第38章 付春芳

　　第38章：付春芳

　　付春芳和萧进开始聊天，原来，方银华在羽山路建行严格执行着公司几位客户经理之间的协定。

　　这个协定的主要内容就是，当银行员工介绍给方银华等客户经理，要是产生了有效户，那么方银华她们就给介绍人一百块，要是这个客户的账户资产是价值户，那就是200，要是价值户2那么就给400元。

　　因此，有了利益往来，银行员工才愿意给方银华她们介绍客户去开通股票账户。

　　这个介绍，说难其实不难。

　　银行号称是金融之母，所有金融机构的业务都是绕不开银行的。

　　客户到银行大部分都是存取款，而这两年因为银行的基金代销业务和理财业务的广泛开展，有很多的客户都在银行购买了各种金融产品。

　　那么，客户的风险偏好就成了一个首先要做的工作，而且客户也很相信银行，将自己家庭的经济情况和诉求告诉了他们。

　　银行开始是推荐客户购买自己银行的产品，往往都是收益大于银行定期的产品，一般可以达到4%以上，乃至达到5%以上，对于追求稳定收益，厌恶本金损失的客户来说是一个非常好的选择。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm

　　除此之外，银行还有代销的基金产品，这些基金也大多数以股票型基金为主，投资的标的是股票，适合那种对于股票了解不多，没有时间打理，又追求高收益的那些客户。

　　但也总会有人渐渐的了解了股票，对股票产生了很大的兴趣，想要直接投资股票，而这样的客户，正好，银行的理财经理就会将他们推荐给相熟的证券公司的人。

　　那么这种推荐，也不是白推荐的，往往证券公司的客户经理就会给他们一些好处。

　　虽然这种好处是被监管层明令禁止的，但私下里又有谁知道？！

　　销售银行理财产品或者是代销基金，银行员工同样是有奖励的，不过这种奖励是非常少的，而且理财产品和基金往往很多银行都会给员工下达销售任务，即便是不想赚块八毛的奖励，但也要完成任务，否则银行可就要扣奖金了。

　　和这种情况相比，证券公司客户经理的奖励比起银行的产品任务奖励相比就丰厚多了，而且还不用为客户解释着什么。

　　这都是经历过的人都会算明白的账。

　　付春芳之所以这么说，是因为她不了解证券公司的政策，以为方银华是多么的够意思，不让自己白帮忙，而萧进又是个新人，怕萧进不懂规矩，到时自己帮着给他介绍客户，到头来，萧进还当个没事儿人一样，那可就尴尬了。

　　萧进之前听朱建强说过这种事儿，也知道这并不是赵平凡的硬性要求，而是他们客户经理之间达成的统一，对外一致的口径。

　　经过付春芳的一番提醒，萧进自然“认账”！

　　刚来，怎能破坏规矩。

　　不过，萧进与方银华不同，他听朱建强对自己说过，方银华“忽悠”客户的能力很强，但对于证券公司的专业知识掌握的可就很一般了。

　　属于典型的营销型员工，但要说道专业素养比起朱建强来可就差得太多了。

　　股票这一行也有特殊性，即便你是最专业的，你也无法准确的判断和分析，甚至结果和你专业的分析大相径庭。

　　因此，朱建强虽然嘴上那么说，但结果上，还是人家方银华在业绩上遥遥领先，和她相比，朱建强心里并不舒服。

　　可是，如今换成了萧进，他可是有秘密武器的。

　　在和付春芳表明了“政策会延续”之外，他问道：

　　“付姐，你平时炒股票吗？”

　　付春芳翻了一下眼皮，“唉，你这话说的，在银行哪个不炒股啊？我们可都是方银华的客户！”

　　呦，听这话，萧进似乎感觉到了什么。

　　“付姐，想必你手中的股票套牢了吧？”

　　“呵呵，何止是套牢啊，简直就是深不可测啊，我都亏了60%啦！”

　　“啊？这么多？最近不是涨回来点儿吗？还亏这么多？”

　　“呵呵，还不是方银华嘛，当初非得忽悠我，说是大盘行情好，一定能突破10000点，让我赶紧买...”

　　“付姐，你买股票的时候不会是在6000点的时候买的吧？！”

　　付春芳听了好悬没背过气去，“真让兄弟你说着了！方银华可坑死我了！”

　　付春芳接连吐槽方银华，这竟然让萧进心中感到很过瘾，别看方银华的业绩好，但实在是嚣张，目中无人，刚才和李德强谈的好好的，竟然还将自己支开，两人在上边谈了二十分钟，不知道方银华说了什么幺蛾子的话。

　　同样，付春芳不断的吐槽，原来她和方银华之间也不是铁板一块啊，就是单纯的金钱关系，自己刚才看两人很是熟络，很是担心将来有了客户这付春芳会不会还找方银华来开户呢。

　　如今看来，自己可以从方银华手中抢过来。

　　不过，同样的政策，对付春芳她们银行员工来说也没有什么变化，单纯的利益往来嘛。

　　看来自己要加点料了。

　　你方银华的短板，嘿嘿，正是我萧进的长处。

　　你个方银华真厉害啊，大盘都涨到6000点了，竟然还敢让人入场，简直是为了拉客户而拉客户，根本就不顾客户资金的安全啊！

　　这次，我来到羽山路建行，那就不一样了。

　　这里的银行员工都是你的客户，同一家证券公司之间的客户归属关系不能改变，但总有办法，先取得这些人的信任为先，之后一切都好说了。

　　于是萧进对着付春芳说道：

　　“付姐，你手里的股票是什么？我可以帮你看看！”

　　“小萧，你能行？你是学证券专业的？”

　　“呵呵，付姐我不是证券专业毕业的，但是要说道看股票嘛，我自认为还有一套。”

　　“真的？走！”

　　付春芳听了萧进“卖瓜”，也来了兴致，领着他走进理财经理的低柜座位，打开电脑上的股票行情软件，在自选股里面点击出一只股票。

　　“前进发展，你帮我看看吧！”

　　萧进早就看到了，他不用去触碰鼠标，脑中立刻就闪现出前进发展这只股票的历史最高价，在62元，而现在仅有23元，这距离最高价已经跌去了60%以上，想要回本，至少涨近300%！

　　这太难了！

　　...... 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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