许宏涛没有听明白，他问了一下，这个经理说：“如果你定制或买断一款产品，那么，这个生产量得到五千件以上。如果你定制或买断两款产品，那么，你可以一款产品生产2000件，一款生产3000件。其实，这是最低的数量标准，以后单款低于3000件，我们是不会生产的。”
“对，这个我理解。生产一款产品，如果数量太少，就会使单件的成本增加，成本增加了，也就等于利润降低了。”
许宏涛向他们要了宣传的彩页，价格表，名片等资料，他打算如果以后有可能，要到这个厂里去看看。并且去相关的印刷厂、玻璃厂也看看，了解一下行情，以备以后用得着。
后来，进来的客人多了，那个一直没太怎么说话的三十出头的青年忙着去招待。之后又来几拨，胖子也忙起来，许宏涛看他们业务多，便打了招呼，离开了这里。
许宏涛一边走一边想，从刚才给的名片上看，厂长叫李鑫，也就是那个胖子。那两个人叫什么，他并不知道，因为他们所有的宣传品上，只有这一个人的联系方式。许宏涛想，他们也许是个家庭经营的酒厂。让许宏涛没有想到的是，三年后，他去了这个酒厂，经过两天的接触，他大概知道了内幕，确是一个以家庭成员为各部门主要骨干的私营酒厂，胖子厂长之外的那两个人中，年龄偏大的那个，是厂长的外甥，那个年轻的，是厂长前妻生的儿子。
许宏涛边走边把这几天深入接触过的几个厂家的业务人员进行了对比，东北那两个酒厂的业务经理们明显训练有素，专业素养、言谈举止、精神面貌等等，都要比别的好出许多。刚才进去的这家，在经营方式上更零活，人员的讲解是浓重的方言和普通话的混合音，外加手势的辅助表达，但这并不影响许宏涛的接受，他感到这几个人更江湖，更像生意人。
到西安的次日下午，许宏涛给胡经理打了个电话，询问他来西安了没有，如果有可能，想见他一面。
打通电话之后，胡经理说，他并没有来，这次来的几乎全是枸杞酒的业务员，他们公司现在的业务主要分为两大块，一块是白酒产业，另一块是枸杞酒产业。这两块中，公司更看重的是宁夏红枸杞酒，把枸杞子这个宁夏特产进行深加工，生产出品质卓然越群的枸杞酒。许宏涛听到这个消息，也就没有急着去找香山春的展位，他现在关心的是白酒行业。
许宏涛发现了一家印刷厂的展厅。刚进去之后，他发现里面的酒盒普遍特别好，于是他在一款产品前停下来，他想拿起那个酒盒子看一下，一拿到手里，把他晃了一下，让他有一种失重的感觉，感到这酒太轻了，似乎空空的。刚要问，有人上前对他说：“我们是印刷酒盒和包装的，这里陈列的是我们印制的酒盒，全是空的。”许宏涛一看，确实是空的，怪不得这么轻。再仔细一看，旁边的几个盒子上标注的酒厂各不相同，有许多厂家。
许宏涛看了几款之后，他想问一下酒盒的印制价格，便指着一个酒盒问：“像这个盒子，印下来得多少钱？”
旁边坐着的一个瘦瘦的青年人上前来，对许宏涛说：“你可能对这个不太熟悉吧？我们印这些东西，是按套来说价格的，不是按盒说。”
许宏涛感到一阵面红耳赤，他连忙说：“我确实对这个不熟悉，我们厂里印包装，都是在邻县的印刷厂印的，而且我也没去过，都是我们厂长亲自去搞。”
那个青年人很和气，并没有看不起许宏涛，他体贴友善地说：“没关系的。我们这里是按套算，如果你打算每箱装6瓶酒，那么，6个酒盒、1个外箱就是一套，我们就按每套多少钱这么和客户谈。也要根据酒盒的大小和材质，还有每箱装4瓶的。”
许宏涛听明白了，他也完全理解，酒盒大、材质好，印刷精美，每箱的成本肯定就会高。如果材质不好，成本就会低。
“就说这款吧，这款是卡纸盒，也就是普通的纸盒，即使这样，在价钱上也有不同。盒子有大有小，如果大了，费用就比小的稍高一点。如果是普通印刷，也会和镭射印刷的有区别，镭射印刷的价钱要高于普通印刷的。还有一个不同，盒内衬纸如果是单色的，或者是白色的，价钱就会低些；如果要印上图案，就会比单色的贵一点。”
那个人说得很认真，虽然带着明显的四川方言，但许宏涛听得很明白。
“以这个普通的卡纸酒盒为例，每套6盒成本大概22元。”那人指着一个酒盒说。
“我明白了，谢谢你。”许宏涛指着一个相当不错的手工酒盒问：“像这个每套需要多少钱？”
那个人说：“这款手工盒不算太复杂，面上采用镭射印刷技术，酒名这几个字是凸起的，底座比较大，但用的材质不是最先进的，整个来说属于中等吧。”那人说着停顿了一下，似乎在心里算了一下账。之后说：“这种盒子每套也是6个，每套不到50元。”
许宏涛记起那个李鑫说的设计包装的事，便问：“你们只是印刷吗？包装是你们设计？还是设计公司设计？”
“我们公司有专门的设计师在设计包装，你可以在我们公司设计，也可以在别的公司设计。如果在我们公司设计，你可以来我们公司，让设计师设计好之后，你来定稿，如果不满意可以让他修改，直到你满意为止。如果在别的公司设计，可以把设计好的定稿和打好的样品发给我们，我们负责生产，然后送到你指定的酒厂。”
许宏涛听到这人说“打好的样品”这句时，觉得这里面肯定还有他所不知道的东西，于是问：“你说的打样品是怎么回事？”
那人说：“打样品是指根据设计好的图案和要求，生产出真实的产品，感觉满意后，再大量生产。我们打样品时，一般打两套。”
“打样品费用高不高？”
“如果在我们厂设计并且打样品，像这个手工盒，每款3000元。”
这人报出价格后，许宏涛吃了一惊，两套包装，居然要那么多钱，真是不便宜。
“怎么那么贵？”许宏涛问。
“其实也不贵，麻烦着呢，得设计、制版，调色，第一次不好搞，有色差得反复调，会出好多废品。如果以后不在我们这里印，制的版就作废了。你想想，这不是一件简单事。当然，如果以后在我们这里印，而且印量大，在后面的印刷费中，可以扣除这部分费用。”
“噢，”许宏涛说，“看来你们的政策还是比较灵活的。”
那人说：“拿个名片吧，这上面是我的电话和联系地址，你以后如果有空，可以来我们厂里看看，也可以把你们厂里的业务介绍过来，我们不会亏待你的。”一边说，一边从旁边桌上的小盒子里拿过一张名片，递向许宏涛。许宏涛接过来一看，上面是成都锦城印务有限公司，名字叫旷小明，职务是总经理，地址是成都市下面的一个县。m.xiumb.com
“这个厂子是您办的？”许宏涛根据名片上面的信息，感到这人肯定是老板。
“也算是吧，这个厂子是在父母以前办的小厂基础上发展起来的，现在我和弟弟经营。旷总笑着说。
“其实，这些年有更新的包装开始出现，有些厂家的产品开始在酒盒的正面开窗，在这里用透明度特别好的塑料片，这样，就可以直接看到酒盒里面的瓶子了，消费者对产品的了解就会更直观。这是手工盒子里面比较高级的一种。此外，现在还有一种更好的材料，在比较高级的酒类商品中出现了，这是一种叫亚克力的新型材料，透明度跟玻璃一样，硬度又好，还不易破损，便于运输。当然，这种材料的酒盒我们是做不了的，那个得专门的材料，得专门的设备。根据和我有业务关系的几个厂家负责人讲，他们的那类包装，全部是在深圳生产的。”
就在旷总介绍许宏涛没有听到过的这些知识时，进来了一个人，大声说：“昨晚陪客户喝酒，喝高了，睡到中午才起来，吃了一碗羊肉泡馍，慢慢走着过来。”
这人说完，看到旷总忙着，便向着大家笑笑，之后向许宏涛说：“这位兄弟是哪里的？要做包装？这下算你找对地方了，旷总的厂子，是咱们成都周围设备最先进的印刷厂，而旷总这个人，又是最好的老板，来的客户都是亲自接待的，别的厂子，老板牛逼哄哄的，根本不会亲自接待客户。”
说完之后，停了一下，又说：“你到旷总的厂里去过吗？”
许宏涛说，“没去过。”
“你真应该去去。”这人掏出一盒软中华，给每个人发上一支，并掏出打火机，热情地为每个人点火。之后说：“这位兄弟，给你名片，我们以后也好联系。”
一边说着，一边掏出一个精致的名片夹，从里面取出一张精美的名片，递给许宏涛。许宏涛接过来一看，上面的内容很简单，正中间是旷询两个字，右下角的小字是业务经理，横线下是电话号码。许宏涛看了一下名片背面，上面有几行字，某某酒业有限公司业务经理，某某印刷有限公司业务经理，某某玻璃厂业务经理……这类不同业务的厂子有四五个。
许宏涛有些不明白其中奥秘，正要问，旷总后面一个人说：“我们旷经理是个综合型人才，什么业务都联系，客户有什么需求，他都能满足。你要生产包装，他能帮你联系印刷厂；你要生产酒瓶，他也能帮你联系玻璃厂；你要代理或开发白酒，他能帮你联系酒厂。你要基酒，他也能帮你联系得到。”那人说到这里笑了笑，似乎意味深长。
许宏涛不明就里，这时眼前被那人夸奖的旷询经理有些顽皮滑稽地朝门口一望，对着房间里这几个人表情丰富地说，胡总最后一句话没有说出来，我帮他说出来吧：“他是说客户需要小姐的时候，我也能帮客户联系到。之后转向被称为胡总的这人，嬉皮笑脸地说，你就这个意思吧？”
胡总说：“我没有这样说，这话可是你自己说的。”
一屋子包括许宏涛几个人全笑了。
嬉笑之后，旷经理说：“说真的，我手头掌握好些资源，你无论想干什么，我都可以帮你联系，包括瓶盖、手工酒盒里面用的泡沬，还有新出现的无纺布手提袋，以及激光镭射防伪标，反正，你要什么，我全能帮你联系得到。”
旷经理真是神通广大呀。许宏涛由衷地说。这会儿他想起农村那些说媒的，掌握着许多单身男女的信息，这些信息里有各种各样的人，男女老少胖瘦贫富，以及从事的职业、家中人口等诸多信息，他们全清楚。眼前这个旷经理，也许正和老家的媒人一样，靠耍嘴皮子吃饭养家。
“兄弟，有什么需求就联系我，哥一定帮你办到。另外你放心，哥不挣你们的钱，挣的是厂家的钱，而且很少，对不对，旷总？”
旷总很随意地说是对的，连那胡总也忙说对。这时旷经理又转向许宏涛说，这位兄弟是代理品牌还是开厂子？
许宏涛便说了丘泉的厂名和自己的工作，旷经理一听厂名，便说自己知道，又特别热情起来，伸手和许宏涛握了握，好像见到了多年没见的老朋友。之后豪气地说：“我前几年还去过，看能不能联系到业务，去后发现那个徐厂长没魄力，用的包装之类的东西全部是你们本地的，老旧落后跟不上形势……”对于旷经理的话，许宏涛并没有掺和进去，他知道在陌生人面前说自家人的不好，会使别人对自己有看法。
旷经理非常轻松地说：“你们那个厂子如果不行了，你把它承包下来，
许宏涛说：“那不行，那个厂子是我们县上投资的，即使办不下去，也不会给我的。”
“你可以想办法么。”旷经理把自己的长头发甩一甩，猛吸一口烟，让烟雾悠悠地从嘴里吐出来，之后说。
“如果你真心想承包，或把它买下来，有的是办法。万一不行，我可以帮你在别的地方买厂，说实话，我掌握的小酒厂的信息多的是，那年我开着桑塔纳轿车，在外面跑了近一年时间，专门找酒厂，了解情况，联系包装、酒瓶、盖子，还有基酒什么的，只要是手续齐全的酒厂，生产的也罢，停产的也罢，我全掌握，也有他们的联系方式。如果以后你在这方面需要帮助，可以找我。当然，对于我们四川本地的情况，我就更熟悉了。西北、西南地区，与白酒产业相关的厂子，我全去过。”
旷经理刚说完，胡总又说话了：“确实是这样，旷经理掌握的信息特别多，只要有他的联系方式，这行业想联系的人，也就能联系得到。旷经理属于黄页，但是比黄页上的信息更全面，更详细。”
几个人都笑了。
晚上，许宏涛从《华商报》上看到，四川全兴酒厂，向西安的相关单位捐资10万元，用于维修钟楼。除此之外，还有许多厂家，有许多大手笔、大动作，在宣传自己的企业和产品，也为代理商摇旗呐喊助威造势。
西安街头众多的广告，给第一次参加糖酒会的许宏涛留下了深刻的印象。几十年后，好些往事成为过眼烟云，但西凤酒和太白酒在街头的广告，却让他一直难以忘却。这次糖酒会十多年后，许宏涛的厂子发展壮大起来，一直关心同行业发展的他，对于太白酒厂的结果，特别惋惜，当年几乎并驾齐驱的两个厂子，一个发展得特别好，一骑绝尘，一个苟延残喘，垂死挣扎，这是他和许多人没有想到的。
糖酒会的最后一天，许宏涛收拾整理好自己的东西，准备离开这里。他感觉这次收获真是太大了，他觉得这次的眼界开阔，是无法用什么量词来形容的。他用别人发的一个手提袋，装着经他挑选过的一些与白酒有关的宣传资料、联系方式等东西，去火车站，准备回家，回到丘泉镇上去。
在经过火车站前面不远处的陇海大酒店的时候，他想起刚来这天并没有把这里的房间看完，想着时间还早，他便进了这个酒店。
让他意外的是，在一个房间里，他看到一个叫藏乡人家酒的白酒品牌，这个系列的产品，全部用的是黄褐色的陶瓶，部分没有外盒，用造型独特的陶瓶装酒，这让许宏涛感到耳目一新。这些陶瓶有大有小，种类繁多。许宏涛和这里的工作人员交谈时，并没有感到他们有藏族人的特点。让他更感到意外的是，在这人递过宣传的彩页和名片时，他看到上面的生产厂址是西藏某个地方，但是联系地址，却是他所在的西铜市。许宏涛便提出了自己的质疑，那个经理说：“生产产品的厂址是在西藏，但总经销的办事机构在内地，这里交通方便，易于联系客户。”
许宏涛想想也对。一两年后，他便搞清楚了经营这种酒的老板的基本情况，以及他的经营方式和理念，原来这是一种贴牌生产，由那边授权，这边的一个小酒厂生产。
许宏涛深受启发，因为榜样就在眼前。
即将要进火车站的那一刻，他转过身，向古老的西安挥挥手，告别了这座十三朝古都。在这里，四天的时间，他学到了太多的知识，这是他最长见识的四天，也是他的思维不断被激活刷新的四天，他想，回去之后，得赶紧行动起来，不能再混天度日了，也不能再按老的那套思维方式去搞了，他得在自己最好的年华岁月中，干一番事业。但他的事业该怎么去干呢？毕竟，他只是厂里一个小小的业务员，人微言轻，即使有好的见解和建议，厂里领导会听吗？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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