王升带着公司营业执照副本和法人证照副本,来到苏州报业编辑部,在《苏州晨报》上以“吴王医疗器械有限公司”的名义打了招聘广告时,在工资待遇一栏中,写上了月薪两千加销售提成这一颇有诱惑力的薪金待遇。只是,他只要三十岁至四十岁的女职员。
招聘广告登出第二天,应聘者就趋之若鹜,差点没挤破了他公司的门框子。王升挨个给她们登记造册,然后选择颜值高的分批、分期地约定日子与她们面谈。
晓晓见到了不解:“干嘛招聘的都是女的啊?”
王升:“医疗钢板都卖到医院的骨科去,而骨科的医生百分之九十九都是男医生。”
晓晓轻蔑地说道:“你是投那些好色的医生所好?”
王升笑着驳斥道:“我是想给那些工作枯燥的男医生们添加点工作生活上的色彩。”
公司开业的前夕,晓晓问王升公司开业那天,用不用请请客啊?请报纸、电视台的记者来报道报道什么的。王升说请报纸、电视台的记者报道我看就算了吧,我们的产品是靠人员推销的,无需他们帮什么忙;不过,请客那是必须的,工商部门、税务、卫计委、卫生监督所、药监部门的人都要请——这是你的工作我就不出面了。你必须得跟他们成为朋友,将来咱们有什么事情,是需要他们帮助的。不但开业的时候要请他们,以后,你没事的时候也要多多地跟他们接触、走动。记住了晓晓,这市面上你要想混得开,必须广交朋友才行。
王升招聘来的三十几位跑业务的人员,都是大美女,风采各异,年纪都在三十岁至四十岁之间。王升不愿意招聘年纪过大的女业务人员,生理上的衰退让她们工作起来有些力不从心不是?他也不想招聘年纪三十岁以下的女业务人员,她们心境还很幼稚浮躁。他只看好三十至四十岁间的女业务人员,她们无论是在社会阅历上、处世之道上、还是在揣摩别人心思方面,都已经成熟了。
在培训课上,王升跟女业务员们讲:“咱们卖的是医疗钢板。咱们的客户就是那些能做骨科手术的医院,如果进行市场细分的话,我们的客户应该是那些民营医院。我为什么不重视国营医院呢?因为现在的医疗器械市场竞争很激烈,其它的医疗器械商们都聚堆在国营医院里面去了,相互挤轧着、明争暗斗着,我们想挤进去都很困难,想立竿见影见到效果那是难上加难。我把我们的客户群锁定在民营医院,原因是民营医院做购买钢板决定的人都是医院的老板,民营医院老板对我们唯一的要求就是要物美价廉。我们的钢板物美自不必说,价廉方面么,我们的定价低得能让那些医院的老板听了咂舌。我们给他们最低价,没有任何回扣之类的乱码七糟的东西。”ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm
一位漂亮的少妇业务员问道:“我们能赊账给客户么?”
王王升斩钉截铁地说:“不能,款到付货,一把一搂的,一把一利索的。因为我们的钢板价格低的不能再低了,我们没有精力再去讨债要账了。这么低的价格,他们要是还想赊账那简直就是欺负人。”
一位相貌妩媚下额尖的像狐狸的女业务员:“具体的市场划分是应该怎样安排呢?”
王升:“我把全国三十二个省、直辖市、自治区,平分在你们每个人的头上,每个人一个。你们就在自己的辖区里细细地宣传吧,宣传过程中,你们一定不要心浮气躁。你们要记下每个客户的联系方式,咱们存档备案。各位,我们搞市场宣传的,玩的是概率,不要奢望谈一个就成功一个,这就需要你们一定要细细地跑市场,还要有广种薄收的思想准备。你们一定要仔仔细细地记下每个客户的资料,还要掌握最快、最短的给他们发货的渠道,便于一旦他们想要货,你们能够快速、准确地把货给他们投递到。”
一位面似桃花的女业务员问:“我们可以不可以跟当地的医疗器械商打交道呢?”
王升:“凭咱们钢板这么低的价格,我想当地的器械商会愿意跟咱们打交道的——这个你们可以临机决断,我不予干涉。你们只要能按着我制定的价格卖出去就行。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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