关于“转户”的问题，白哲问得很仔细。
原来白哲有一个朋友的亲戚炒股，资产至少百万以上，但不是恒大证券的账户。
“转户实在是难，虽然规定账户是可以从一家证券公司转到另一家的，但在实际操作上，往往转出账户的证券公司会刁难客户。”
“刁难？怎么刁难？！”白哲不解。
“一般转户的原因，都是由客户经理告诉客户，客户听信客户经理的说法，才将原来的账户转出，所以证券公司都会给予客户比以前更优惠的政策，例如降佣、送礼品等形式。”朱建强解释道。
“降佣是什么？”
“举例说客户所在的证券公司的手续费在千分之二，转到新的证券公司一般手续费会有所下降，不然客户没有转出去的必要，证券公司之间的业务大致上都是相同的，唯有给客户降低手续费，客户才心甘情愿的去转户。”
“那我们恒大证券的佣金费率是多少？”
“初始默认是千分之二，要是客户的资产较高，可以和公司进行商量。”
“商量？多少资产算是高的？”
“至少百万吧，佣金会降到千分之一点五，要是更高的资产，还会更低，这都需要事前和公司的客服部谈判，甚至和总经理申请。做好这些承诺，转户的工作就顺利多了。”
假如客户的资产在一百万，一个月交易一次，资产不变的情况下，一年就是一千两百万的交易量，按千分之二手续费计算，那么一年下来的手续费就是两万四！
降到了千分之一的话，就可以一年省下一万二，果然实惠。
“哇，还有这个说法呢？！”白哲暗自点头，心中有了计较。
“额，朱老师，要是千万以上的客户呢？咱们公司能给到多少手续费？”这是方占波问的。
“这个嘛，看客户了，对于这种千万以上级别的客户，多少证券公司可都是要抢的，得找总经理单谈了！”朱建强嘴上虽然这么说，但心中多少还是想方占波说的有些狂。、
笑话，朱建强自己都没有一个客户的资产在千万以上，方占波就敢大言不惭。
“嗯，不过呢，对于有转户可能的客户，我们大家还是一定要争取的，因为这样的客户是有交易经验的客户，算是成熟的客户，很多的东西不必由我们去指导，我们从这样的客户身上赚来的钱会占我们整体收入很大的比重，因此大家还是尽可能的去开发这样的客户。”
朱建强今天这个下午算是给这六个小白讲了不少有用的东西。
回到公司差不多是三点四十了，其他小组的学员们也陆续回来了，大家坐在培训室里开始交流。
最先回来的是张雯小组的严巧和田野，严巧一进门就开始嚷嚷：
“哎呀，今天我可有收获啊！收获太大了！”
大家问有啥大收获，严巧继续大声说：
“在银行驻点，就是跟银行人处关系，和客户聊股票，争取让客户转户到恒大证券来就是胜利了！”
朱建强小组的几个人相互间看了看，严巧的这番说法不正是今天下午大家的出来的结论嘛，这的确算是收获，但也谈不上什么大收获啊。
当众人再追问时，严巧的眼睛眨了眨，笑道：
“是啊，我的收获就是这些，这还不算大吗？而关键的是，我们得好好学，这个资格考试一定要考过去啊！是不是田野？”
同在张雯小组的田野点了点头，“巧姐说的对，还有不到半个月就考试了，要是没有通过，再简单的工作咱们也没有资格做不是。”
这一点，大家都认同。
随后，颜如容小组的李涛和魏高峰也回来了，两人讲了说是下午去的这家银行距离较远，附近又没有地铁，是颜姐给大家打了两辆车往返。
除此之外，颜姐还请他们每人喝了一杯奶茶，颜姐很大方，对大家很好。
几位朱建强小组的学员，因为和他较为熟悉了，对着刚走来的他说：
“朱老师啊，我们也想喝奶茶啊！”
朱建强挠了挠头，“行，没问题，等明天咱们再去的！”
其他小组的学员一听他如此大方答应，也纷纷上来起哄。
人太多，朱建强连连发来求救的眼神，白哲上前高声叫道：
“我们都是朱老师小组的，朱老师是请我们小组的人喝奶茶，没你们的份儿！”琇書蛧
朱老师很是“感激”，白话了几句，连忙消失。
到了快下班的时候，方银华小组的潘凝云、张雅和侯小山等人才走进培训室。
“你们咋才回来？”
“跟着销冠学业务也太辛苦了？！”
培训室里的口风开始发生变化。
张雅说道：“华姐让我们自己几个去找她，和她在银行汇合，之后在银行呆到了四点，华姐还在那儿呢，就让我们先回来了！对了，华姐回来了吗？”
“啊？华姐没有带着你们去银行？你们咋找到的？”有人发问了。
“妈呀，那个银行可不好找了，我们给华姐打了两个电话，你们猜华姐怎么说？”
“咋说？”
“华姐说，做销售的，连拜访客户的地点都搞不清，就不适合干销售,这是我们打第二个电话时，华姐说的。”
“哎呦，华姐说的也不错，对了，你们咋去的？咋回来的？”
“可别提了，我们先是坐地铁，再转公交，之后，又步行，折腾死我们了，道儿真的是太远了！”张雅一边坐下，一边揉着腿说道。
“哈哈，这你就不如我们了吧，颜姐可是全程给我们打车！”魏高峰得意的说道。
“真的啊？你们可太幸福了！”
“还有奶茶呢！”
“啥？哎呀，你们能不能别气我啊！”
这时，侯小山说道：“我一会儿问问去，能不能换个小组？！”
“得了，你可别去，刚分组你就说这事儿，不好！”
有人在劝。
“你们几个跟着销冠学习，能学到不少东西呢，因为这个就放弃了？！”
这个小插曲在培训室里引起了一阵小风波。
这时潘凝云说道：“咱们是不是可以下班了？我得和李涛去买一套工装去！”
“买工装？”
“是啊，华姐要求我们明天去银行的时候，必须穿职业装，要不就不要跟着她去银行了！”
...... 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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