第710章 头头是道

　　第710章：头头是道

　　数据继续显示，在投入产出比介于100%-150%的员工，占比为30%！

　　这些人在收入方面还是拿的心安理得的，毕竟，人家是给公司赚钱了的。

　　在之后，150%-200%之间，又有12%左右！

　　超过200%的，即剩下的8%！

　　特别优秀的，达到了300%以上的仅有5%！

　　数据可以说明很多的问题，这就是在告诉大家，在目前的广东营业部当中，真正算得上是销售精英的，只有5%，一千人当中，不到50人！

　　“诸位，在广东营业部当中，有一半的人都是属于这种由公司养着的员工，对于这部分人来说，他们的收入水平也不算高，当然了，公司投入也不算太大，可是他们毕竟是负资产！”

　　说的有道理，别管你如何评价一个人，但总归是要靠业绩说话的，一个一年来都是负资产的员工，你为啥要维护他们的利益呢？！m.xiumb.com

　　这是资本家吗？！

　　这句话只有个别人在心底默默念叨，但不敢说出来。

　　接着，萧进开始推演，这一部分人如果转为经纪人，那么数据情况是如何！

　　这里就涉及到佣金提成了！

　　当然，测算的数据结果也验证了施行经纪人制度的优势！

　　恒大证券现行的佣金提成从20%到35%不等，均算下来，大约是28%左右！

　　而萧进直接将经纪人的佣金提成设定为50%，即公司拿一半，你拿一半，五五开！

　　可是，要知道，转为经纪人之后，公司这部分可是白拿的，几乎是没有成本，不用负担底薪和保险了。

　　而难点或者说是关键点在于，转为经纪人的客户经理，他们的收入会降低，还是会提高？！

　　当然了，绝大部分人的收入都会降低，不过，对于资产很高的人，对他们来说，收益会大幅提高！

　　这个测算的结论是：

　　投入产出比低的员工，他们会非常反对经纪人制度改革。

　　反之，业绩好的员工，他们会从这个改革方案中大大的获益！

　　萧进的数据分的档次过多了，或者说是太细了。

　　大家听得都是很认真的，对于萧进所讲的节奏也跟了进去。

　　这时，白瀚海忽然说道：

　　“萧进啊，这里不用这么麻烦，你就以150%为界限，低于这个数的占八成，高于这个数的占两成！这就是二八原则嘛！哪个企业不是这样的情况？我们当然要给这两成的员工以更好的支持，而对于那些更多的八成的员工，那我们养不了闲人，也养不起！”

　　这段话说的可以说是插话，硬生生的将萧进讲解的节奏给打破了。

　　不知道白瀚海是否意识到了，说完这句就不再吱声，等着听萧进继续讲。

　　哎呦！

　　大家已经开始感觉出来了，貌似，这个方案并不是萧进自己完成的呀！

　　这其中，老白头似乎很支持啊，甚至是默许的状态，难道老白头真的支持这么干？！

　　萧进被打断，尴尬的笑了笑，继续讲解。

　　接下来的论点是：

　　投入产出比越高的客户经理，他的佣金提成越高，那么他转为经纪人后，佣金提成就会更高！

　　反之，投入产出比低的客户经理，他们转为经纪人后，佣金提成虽有提高，但并不多。

　　由此，推断出，业绩好的人，其实是转为经纪人更加的合适，按照以上说法，转为经纪人持反对意见的应该是更多的人，而这些人的业绩是不好的！

　　即二八原则当中，大部分人的利益是受损的！

　　萧进通过数据统计，得出，现在的客户经理平均提成是25%，而转为经纪人后，拥计提成达到了50%，那么将有差不多一半的人收入会减少，若是遇上极端的行情，这个人数还会更多。

　　但要是行情好呢，也将有一多半的人获益！

　　就是这么一个结论！

　　反对这个方案的人，即利益受损方，而这些人都是业绩差的，人数得占到一半以上，甚至更多！

　　而业绩好的，因为“是否是公司员工”的问题，也会有人反对！

　　这关乎推进这次改革的关键！

　　这是一个未来的分析项，而接下来还有的一个分析是，若是进行改革，在对这些客户经理们转为经纪人要付出的赔付成本，平均算下来大约是三个月的工资成本。

　　这个成本短期内看，当然是亏损，可是，这个成本在大约一个半月后就可以收回，即五个月内，一切恢复正常。

　　数据分析完了，结论出来了，由在座的领导们决定吧。

　　一个是理论，一边说数据支撑。

　　理论上说，当方案执行之后，业绩差的员工们不太可能跳槽到其他的券商，因为要跳槽到其他券商，按照以往的分析，客户经理大概能够带走三分之一的资产就已经是极限了。

　　若思继续留在恒大证券，这些资产的提成就会翻倍，只是没有了底薪。

　　而对于经纪人和客户经理的考核也是不同的。

　　客户经理每个月都有数据出来，三个月一考核，来决定底薪标准和提成比例。

　　因此，当客户经理转为经纪人之后，资产给他们保留，他们当真是没有必要再跳槽到其他券商，那么，跳槽到其他的行业，照样是可以拿到佣金提成的，而且还更多。

　　除非，他们的提成低到仅有几百块钱，不然，他们不会轻易放弃。

　　要是找个其他的非同业工作，这佣金提成收入就成了他们的兼职收入了。

　　这样下来，对于那些在业绩上很差的员工本身来说，也算是一种解脱。

　　何必在一个自己不如意的行业当中混呢？！

　　而对于拿到可观的佣金提成的人来说，他们当然是不能跳槽，不然可就是浪费了大量的收入。

　　而没有了客户经理的严格考核，他们的活动将会更加的自由，可以再从事其他行业的工作，因为这样的人本身销售能力、业务能力就很强，找到其他的岗位工作也是不难的。

　　而这个岗位也往往是销售岗位，就有了更多的接触其他行业的机会，会加大他们在证券业务方面的人脉渠道拓展。

　　萧进分析的倒是头头是道。

　　但担忧还是有的。

　　赵天远就说话了：

　　“按照萧总的这个说法，那么未来，我们将要少近一千名员工啊！这样能行吗？”

　　...... 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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