第220章 大数据与毁尸灭迹

　　第220章：大数据与毁尸灭迹

　　很快，到了三点钟，夕会开始了，几个月以来已经形成了传统，每当月初的第一天，也就是业绩公布的当天，夕会必定是有赵平凡主持。

　　而今天，也不例外，所有人也都想认真听一听今天赵平凡该如何开这个会。

　　原因就是——萧进终于登上了恒大证券沪上分公司营销部员工排行榜的第一名！

　　总资产2.5个亿，超出第二名方银华2000万，这个2000万可不是王国强的资产，而是萧进客户资产的大幅增值。

　　孙谷兰在下午的时候就开始统计，当结果出来之后，让她非常的吃惊，她知道萧进业绩好，但这个业绩也太逆天了吧。

　　四个多月的时间，萧进的名下客户资产就超过了去年的销售冠军？！

　　马上，孙谷兰就将这个消息告诉了赵平凡。

　　这种突如其来的改变，让赵平凡也是感到惊讶，萧进这个小子当真不是池中之物啊。

　　方银华是什么人？

　　已经连续霸榜超过三年了，无论大盘行情如何，她都是分公司的第一名，可今天，这个历史改变了。

　　如今萧进超过方银华的这部分资金，2000万就已经是很多的人多长时间都达不到的一个高度，方银华要是再努力一下，按照她之前的业绩增长情况，这很难。

　　可若是按照萧进资产的增长情况来看，方银华是不可能追上的。

　　在接下来，要是大盘继续给力，萧进资产达到3个亿也不是不可能。

　　嗯，赵平凡开始分析萧进的客户了。

　　上个月就有这么一会，尤其是萧进资产直接增加了一个多亿的时候，就是施氏企业集团的那个机构户。

　　赵平凡知道了，这个户，并不参与股票交易，只是做国债逆回购而已，那么这个月呢，萧进的客户在做什么？！

　　在证券公司里面进行客户分析，会对客户进行多种分类。

　　有按照资金量区分，例如十万、百万、千万及以上。

　　按交易量分，百万、千万、两千万、三千万的这种。

　　再一个是按照周转率划分，例如10%，20%...直到100%、150%、200%及以上。

　　每个条件当然是越高对于证券公司来说越好，就是最优质的客户。

　　而且还有一个更考验一名客户经理的一个参数，这种参数也很少被用到。

　　那就是客户经理名下客户的优质率。

　　举例说某个客户经理名下有100个客户，其中的空户，即账户余额不足一万块钱的。

　　这些空户数量占据总客户数量的比例，当然是越低越好，反之除了这两种情况的客户就是优质客户占总客户比例多少。

　　萧进的名下客户优质率达到了80%以上。

　　即，萧进一旦开户，基本上都是优质客户。

　　这一点，比方银华的40%可是强了一大截。

　　这其中是有历史原因的，方银华从业时间长，客户自然多，而期间还经历过很多的银行任务户，多是空户，这样的客户占比很大，而且40%已经是一个非常不错的数据了，还有很多老的客户经理，他们的优质客户率甚至是不足20%！

　　在各个方面的数据统计来看，萧进的客户质量都是非常好的。

　　当然了，还有很多的数据统计，这就是大数据分析了。

　　不过，那个时候的crm客户关系管理系统还没有那么先进，一些变化需要人为的去研究。

　　而今天，赵平凡就开始研究了。

　　萧进的这些客户在没有进行现金出入的情况下，资产增长情况都是很好的。

　　即萧进名下客户资产增值的很快。

　　你要说一两个客户有这种情况正常，是人家个人的炒股水平高，或者是运气好。

　　可萧进名下的客户绝大部分的资产都在增值，这个就有点问题了。

　　现在的行情好使不假，但也没有萧进的客户增长率高啊。

　　像方银华、颜如容、朱建强他们几个人的名下客户资产增值情况却很是一般。

　　尤其是方银华，他的有些大客户甚至出现了资产贬值。

　　这个嘛，难道是萧进指导客户指导的好？！

　　赵平凡继续分析，开始点开萧进的一个客户详情，他现在持仓的股票赵平凡看起来有些熟悉。

　　嗯，这个嘛，应该是前段时间早会提出重点关注的股票，再看其他的持仓也都是差不多的样子。

　　再看另一个客户，嗯，也差不多是相同的股票，还有之前更早一批的早会推荐股票。

　　嘶，看来萧进还挺听话啊，很关注早会的分析师晨会通报，这个萧进做的客户服务不错。

　　可不过，赵平凡也是关注过这些股票，差不多十只股票当中，能够涨起来的也不过是三四只而已，其余的涨势可就差的多了。

　　再接连点开几个客户的持仓情况。

　　又一个新的特点出现了，萧进的客户并未买进过这些涨势不好的股票。

　　难道？！

　　难道是萧进故意避开了这些股票，没有告诉客户？！www.xiumb.com

　　这个萧进是怎么判断且避开这些不会涨的呢？

　　赵平凡百思不得其解，最后只能证明萧进在客户服务上非常厉害，而且也很善于搞客户开发工作，与银行之间的关系维护的非常漂亮。

　　萧进是个人才啊！

　　而且看来，这小子的炒股水平应该也不会低了。

　　说到了炒股，赵平凡马上翻到了指北针模拟炒股大赛，上边有很多的恒大证券公司的员工报名，当初统计过报名人的昵称。

　　赵平凡翻到了萧进的名字，这小子的收益率很低，只有10%出头。

　　这...这又该怎么解释？!

　　模拟炒股的数据有限，只能查看持仓情况，交易历史无法查到，这个嘛，就麻烦了，萧进的持仓股票已经有好久没有动了，看来他是因为收益不高，无法获得更高的排名而放弃了吧？！

　　赵平凡只能做出这个判断。

　　殊不知，萧进当初和农发证券王文博打赌时，在获胜之后，就选了一只垃圾股，连续暴跌了几天，随后又找了一只不太活跃的股票，终于让自己的模拟炒股业绩变得平凡起来。

　　也算是毁尸灭迹了。

　　今天的这个夕会，赵平凡很高兴，但是表面还是故作轻松，萧进的表现好，当然值得夸奖，但赵平凡也要考虑一个问题，那就老员工们的心态，尤其是方银华的。

　　方银华已经看到了业绩排名，自己霸榜三年终于被人反超，而且还是一个新人，这...她的脸色难看极了。

　　...... 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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