秀书网>修真小说>穿书后我成了三个反派的娘>第411章 赚了多少
  薛榕果然没有察觉到姚殊言语里的陷阱,只一五一十道:“谦哥待他可好了,平日里却也不娇惯。如今三宝自己能走,该会的表达也都可以自己说了,谦哥除了夜里让乳母随时照看着,别的时候,能做的都让三宝自己做……”

  姚殊哪里不知道自己儿子的情况,当日决定把三宝过继出去,她就把一个自己信任的丫头送了过去,谢谦也默许这个丫头时时来往于两个府上,把三宝的动态事无巨细地讲给姚殊听。

  她笑眯眯地接着问:“薛姐姐可抱过三宝?不知他沉了没有?”

  薛榕只当好友慈母心,点头道:“抱是抱,不过我抱的不多。况且三宝不爱让抱着,还是谦哥常常抱着他,他才不扭。”

  姚殊又问:“吃食呢?你喂吗?还是舅舅喂?听不听话?”

  薛榕道:“三宝可以自己吃……”

  说着,她顿住了,心里一根弦开始报警。

  狐狸见猎物已经竖起耳朵仿佛听见了动静,便赶紧从藏身的草丛里一跃而出,笑眯眯地点头,道:“看来三宝给了谢府也是好的,既能让薛姐姐提前感受一下做母亲的样子,又能给舅舅积累一下养孩子的知识。”

  这话说出来,薛榕便是再迟钝,也听出了打趣的意思。

  她一张粉面顿时红了个透,就是连脖子,都带上了红晕。

  “看我不塞住你的嘴,一天天的,都瞎说些什么……我虽住在谢府,谦哥却一直拿我做妹妹看的!”

  姚殊笑容不改,躲过了薛榕捂过来的手,只道:“舅舅怎么想我不知道,薛姐姐是如何的心思,我还是能猜出一二的。”

  薛榕见她越说越不像,唯恐她把自己的心思捅了出来,忙站起身来,道:“好了好了,不跟你在这瞎扯,铺子里还忙着呢!”

  姚殊也知道分寸。

  薛榕对谢谦有意,可这几分情意,在说破之前,都不作数的。若今日她真的不知轻重地说了出来,只怕薛榕日后也没脸住在谢府了。

  她笑着跟上了薛榕的脚步,道:“我不说了还不成么?跟薛姐姐一起,可别赶我走,家里闷都闷死个人。”

  ……

  成衣铺子比起布庄,繁琐的事情比较多。

  首先一个是衣裳的款式和尺寸,薛榕早先自己做成衣生意,一般一种样式顶多准备两套,尺码也是最常见的尺码。

  可如今开门做生意了,便要照顾到各种各样的客人。

  姚殊知道,尺码的事情一直困扰着薛榕,便先问了这个问题:“薛姐姐之前不是说衣裳的尺码难以备全?如今怎么样了?”

  薛榕叹了一口气,摇头道:“这是个老大难的问题,我当真也没有主意了。”

  姚殊问:“怎么呢?”

  薛榕便道:“咱们裁缝师傅人手有限,又不可能每套衣裳都要做出来各个尺码,有些客人便有意见。我也正头痛着……”

  姚殊点点头,肯定她道:“每套衣裳各个尺码都做出来,是不现实的。成本和时间先不用说,若是做出来没有人买,咱们岂不是要吃亏?”

  薛榕道:“正是这个意思。可是客人的意见,我们也不能不听呀!这些天我正发愁,如何给买不到衣裳的客人致歉。”

  姚殊笑了笑,道:“薛姐姐竟是为这个发愁?我以为,你不会在意旁人的看法呢。”

  薛榕自己做生意时倒真是这么一副脾气,大有一种“爱买不买”的气势。不过开了成衣铺子以后,她的想法也变了。

  她冲姚殊翻了一个白眼:“还是你同我说的,客人大于天,咱们的铺子能开下去,全靠客人捧场……怎么过了一个月,全然不肯认账了?怕不是发烧把脑子给烧糊涂了,日后要凭自己的心意做生意了?”

  姚殊“扑哧”笑了:“是是是,我是这般说的,从来没有想过赖账。”

  薛榕幽怨地瞥了她一眼:“那不就得了?!”

  姚殊平静了平静,又把语言组织了一下,对薛榕道:“我们开门做生意,确实该替客人考虑方方面面,就像我之前说的那样,若是一个铺子,最为人称道的不止铺子里卖的东西,还有它卖的服务,这便是成功的。”

  薛榕点头,认可道:“我看你做的酒楼和布庄,都是这么一个思路,也都能成,这才想着咱们的成衣铺子也该如此。”

  姚殊道:“薛姐姐的想法没有错,不过……”

  见她沉吟,薛榕忙拽了拽姚殊的衣裳,道:“不过什么?快说呀!都这个时候了,卖什么关子呢?”

  姚殊见她急切,不由得笑笑,道:“我在想怎么说呢,才没有卖关子。不过——成衣铺子和酒楼、布庄,到底是不一样的,也不能用同样的办法。”琇書蛧

  薛榕点点头:“这我认同,酒楼不过是多推出些新菜,了解清楚客人们喜欢哪些口味;布庄也是,花样只有那么些……服务也都是最简单不过的。”

  姚殊接着她的话,分析道:“但是成衣铺子不同。成衣不像布料,做出来的衣裳,总有人喜欢,也有人不爱看,再加上款式、颜色种类繁多,自然会更加麻烦。”

  薛榕管了一个月的成衣铺子,对这些体会格外的深,便叹道:“谁说不是呢!可算知道了众口难调不能用在酒楼上,真该用在成衣铺子里!”

  姚殊安抚地笑笑:“薛姐姐,既然已经知道客人的要求各不相同,便没有必要要求咱们满足他们所有的需求。”

  薛榕听她这般说,不由皱眉:“咱们成衣铺子做的衣裳,不就是为了让客人满意么?若是他们不满,又怎会掏腰包买下来呢?”

  姚殊眉眼弯弯,狡黠一笑:“薛姐姐,我有办法,你要不要听?”

  薛榕见她说到一半,竟然又要跟自己卖关子,只把姚殊往座位上一按,粗声粗气道:“好你个丫头,我好声好气地向你取经,你不肯传授,非要逼我动手是么?可先说好了,我这几日愁的掉头发,你再不肯说,这一头乌黑的秀发,只怕要偿我一偿了!”

  姚殊本就是跟薛榕开个玩笑,见她真的而有些发急,赶忙告饶:“我错了,薛姐姐,我这便说——不过是个小聪明,你听听就好。若说的不对,也不要在意的。”

  薛榕笑骂:“别废话,快说。”

  姚殊摆正了神色,一五一十道:“薛姐姐知道,我做生意时,喜欢用的一个技巧,便是给自己造势。”

  薛榕想了想,点头道:“这倒确实。”

  姚殊接着道:“造势的目的有二,其一在于宣传我们的铺子,让更多的客人了解、知晓,并且信任,这样咱们才有源源不断的生意。”

  薛榕笑道:“‘广而告之’么?你这四个字,我可是印在心里的。”

  姚殊微笑着点头:“广告是其一,第二,则是更难的一步,也是我们接下来要一直为之努力的一步。”

  薛榕见她说的郑重,只追问:“是什么?”

  姚殊认真道:“我们一定是要站在行业最前面,引领需求的那一个。”

  薛榕听了这话,不由得微微一愣。

  姚殊解释道:“酒楼里每做一道新菜,我们先请京城里出了名的老饕来尝,对方说了好,便公之于众,大部分人来品尝时便也会说好;至于布庄的料子,咱们用成衣铺子做出来抢眼的款式,众人眼前一亮,自然也能发现布料之美,或是其特殊之处。”

  薛榕听着,连连点头:“这样一来,自然会有源源不断的客人心甘情愿地掏腰包。”

  姚殊道:“这便是我和薛姐姐说的引领需求。我们并非迎合,而是给客人制造需求。”

  薛榕想了想,继而抚掌,笑道:“阿殊,你这路子确实有趣!若是京城里的客人都说,咱们姚记成衣的衣裳好看,自然所有的人都觉得好看!到那时,咱们出一身衣裳,客人抢一身……”

  姚殊也“咯咯”笑起来,连连点头:“薛姐姐说的对,不是咱们求着别人来买,而是客人等着我们的新款。”

  其实世间大多事情都是这般,有时候顺着一条思路闷头走下去,或许前路并不平坦;可抬起了头来换个角度去看,或许峰回路转,便能瞧见那条捷径隐藏在重重花影之间。

  薛榕被她说的心潮澎湃,不由连连赞叹:“正是这个道理,正是这个道理!咱们的款式绝对不差,只是姿态放得低了,便让人从心底觉得瞧不起。”

  姚殊微笑道:“若说瞧不起,倒不至于,只是客人并没有从心底觉得咱们做的好而已。”

  薛榕点头称是。

  她走南闯北这么些年,自然有自己做事的一套,自姚殊点醒了她之后,薛榕脑子里便迅速涌出来几个主意,一条条和姚殊说了。

  姚殊认真听着,间或点头,也会把自己的想法说出来,让薛榕的策略更加完善。

  二人聊了许久,直到感觉腹中饥饿,才抬起了头来结束了话题。

  薛榕笑着道:“已经中午了,我竟没感觉到!咱们先去用饭?”

  姚殊点头,站起身来往后面去:“成衣铺子的事情慢慢聊便是,所幸京城就咱们一家,目前没有竞争,可以慢慢来调整。我去瞧瞧阿思,在后面待了这么久,可别给胡嫂子捣乱才好。”

  见她要走,薛榕才突然想起来,把姚殊叫住了:“阿殊,你等等——”

  姚殊回头,面露不解:“怎么?”

  只见薛榕捧出来一个账本,脸上带着笑,道:“聊了这么久,竟忘了给你看账……你难道不好奇,咱们这成衣铺子开张来一个月,赚了多少银子么?”

  她神神秘秘又暗含兴奋的样子,成功挑起了姚殊的好奇心。

  姚殊双眼也亮晶晶的,追问:“赚了多少?” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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