第704章 胆子够大

　　第704章：胆子够大

　　萧进听了也是一惊，步子小了，难道？

　　果然，白瀚海说道：

　　“不必只在b、c两类营业部进行试点，将在广东省的所有营业部都进行你这种试点，你设定的大概是1000万资产标准以下，我看，这个标准以下都进行强制性的转岗，而1000万以上的采取自愿转岗！咱们照单全收！”

　　萧进听了咋舌，自己之所以这样试点，就是对一些业绩落后的岗位员工进行试点，而拥有千万以上资产的客户经理，自己不好动手，这样会触及到核心员工。

　　没有想到，白瀚海竟然有如此魄力，他的这个步伐有些大呀！

　　“千万以下的客户经理，要是转岗为经纪人，那么他名下的客户资源依旧保持，还是他们的客户，而业绩提成增加了一倍，但底薪和社保没有了，说白了经纪人就不是我们公司的人了，和我们之间就不是劳动关系，而是经纪业务代理关系了！”

　　白瀚海自言自语，这才是这份方案的核心部分。

　　听起来，对于这部分客户经理们来说有些残酷。

　　但实则不然，如果一个千万以下的客户经理，他在收入上不高，若是转岗为经纪人，就可以理解为，这部分人在证券公司工作就是兼职。

　　他完全可以再找一份其他的工作，毕竟得有公司给他交社保啊！

　　同时，他的客户资产保持着高提成的状态，别看现在行情不好，要是行情好了，这高提成就发挥出威力来了，将来是有不错收益的。

　　因此，这些客户经理也没有理由将这些客户转走。

　　当然，这里是有一个设定的条件的，你成为了经纪人，再去找另一份工作，不好意思，你是不能到其他券商同业去谋得一份签订劳动合同的岗位工作的。

　　这是同业禁忌。

　　这样的结果是，证券公司节省下来很大一部分常规的支出，光是bc两类营业部的千万以下客户经理，在成本上每月就是省下了60万以上，甚至更多。

　　而要将这个方案在全部的38家营业部推广，剩下来的成本，至少在千万以上了！

　　以上的方案结果，是达到了节流的目的。

　　同时，这份方案，还会增加对其他券商从业人员的吸引，毕竟至少百分之五十的佣金提成，这个诱惑还是非常高的！

　　这可以吸引更多的其他券商从业人员不说，也会吸引一些，手中有客户资源，但不是在证券行业工作的人员。

　　这些人，完全可以跨行加入恒大证券的经纪人队伍，也不耽搁他们现有的工作。

　　这就是开源，在用人方面的开源，灵活至极！

　　在这样的改革当中，恒大证券短期内会支付一部分违约金！

　　例如，某位客户经理从业三年了，要是从客户经理岗位转岗为经纪人，如果劳动合同处于正常状态，公司单方面解约，短期内要支付他们违约金，大概是三个月的工资而已，但三个月后，就会按照萧进的意图正常执行下去了。

　　短期会损失，但长期来看，效果就显现出来了。

　　更何况，很多的符合萧进所说的标准的客户经理他们大多并未达到三年的劳动合同关系，即没有从业达到三年，因此，这部分成本还会减少。

　　另外，恒大证券会在招聘的时候进行一个过渡，即，我按照客户经理的标准招聘，达到一定程度，你可以转岗为经纪人，也可以继续做客户经理。Χiυmъ.cοΜ

　　但是，你要是在资产，或者说是考核方面未达到一定标准，那就转岗为经纪人！

　　现如今三十八家营业部的客户经理人数，达到了近千人，a类营业部的客户经理人数是最多的！

　　这也是白瀚海主张萧进要将步子迈得大一些，光是改革那bc两类营业部的人员有什么意思，要改就全改，数据会更加的大，成本会减少的更多。

　　因此，这个方案，白瀚海授意萧进，继续重新做测算！

　　大胆一些！

　　好家伙，真不愧是白瀚海，老白头胆子就是大，也不怕这种改革伤了一些人的心！触碰到一些人的核心利益！

　　“好，白总，我之后再进行一次重新测算！”

　　白瀚海，点了点头，这个方案的大方向，他是通过了！

　　满意萧进的想法！

　　而这个方案的第二部分，萧进继续开始介绍。

　　萧进方案的第二部分即要对现有的客户服务方式进行改革。

　　而这一次，是涉及到了全部的三十八家营业部，三十八家营业部的客户服务人员达到了一百多人，这些人，萧进要对他们进行统一的培训。

　　在客户指导方面，这是所有券商的短板，萧进看到的，白瀚海当然也看得到。

　　要对现有的客户服务方式进行改革！

　　这是萧进在复兴中路营业部的成功案例的应用。

　　白瀚海对此，非常的感兴趣。

　　感叹，萧进终于要拿出真的东西了。

　　萧进要对全部广东省营业部的客服人员进行强化培训！

　　现如今，监管层已经退出了证券投资顾问业务，从业人员需要取得相应的资格。

　　所谓的证券投资顾问资格，即拥有资格者是可以给予客户以投资建议的。

　　这个制度到如今已经推出了两年，不过，在实际执行的过程中，效果并不好！

　　很多的券商对于监管层的这个新事物，不敢将步子迈得太大。

　　这主要的原因就是因为传统的国内券商，不敢在指导客户方面给予肯定的投资建议。

　　所有的投资建议都是那种模棱两可的方式。

　　这样一来，实际上客户是要靠猜的！

　　例如，客户问“某老师，您看我这只股票怎么样？我是继续持有啊，还是要卖掉啊!”

　　客服人员为了规避掉自己的责任，往往给出的答复基本上是“嗯，这只股票不错，未来还有上升空间！”

　　或者说是“这只股票短期内弱势，可以再观察一下！”

　　而要是萧进则可以直接告诉他，等到什么时候卖，甚至会告诉他以什么价格卖！

　　这不是在强调萧进的水平有多高，而是说客服人员的责任心和冒险精神。

　　万一自己说错了，那么客户对你的信任就会降低，长此以往，就没有信任了，甚至会和你发生争执，乃至诉之于法庭！

　　这才是客服人员的最大风险！

　　萧进如今要对现如今客户服务过程中改革了！

　　怎么改革，这一部分，萧进写的并不具体，但白瀚海知道，这是萧进的秘密，属于核心机密。

　　自己只有支持萧进，才会见到效果！

　　...... 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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