳这里了。看着陈东阳与王凯侃侃而谈,李洵的心里却既是害怕又有些泛酸的念叨起来:“阳哥这也想的太理所当然了吧。那些商人锱铢必较,肯定选便宜的啊。坏了坏了,这可怎么竞争的过人家啊。”

  转过两天,新的规章制度在东阳快递里建立了起来,制度不仅规范了客户登记和运单的追踪情况,尽量防止单号作废的情况,更强调了接货时的素质,要按时、不抱怨、懂礼貌、守规矩被提升到了快递员的工作行为标准之中。好在这些人中大部分都是信赖陈东阳的装卸工老人,要不然制度还真不一定会被坚决的执行下去。xiumb.com

  很快,后半个月的业绩再次被王凯结算了出来。这个结果既让他欣喜,却又有些的惆怅起来。后半个月,东阳快递的业务量再创新高其中平民寄件的散件数量激增功不可没,但相较上月而言之前的中大单的商业客户却流失了三成,他们都跑到江斌快递那边去了,这昭示着对方对他们东阳快递的价格战也的确奏效了。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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