第296章 究竟是不是你的客户

　　第296章：究竟是不是你的客户

　　这第五位，就是杜飞飞提到的那个在银行认识的其他券商的在职员工，说是营销业绩很不错。

　　杜飞飞亲自给他带上楼，见到了萧进。

　　“这是我们萧总，萧总，这位叫陈浩，你们聊吧！”

　　说完，杜飞飞给萧进使了一个眼色，之所以现在才将他带过来，肯定是不容易的，希望萧进能够和这个叫陈浩的好好谈谈，萧进点头，示意收到。

　　陈浩，中等身材，戴副眼镜，头发软趴趴的趴在头顶，年纪大概和萧进相仿，在见到萧进的时候很有礼貌，而萧进也是微微欠身，示意他坐下。

　　“萧总你好！”

　　“陈浩你好！”萧进接过他递过来的简历，飞快的扫了一眼，但见陈浩供职的券商竟然是大西洋证券，萧进的心中不由的就是一动。

　　“嗯，你先介绍一下自己吧！”萧进开始按照流程面试。

　　通过谈话，萧进发现陈浩此人的逻辑性非常清楚，谈吐方面很是自然，该说的说，没有废话，这一点让萧进很满意。

　　销售人员就应该嘴皮子利落，而且点到即止，说话说到坎上。

　　“你为什么会选择我们恒大证券呢？”萧进开始发问。

　　“嗯...萧总，之前杜经理和我说过，贵公司是新设营业部，机会多一些，包括资源，包括职业晋升，我现在供职的大西洋证券在这方面满足不了我，而且...最近我失去了一个很重要的客户，原因可以说是完全归结于我们公司的，不够灵活、变通！”

　　“哦？”此时的萧进，心中更是好奇了，难不成陈浩所说的这个客户是那位肖行长吗？

　　萧进不能问，不然就太尴尬了，要是真的如此，杜飞飞将陈浩引进，陈浩因为丢失了肖行长这八千万的客户，而肖行长又因为杜飞飞给转户的，这简直太狗血了。

　　但是，陈浩的话，自己还得接上，于是问道：“是什么原因呢？哪里不够灵活、变通了？”

　　“嗯，举例说，大西洋证券一直标榜是行业内的头部券商，但也正是因为太大了，员工众多，在业务上过于死板，有些营销政策完全可以和其他券商进行比对，并且参照，至少是一个同级别的水准，这样也不至于失去客户。”

　　陈浩说的还是很隐晦的，他不想在萧进面前太过于埋怨大西洋证券自己这个东家，否则容易给人留下一个“白眼狼”的印象。

　　毕竟陈浩自打毕业后就在大西洋证券一家券商工作了六年，双方彼此成就，感情还是有的，没有必要因为一件事儿就否定全部。

　　“嗯，那你能够讲一讲你在大西洋证券的资产情况吗？”

　　“一个亿出头！”

　　“哦！”

　　萧进心中一喜，工作六年资产一个亿，这在恒大证券分公司里面也能够排的上号了，果然是个人才。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ

　　可萧进还观察到了陈浩，他欲言又止，缓了一阵才问道：

　　“萧总，之前我和杜经理差不多了解了一下贵公司的营销政策，您能再给我介绍一下吗？”

　　“当然可以，咱们也不用光我说，你可以在我说的时候也将大西洋证券的营销政策讲一讲，咱们可以对比着来，要是大西洋那边有我们需要学习的地方，我在权限之内可以微调一下，要是超出了我的权限，很合理的话，我可以向上级申请！”

　　听到这里，陈浩心中一松，眼神中露出一丝精光，看得出来，萧进这句话把他征服了。

　　随后，萧进开始将恒大证券沪上分公司的营销政策和客户经理的考核方案，很是系统的给陈浩讲了一遍。

　　萧进不担心这样的政策会外漏，无所谓，只要是有心人想要收集这方面的资料，有多是，而且萧进他们也正在收集其他券商的客户经理考核方案。

　　两人聊得时间还是很长的，萧进是真心想要收服陈浩，因为随着聊天的深入，陈浩给萧进的印象非常不错，他对大西洋证券营销政策的介绍，条理很清楚。

　　开始时，萧进还打算着学习、参照、改革呢，可是当陈浩讲完之后，萧进这才发现，这就是两套不同的体系啊，微调是不可能的了，要改，只能大改。

　　但这，恐怕别说是自己营业部了，就算是分公司也没有权限改动，差别太大了。

　　这两天，在公司的oa系统中，有一封邮件，很不起眼，标题的内容是“关于营销意见征求意见稿”!

　　对于这种东西，大家就把他当做是挂在办公室走廊里的“意见箱”一样，没有人会当回事儿的，投什么意见啊，还不是石沉大海？!

　　包括萧进也是一样！

　　不过，随着两人沟通完，陈浩还是感慨了一句：“这么看来，还是在恒大证券好混啊！”

　　萧进明白，按照两家公司的考核方案来计算，相同点都是偏向于开发新客户，要求新增资产。

　　不同的是，新增客户与存量客户之间的侧重比例是不同的。

　　恒大证券，新增资产的考核系数在60%，存量客户资产占20%，交易佣金占20%！

　　而大西洋证券，新增资产的考核系数达到了80%，而存量客户则占到了20%，没有交易佣金的考核。

　　也就是说，大西洋证券要不断的开发新客户才能通过考核，而恒大证券只要资产达到一定程度的话，存量客户和交易佣金所占40%，那么像朱建强、张雯这样的有一定客户资产的人，他们闭着眼睛也能通过考核。

　　还有的不同是，大西洋证券他们规定，必须要通过考核才能有交易佣金提成可以拿，不能通过考核，那就不好意思了，你一分钱提成也没有。

　　这也就是说，交易佣金对于客户经理是主要的收入来源，可是为了拿到这些提成，必须要不断的开发新客户，按照初步估算，每个月需要新增至少二十万的客户资产。

　　好家伙，想要在大西洋证券活下来，就要不断的开发新客户！

　　不像恒大证券，等着攒够一定的客户数量就可以躺赚了！

　　因此，陈浩讲恒大证券真的好混，按照他的资产情况，在恒大证券他每月的税前收入都会达到10万加，而在大西洋证券，包括他自己在内，有很多人都曾经没有拿到过佣金提成。

　　可以说，大西洋证券真的是“不讲究”啊！而且听陈浩说，已经有很多的同事都在陆续离职。

　　这样一来，萧进就对陈浩更是眼馋了，这个家伙现在混得很好，那么他的新增资产这块，一定不是问题，而且他以前的客户资源还是可以逐步带过来的。

　　...... 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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