秀书网>都市小说>工业教父>第41章 谈判
  都是老同事,几人一看崔鹏的反应就都知道,这事恐怕还真有转机。

  安全部长相对的级别最低,所以他最先开口:“那个小胡,上面还说什么了?”

  胡杨说道:“在这篇专题的作者总结分析了司太立合金的现阶段技术优缺点,以及未来发展趋势之后。还做了亚洲、欧洲和美国的横向技术对比。其中亚洲的技术代表就是日本久林公司。”

  崔鹏激动的说道:“久林公司,就是那个卖我们发电机组的久林公司?”

  胡杨说道:“如果没有重名的,应该就是他们。”

  于四海赶紧追问:“那结果呢?”

  胡杨说道:“对比的结果是久林公司各项水平都垫底。我相信你们一定很好奇垫底的理由。”

  罗鹏程佯怒道:“别卖关子,赶紧说重点。”

  胡杨接着说道:“这里杂志引用了一个实例。日本加贺水电站使用的就是久林250兆瓦发电机组。在运行九个月后,水电机组内合金片崩碎导致停车。回收的合金片上遍布裂纹。合金片和表面司太立合金焊层有明显分离现象。而这个案例发生的时间是,1982年11月。”

  于四海眼神一亮说道:“250兆瓦,那不就和咱们引进的型号一样。”

  “咱们水电站是1983年引进的水电机组。”说道这里崔鹏激动的一拍手:“不到一年时间,肯定还是这个问题。”

  说到此处,四人再看向胡杨的眼神都不一样了。从初见他年轻时的失望,转变成了惊喜。再之后还有什么,胡杨就没再去细品,没必要也没意义。

  下属这么能干,领导自然脸上有光。罗鹏程给了一个的干得不错的眼神,然后轻咳了一声说道:“我提议,通知久林电机的谈判代表下午开会。”

  李兴友疑惑道:“不是说好了明天吗?”

  罗鹏程说道:“就是要打他们一个措手不及。”

  吕方打趣道:“想想你小时候老师突击的检查作业的感觉。”

  于四海笑着说道:“这就安排人去通知他们。”

  接下来领导们开始讨论一会应该如何谈,准备了各种方案。胡杨把准备好中文翻译发给几个领导,然后就坐到一旁尽职尽责的做一个书记员。

  罗鹏程中间给他使了好几次颜色,但胡杨却全都装作没看到。不是他不想参与,而是从一开始他们的想法就跑偏了。

  胡杨可不认为自己一个小小的翻译,有分量影响到这些领导的想法。尤其是在这个当口。

  十几分钟之前,他们都还在担心停机对他们的负面影响。而十几分钟后,他们全都看到的希望。这个心理落差可不算小。他们现在看着正常,但其实都处于一个自己都不自知的兴奋状态中。

  脑垂体中内啡肽分泌旺盛,肾上腺素水平略有上浮。这个状态下,人的自我感觉都非常好,是听不进去任何不同意见的。

  两个小时之后,水电站会议室内,久林公司的两个谈判代表和中方的五个人又一次坐到了谈判桌前。

  一个中年一个青年两个人似乎是时下流行的组合搭配。年纪大的叫三隅高司,年纪小的叫川岛辉。

  通常情况下,年轻人的设定是冲动毛躁容易得罪人。所以坐下来第一句话是川岛辉说道的:“我们很想知道,为什么突然把谈判提前。这种行为我认为很不礼貌。”

  听完翻译之后,罗鹏程首先开口说道:“临时改变会谈时间,我们深表歉意。但我更相信久林公司和我们一样,都希望这件事能够更快有结果。”

  翻译把整段话翻译完之后,两个日本代表小声交流了几句之后换乘了年纪稍大的三隅高司说话:“我方的条件从一开始就很明确。无法达成最终共识的原因一直都在贵方那边。”

  崔鹏沉声说道:“二十万美元的基础维修费用,这其中还不包括材料费。并且你们不对使用年限和后续保修做任何承诺。你方开出这种条件,根本就没有谈下去的诚意。”

  三隅高司很沉得住气:“我们久林公司一直都有诚意。久林公司是一家国际性公司,我们行为都按照合同办事。我们今天的要求全都没有超出合同规定的范畴。这些天来我们已经在这个问题上重复了太多次了。我想今天突然提前开会,不会还是要继续重复下去吧。”

  胡杨坐在角落里,依然尽职的扮演着书记员的角色。虽然他一直都低着头,但可以清楚的感受到那个年轻人的目光已经第三次落在他身上。

  原来年轻人才是主角。

  “没错,我方的确已经有了最后的决定。”

  几人看向罗鹏程,但他对吕站长做了一个请的手势,示意由他来说。

  吕方挺直腰板,眼神直视对面两个日方代表:“我方的决定是,拒绝久林公司的所有要求。”

  这么多天积压的情绪,都随着句话宣泄而出。不光吕方感觉很爽,其他几人都有同样的感觉。

  就像他们预想的那样,两个日方代表听到这个结果都表现的非常惊讶。昨天这些中国人还在恳求甚至哀求他们,能够把这个价格降一点。但他们很有耐心,拖时间对他们来说有利无害。

  发电机组停机,损失是水电站以及政府的利益。按照他们的计算,每天的损失都要超过一万美元。越拖对他们越有利。

  在过去很长一段时间里,他们和其他日企积累很多类似的成功案例。他们在心理上对中方始终保持着优势。心理优势又会变成气场上的强势。通常这就会主导整个谈判的走向。

  两位日方代表已经在中国参与过几次谈判,这还是第一他们遇到,坐在对面的人这么直接并且坚决的拒绝。

  三隅高司一拍桌子站起了起来:“这是什么意思!这是对久林公司的侮辱!”

  罗鹏程说道:“你说到了侮辱,正好我们也想聊一聊关于侮辱的事。1982年加贺水电站。我想二位应该很熟悉吧。”

  胡杨从角落里站起来,把一份刚写好没多久的日文翻译放在了他们面前。纸上的内容不多,胡杨只摘录了专题中的重点。但相信足够让他们明白现在的状况。

  果然,一看到纸上的内容,两人脸色大变。

  还是年轻人反应更快,川岛辉很快就做出应对:“这个,涉及到我公司的内部机密,所以不便透露任何信息....或许在维修价格上,我们可以再进行一下磋商。”

  罗鹏程冷冷一笑,其他几人也全都是类似的表情。这个时候沉默比任何话语都更有威慑力。

  到现在为止,都大约都还在计划之中。接下来按照他们的套路,会有两个人唱白脸,罗鹏程则领头唱红脸。

  而他们的目的,则是要求日方免费为他们修理损坏发电机组。

  罗鹏程拿起那份杂志,说道:“你们面前的资料来源与这份杂志。你们应该知道这是德国乃至欧洲的权威杂志。不到一年时间,同样的问题导致机组停车。你们竟敢要求二十万美元的维修费。”

  啪一声,罗鹏程把杂志拍在了桌子上:“这才是真正的侮辱!”

  三隅高司急忙辩解道:“我们的技术已经有了革新,和加贺...”

  川岛辉突然打断他,说道:“三隅君,我们觉的可以减免这次的维修费用。”

  胡杨看一眼罗鹏程,后者显然也发现了这两人之间的真正关系。

  当翻译把这段话翻译出来之后,四位水电厂方面的领导,脸上明显露出的满意的神色。胡杨在心里叹了一口气。

  说好的喜怒不形于色呢?说好的任他八面来风我自岿然不动呢...

  果然,三隅高司愣了一下之后,马上说道:“我其实也觉的可以讨论一下。我方可以免去人工费用,贵方只要承担基本材料费就可以。”琇書蛧

  吕方大手一挥:“不行,材料费用也要由你方承担。我们还要求以后每一年都要有一次贵方负责的全面检查。”

  两个日方代表小声讨论了一小会,三隅高司这才勉为其难的,一脸沉重的同意了这些要求。

  眼看就要开始讨论合同细节了,胡杨突然开口,用日语直接说道:“维修的问题谈完了,是不是该说一下久林公司准备怎么赔偿。”

  突然插嘴的年轻人,打乱了所有人的节奏。中方这边还在等翻译,并惊讶于这个不懂规矩插嘴的年轻人。

  日方代表不需要翻译,但也正因为不需要所以才更讶异。他们听了很多天那种蹩脚的日语,乍一听如此地道的京都口音,都有那么一瞬间的失神。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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