第二天一大早,杨柳同李翠从许奶奶家借了一辆自行车,又去厂子里借了一辆,顺便拿了一百条深颜色的毛巾,踏上了自己的销售之旅。
她们先从县城周边的村子开始,距离近来回能节省时间。
此时刚出正月,还没到春耕季节,乡村里的年味儿刚刚散去,村里的女人们闲来无事分成几伙聚在村头唠家常。
杨柳和李翠驮着毛巾来到近前,见人三分笑,礼貌地开口,“阿姨,我们是县里纺织厂的,这是我们厂里的新产品,除螨抑菌的优质纯棉毛巾,现在正在做促销,五毛钱一条,九角八分两条……”
人群中一个穿着大花袄,大嗓门的妇人,一脸不解地看向杨柳,“你说这毛巾咋的,除什么满?”
杨柳赶紧一脸认真地解释,“对,就是除螨虫,我们的脸上还有床上被子上都藏着千千万万只螨虫,那是肉眼看不见的,螨虫能引起皮肤过敏起红疙瘩,所以要勤换洗毛巾和床上用品……”
另一妇人冷哼一声,“可别听他们销售员胡咧咧,让她们这么一说啊,我们这重头到脚都得换了,连屋里的男人都应该换一个!”
一句话,惹得一群女人捧腹大笑起来。
李翠气得噘着嘴,却不敢言语,因为杨柳一个劲儿地给她使眼色,让她稍安勿躁。
“阿姨,我这么说,你或许不信,但是螨虫却是真真切切存在的,咱们换个角度去想想,为啥城里女人的肌肤瞧着比咱们农村人的光滑白皙?”杨柳很带节奏地问。
“这还用说,她们风吹不着,雨淋不着的,哪像咱们面朝黄土背朝天的,顶着烈日在田里劳作。”那位大嗓门的女人抢着道。
“阿姨,您说对了一方面,另外一方面那就是她们懂得去保养自己,她们的毛巾牙刷啊几乎都半年左右一换,而且每周都用热水烫一烫,她们知道除螨抑菌的重要性。”
杨柳说这就把单位促销的宣传彩页拿出来给几位阿姨看看。
上面果真画着放大几百倍甚至几千倍的螨虫,而且将这类新款毛巾的用途也介绍的十分详细。
“阿姨,你们大家伙要是一起买,我就给你们批发价,我薄利多销,完成业绩就成,你们也捞到了实惠。”杨柳将自己挑选的深蓝色和酒红色的毛巾拿出来给大家展示一番。
“阿姨,你们看看这些毛巾比一般的毛巾厚不少,而且两边还有寒梅的刺绣,你们要是一起买还是批发价很划算的。我这可是厂家直销,没有中间商赚差价,过这村就没这店了。”杨柳凭借自己三寸不烂之舌劝道。
“我家那毛巾用了有一年多了,一直没舍得换,要不我买一条?”大嗓门妇人有点犹犹豫豫的。
这个时候人们花钱都很仔细,能不花就不花能省则省。
“那咱俩合伙一人买一条岂不是更便宜?”刚刚抬杠的那个女人也被杨柳说动了心。
其他女人一听,这两个人都买了,都防螨抑菌了,她们差啥呢,她们自然也想买一条。
“我也来一条,把孩子的毛巾换换,她换下来的我用。”另一个女人也过来挑毛巾。
一会儿的功夫,十来个女人都相中了这毛巾,她们却不想多花一分钱,一起围着杨柳讨价还价。
杨柳笑着道:“我刚才也说了,你要是买的人多,就按照批发价,一条毛巾四角二分钱,即使买几百条也不能再便宜了,我是四角一分钱拿的货,这么大老远的,你们不能让我一分钱都不赚吧?”
听杨柳这么一说,这几个妇人也不好意再讨价还价了。
一共卖出去十二条毛巾,大家伙凑齐了五元零四分递给了杨柳。
杨柳数了数钱,而后揣进兜里,笑着同几位阿姨挥手辞别。
小姐俩骑上自行车,又往邻村赶去。
“柳儿,没看出来哈,你还真有两下子,要是我一条也卖不出去。”李翠一脸崇拜地道。
“这些人心地善良朴实,就是嘴快了点不太好,但是可是咱们的准客户群体,绝对不能小看了。”杨柳笑着回道。
上来就开门红,姐俩的心情更好了,小车骑得飞快,整个人都要飞起来了。
就在这时前面出现三道身影挡住了她们的去路,为首的梳着三七头,打扮得流里流气的,朝着杨柳色眯眯地笑道,“老妹,你这模样走街串巷的卖这破玩意,简直屈才了,你跟哥处对象,哥养你!”
闻言,杨柳鄙夷一笑,反问,“就你要学历没学历,要力气没力气,跟你处对象你养我?你这样多说能保我不死!”
“噗!”一旁的李翠不地道地笑出声。
“你,你他妈的瞧不起谁呢!”流气小青年顿时恼羞成怒,指着杨柳骂道。
“还行,还知道对号入座,看来还有药可救。我说的是实话,一看你的年龄和我差不多,最多初中刚毕业,你要是不考学,能找到什么好工作,别说养对象啊,就是养自己都难。”
杨柳丝毫没有畏惧地抬眸迎向那青年愤怒的眸光,她也学一把唐僧劝人迷途知返。
“老子不用你管,你到底是答应还是不答应吧?”那流气小青年怒了,一副今儿要是不答应就不行的架势。
杨柳也不是吓大的,缓缓勾唇一笑,“我不答应,你想咋的?”
“不答应?今儿你就别走!”说着那流气小青年就冲过来,一把拽住杨柳的车把。
杨柳瞬间化拳为掌,一记手刀劈在那人的颈项。
流气小青年顿时摔倒在地,迷迷糊糊地爬不起来,他身后的两个小子吓得顿时傻眼了,根本不敢上前。
“记住,就你们这两下子别学人家劫道,如今是法治社会,落草为寇那一套不时兴了!”杨柳扔下一句话,同表姐转身骑车往县城走。
“柳儿,我们不去卖毛巾了?”李翠一脸疑惑地问。
“不去了,这样兜售根本完不成任务,而且还不安全,我得想个万全的法子。”杨柳脚下猛蹬,一脸若有所思地道。
m.χIùmЬ.CǒM 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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