秦川看着朴正汉笑着说道：“所以那份信不是假的，是我们宣传的，就那个电话号码是宾馆的。”
什么样的谎话最让人相信呢，那就是八分真，两分假的话最让人相信，你要是三分真，七分假，谁也不是傻子，一听就听出来不对味了。
但是要是八分真，两分假，把这些假话呢，都藏在真话里边，那些不起眼的角落。
比如说现在秦川说的，基本上都是真的，当初那个宾馆是真的，自己来龙城时间不长也是真的，只不过假的是自己当初没有在那个宾馆住，自己根本住不起，但是现在哪里还能够查到啊。
就是朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都是一副大老板的样子，这公司也确实是新开的，但是做的几个单子是开公司之前还是开公司之后，那就是另外的说法了。
所以朴正汉听秦川这么一说，就基本上相信了。
转而问起了秦川其他的情况：“秦总，你原来既然在鹏城南方那边做的好好的，为什么要回来呢？”
“这个怎么说呢，我有一次回来正好遇到了潞州高粱白酒厂的鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后，我发现咱们这边像是潞州酒厂这样情况的不要太多。
要说回来的理由呢，说的高大上一点，是为了帮助这些困难的企业，找准产品的定位，说的实际一点呢，那就是业务比较多，能够赚到钱。”秦川笑着说道。
朴正汉和副手两人对视了一眼，秦川说的很实诚的，回答的简直是完美，而且非常的实际，让人再没有一点疑虑。
“对了，朴科长，你们今天过来是有什么事情吗？”秦川开口问道。
“嗯，是这样的，我们厂子前段时间的时候，上新了一款电视机，是50英寸的电视机，本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传到位了，而且不光是宣传的问题，我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查，大家都喜欢的。
只不过这一款产品的，相比我们原来的电视机贵了一点而已，这英寸大了十多个，贵一点也可以理解的对吧，可是我就是弄不明白，这个电视机怎么就是卖不出去，现在产品天天放在市场上，也不是就没有人感兴趣。
我也去市场上观察过，还是有很多人喜欢我们这个电视机的，但最后就是没有人买……”
朴正汉就像是竹筒倒豆子一样，把现在遇到的困难给从头到尾的说了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷。
“我和你说，我们厂子现在原材料全部都在压着呢，一直生产着呢，货是越来越多，在仓库里边呢，也越堆越多，可就是卖不出去，现在都不知道应该怎么办了？”
朴正汉说着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至说就卖不出去，导致现在全部积压着呢。
“秦总啊，你说，这一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问过，这个应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，这到底是怎么回事？”就这个问题已经困扰朴正汉很长的时间了，朴正汉一直想不通。
秦川笑了笑，这不就是前几天的时候给那个宫晓雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情嘛，这是一样的。
于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一边，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然还有真实需求和虚假需求。
还有这样的说法？
朴正汉虽然说是销售科科长，按理来说也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他这个销售科科长就是一个香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机还得请他喝顿酒呢。
什么销售技巧完全没有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。
更何况秦川说的顾客的真实需求还有虚假需求的区别了。
“那你的意思是，这个顾客还会骗人的？”
“也不是骗人，只不过是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去选择的，他自己是没有能力选择的。”秦川解释道。
朴正汉沉吟着问道：“那你的意思是我们这一次相当于被顾客给骗了，其实这种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？”
“也不是说骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是说顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜欢你的产品。”秦川摇头说道：“而且啊，这个事情也不是那么简简单单没有搞清楚顾客真是需求还是虚假需求的原因。
一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如说真实需求和虚假需求，比如说产品的定位，比如说产品的质量，比如说价格方面在同类型里边的情况。
比如说……”
秦川一连说了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，这卖一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗？
他这么多年销售好像都白做了一样，其他的不说，秦川说的这些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是个假的销售科科长。m.xiumb.com
秦川才是专业做销售的，这说起来是头头是道的，他现在再也没有一点疑惑了，哪里有骗子能够这么专业呢，说的很多东西他都恨不得拿个小本本，一点一点的给记下来，以后说不定还能够用上的。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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