秀书网>都市小说>酒道>第82章 自信与前瞻
  “这个字是孔子认为做人的最高标准,在儒家学说中,孔子认为,一个人要达到‘仁’这个最高的境界,是特别困难的。后世认为,儒家的核心思想是仁义礼智信,而仁是最高标准。如今许多人认为,儒家的那一套用不上了,不能适用于现代社会,应该摒弃,但我觉得儒家思想涵盖了一个人的基本修养要求。仁,也就是要求一个人要有仁义、仁慈之心,道德品质没有什么问题,待人接物有礼有节,不胡作非为,不持强凌弱等等。仁慈也就是说一个人有善良之心,有怜悯之心,有恻隐之心。如果每个人都能达到仁的境界,这个世界也就没有了胡作非为为非作歹之人,社会就会稳定团结,乡邻才会友善和睦。曾经有这样一句话,半部《论语》治天下,作为儒家思想集中体现的《论语》,仅仅是对人们进行了道德方面的指导和约束,依靠道德约束当然远远不够,对于有些人、有些事,肯定得用法律去管制,因而,我觉得儒家思想对于中国社会几千年的稳定和发展,还是起到了巨大作用的。有些人以为帝王治国依儒家之名,行法家之实,就否认儒家思想,我觉得这是不对的。儒家思想是贯穿了中国社会两千多年的核心指导思想,由此而产生的乡贤文化,是中国传统文化的基石。因而,我觉得在现代社会,道德作为基本约束力量,法律作为特殊情况下的必须手段,两者合一,才能使社会正常运转。因而,仁是必须提倡的。当然,新的时期有新的提法,但其核心理念是一致的,如同宗教一样,都是教人为善,看透这些,就是看透了云层,看见了云端上面的阳光。”

  许宏涛听着张瑞的侃侃而谈,佩服她的学识,也惊叹她的表述能力,更听得出她是一个有思想的人。他不由得问:“你是怎么想到这些的呢?”

  张瑞微微一笑说:“这些东西以前学过,也听老师讲过,之后便存贮在记忆中,一直会去回味。当然,我也不是说儒家思想就完美无瑕,它还是有许多问题的,比如提倡人与人之间的不平等,女人在儒家那里,根本就没什么地位,等等。

  “我想起用这个字作为酒名,是因为我想起舍得酒,舍得二字最早出现在《了凡四训》,与佛学有关,并且与中国的老庄思想内涵相契合。当然,主要是老子思想。舍得这一禅理,一经出现,就迅速渗透到老百姓的日常生活中。人们知道只有能舍得出去投资,才有可能得到回报,也就是有舍才有得。和儒家的仁相比,舍得还是差一个层次呢,毕竟有要求回报的意思。而仁这样的境界,就更加高远了。”

  许宏涛听张瑞说完这一席话后,忍不住用一句比较流行的话说:“你真有才!”这句话还是他从女儿那里贩来的呢。

  许宏涛稍作沉思之后说:“如果用这个字的话,那么这个酒的价位就不能太低,如果太低,就跟这个字的意境不相符,也让人感到在糟蹋一个字。再说,这个酒如果真做出来,就得有配套宣传短视频,对这个字的含义进行简短解释,否则有些人理解不了。”

  “就是,确实存在有些人理解不了的问题,因为这个字具有特殊的含义,而且是具有特殊文化符号的字。”

  “如果用这个字做酒名,能开发几款新品呢?”许宏涛刚才想了一下,如果用这个字做酒名出新品,最少得2至3个单品,才符合一般规律。

  “这个可以做成3款新品,分别取名天、地、人,由低到高,用这3个字做标注和区分。这3个小字用篆体,包装中部的仁字用隶体,3种酒的外包装分别用3个主色调:天用蓝色,地用黄色,人用红色,这三种颜色,在美术上也称为三原色。任何颜色,通过三原色,都可以调配出来,正如老子所讲的道。老子认为天下最大的是道,道生一,一生二,二生三,三生万物。”

  “你说得很对,有些东西我不是很明白,但是通过你一讲,我就能明白过来。说真的,我的知识面太窄了,好些东西你说之前,我是不知道的,或者说忘记了。而知识这东西,是成体系的,只知道一点点是没法用的。”

  张瑞笑笑说:“你没必要知道那么多呀,作为一个领导,你的任务是掌好舵,管理好团队,把每个人的积极性调动起来。有些东西你知道了当然更好,不知道也没关系,但是,别人说的东西,你必须听明白之后再决定能用还是不能用。也就是说,要有明辨是非的能力,有这个能力,也就行了。”

  “你说得对,这情形如果在电视剧里,就是皇帝不能是昏君。”许宏涛开玩笑。

  张瑞也笑了。

  “你有空了,对小陈讲一下咱们每一款新品的设计理念,以及要表达的内涵,让她抽空就设计出来,之后保存着,到时候发到旷总那里,让给咱打样。酒瓶咱这里没有,没法选择,先让小陈搞出大体的外形,或高或低,或圆或方,到时候选择好定下来之后,再确定整体尺寸。”

  “对,目前情况下也只能这样。”张瑞说,“先把初稿搞出来,保存备用。”

  每次和张瑞聊起这些,许宏涛都会觉得张瑞是那么的完美无瑕,他会不由自主的把张瑞和杨梅去比较。张瑞的知识是许宏涛接触的所有人中无人能比的。而她的性格、或者说情商,更要比杨梅高出许多。她不生气,不耍小脾气,不使性子,做任何事都有板有眼,不慌不忙,每一项事都处理得井井有条。还有一点让许宏涛欣赏,在和张瑞任何时候相处时,她的短信或电话,都很正常的接听或回复,听得出不是家人就是亲戚,或是下面的人汇报工作,没有无关紧要的那类。更重要的是气质,张瑞有一种冰清玉洁又雍容华贵的气质,而杨梅就是一个普通的女人。

  之所以有这样的比较结果,许宏涛觉得原因之一是杨梅知识层次低。之二是所处环境和不善于学习提高。之三可能是自己对杨梅的要求比较苛刻,和张瑞一比较,杨梅就矮了下去。

  年底的销售势头很好,送货车每天都奔驰在送货的路上。几个面包车,一个划归柳中强使用,一个划归张瑞,一个留在厂里,总之都感到很忙碌。有几个客户来厂里,跟许宏涛商谈开发产品的事。许宏涛和他们基本达成了协议,约定的价格是每市斤白酒15元,由厂里出委托书,他们自己设计生产所有的内外包装,然后送到厂里来,由厂里负责灌装。许宏涛和他们口头约定的数量在两万件左右。他大概估算了一下,如果组织工人灌装,十天左右时间就灌装完毕了。每斤酒产生5元利润不会有太大的问题,这样的话,这批开发产品就会产生大约60万元的利润,这真是一个好办法。m.xiumb.com

  当然,这种方式对开发商来说,除了一次性投资有些大,之外全是好处:价格灵活好掌握,由自己制定,利润空间也就会大些,约等于开了一个酒厂。

  许宏涛在年前又跑了一趟市里,第一是和张瑞商量工作的重心和方向,第二是向市里对酒厂有管理职权的部门领导拜早年。

  许宏涛向张瑞谈了这几天几个客户和他联系产品开发的具体细节,以及会产生的利润。许宏涛还说:“好些县有大型企业,如果和这些不缺钱的企业联系,他们极有可能搞属于自己企业的定制酒,这样的话,就比我们10件、20件地搞团购要好得多。这类定制酒,咱们就得把价格给卖高,必须把该赚的钱赚到手。想到好些酒每瓶卖到上千元,我就觉得那些企业的领导赚钱真是够狠的。酒那东西,再说你的产品生产方式奇特,总归是粮食造的吧?多少粮食造一斤酒,这个是有规律的。另外,你的酒贮存了多少年,成本也是有规律的。现在有说贮存了30年的,有说贮存了50年的,不管多少年,贮存成本有多高?不就是用酒海或大瓷坛装起来,贮存在地下室或酒库里吗?静静地放着,能产生多少成本?因而,这个行业,只要敢拼命地吹,吹成从殷商时期就开始酿造,至今无断代都行。只要找准一个方向,或历史悠久,或窖池古老、或配方独特、或生产工艺复杂、或地理位置得天独厚、或是陈年老酒、或大师勾兑、或包装独特、或具有独特文化内涵,总之,只要抓住一点拼命地炒作,就会炒红。

  “当然,这也不能完全怨卖酒的,也不能怨厂家,这和消费者有关。因为有一部分有权者或有钱者,他得彰显身份,用什么?名牌!许多高价位酒都是名牌,也是彰显身份的物质之一。因而,这类人的钱,在酒桌上,用成本最多不超过50元的液体,让他们高高兴兴地把上千元掏出来,也是他们对社会所做的贡献吧。钱这东西,来源于社会,最终还是要回归于社会。咱们,等到了一定程度,也要做些什么慈善之类。”许宏涛说。

  “哈哈!”听到许宏涛刚说的话,张瑞笑了,她说:“看来你想的挺多的。而且你的心事很复杂,你想把自己的产品卖出高价,但你又从内心看不上那些喝高价酒的人。你想大把赚钱,但又想着以后做慈善。其实,我的有些想法和你是一样的。我想多赚钱,想和你合作把咱们的酒厂做大做强,是因为我想挑战自己的能力、实现人生价值。这些都是欲念在作祟。因为有各种欲念,才能驱动人们去劳动,社会才会发展。”

  “你说的这些都是对的,确是这样。许多时候,想做好一件事,并不是因为缺吃少穿,而是因为欲望,也就是说,想到某件事那样做会更好些,为什么不那样去做呢?因而,那样去做了,确实成功了,这样也就会越做越好。”

  和张瑞在一起时,许宏涛往往想到哪里就说到哪里,而且感到轻松愉快,对于张瑞说的一些知识性的东西,他听不明白时,会追问,而张瑞也会用通俗易懂的方式讲给他,甚至还会加入许多注释之类。许宏涛往往通过张瑞的讲述明白了许多知识,他觉得自己以前不喜欢阅读课外书,对语文也不够重视,真是造成了很多的遗憾。现在,幸亏有了张瑞这么一个知识渊博的助手。

  张瑞起身要给许宏涛杯中添水,许宏涛拦住了她,说道:“你快坐下,哪有美女给大男人服务的道理?我来吧。”

  许宏涛起身给两人的杯中添了水,笑着说:“像你这样才貌双全的美女,我想服务还没机会呢。跟你交流,会学到不少知识。”

  张瑞笑了,说道:“我以前给学生讲课,总想着把学到的相关知识讲一讲,也许成习惯了,在讲到有些知识点时,就会讲得多些,好像在卖弄。”

  “我巴不得听你讲呢。再说你讲也是为了咱们的产品,也不是乱讲。”

  两人闲聊一会,张瑞讲了团购部最近这段时间的情况。许宏涛听后非常高兴,因为张瑞说,她让财务汇总了各个县的销售额,她自己根据生产成本,大概算了一下,今年春节前销售的这些产品,也许会产生100多万元的利润。当然,每一款产品的利润情况,只有许宏涛、杨梅、张瑞三个人知道。因为别人对成本是只知其一,不知其二。也许知道生产一斤酒的成本只有几元钱,但是不知道酒盒、酒瓶等包装的价格。也许知道这一切,但不知道生产灌装成本,不知道销售成本。但是对于他们三个核心人物来说,各项成本都很请楚,因而也就会算出大概的利润。

  许宏涛这次来市里,还有一件事要和张瑞商量,这倒不是他没主意,而是他觉得张瑞作为合作伙伴,人又那么聪明,遇有新的打算,和她商量一下还是比较好的。

  许宏涛的这个打算,是想在酒厂周围,征百亩左右的土地,之后扩建酒厂生产区,除老窖池不变外,整个厂区重新进行规划,增加绿化面积,预留更加宽敝的生产窖池、灌装车间、贮存库房、员工生活和娱乐区,以后逐步修建完成并投入使用,把酒厂修建成现代化的大型白酒类企业。

  许宏涛详细谈了自己的想法,他说:“我们现在得做好扩大产能的准备,也得逐步增加原浆基酒的贮存量。这些事得提早办理,否则是会赶不上趟的。

  张瑞说:“你的主意是对的,也是具有长期发展的战略眼光的。说真的,现在的酒厂,的确是有些小了。当然,如果保持现在的产能,每年卖个两三千万元,也是没有什么问题的。但是,要达到每年卖十多亿或数十亿元这样的营业额,这样的生产设备和条件显然是跟不上的。再说,如果发展得好,我们还可以上市。因而,为了以后的发展壮大,确实得先把地块搞到手。乡镇上那地方,土地也不知好征不?”

  许宏涛说:“估计不会太难,我和县上几个领导谈过,他们说如果征用,每亩也就3万多元。如果从农民手里长期租赁,按目前的价格,每亩租费500元,订上个50年合同,逐年交付。但这样的坏处是以后得分阶段涨租费,一般是五年一个档期,涨个100元左右。这样的好处是不用一次性拿出那么多的现金。但坏处是以后的不确定性因素比较多,有些人会要求涨更大的幅度,条件得不到满足之后,会起哄闹事。”

  “能不能这样?让县上把地征下来,然后作为对企业的支持,无偿送给咱们,或少收些钱,其余的由政府分担?”

  许宏涛说:“这个确是个好办法,但如果要让人家给咱们好处,咱恐怕也得给人家好处。如果征100亩地,每亩3万元,就是300万元。如果他们能帮助咱,节约的那部分,咱们拿出三分之一酬谢人家。”

  “这事要写报告呢,得向政府打个报告。这个报告要这样写,首先要对酒厂这几年的发展进行肯定,写酒厂产销量增加了多少,产品卖到了什么地方,上交税金多少钱,安置多少人就业,产生了特别大的社会影响力,成为市内知名的品牌和企业。进行充分的自我肯定之后,开始写因为企业发展,需要征用土地100亩,进行技术改造和设施扩建,需要投资多少多少钱,这个也要夸张。改扩建之后,年产量能达到多少多少,产品会品质提升,利税能提高多少,能安置多少人就业之类,这些个数据也要写得高大上,让领导看出咱们这个厂子很有希望,而不是在浪费资源。”张瑞笑着对许宏涛说。

  “好的,我明白你的意思。我回去以后详细对王主任讲一下,让他写出初稿,之后发给你,你再改改,反正这些事还得你多操心。”

  “没问题。”张瑞笑着说,“本来我就写了,但有些数据我不知道,你让他先写,之后我改。我说的往大里写,并不是我这人提倡弄虚作假,而是对事物的发展要有前瞻性,要有充分的自信。再说,作为有现代理念和运用现代思维经营的企业,要考虑的应该很多。咱们以后应该把酒厂规划并建设成园林式的,把生产环境作为一个重要的方面去考量。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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