把“父亲”传了上去。
同时，又把链接挂在了微博上。
成为了李然的第一篇博文。
希望能相互成就。
随后李然把庄敏今天讲的东西，细细的回想了一遍，这才收拾收拾睡觉了。
毕竟明天可还有一场硬仗要打啊。
兰芳广告是有打卡机的，只不过李然他们这些新人，没资格录指纹。
坏处是还没正式进入公司。
好处是不用打卡。
庄敏昨天下班前约的地方，就在天安大街与黄河大街南侧的早餐包店内集合。
九点钟，大家就差不多到齐了。
唯一可惜的是，六人团队，经过了一晚上的时间，又失去了一名伙伴。
这倒也没有什么，昨天十多个人走，也不是没经历过。
可是走的那个人是男人，这就让李然和刘强两个人，在三名女人的注视下，浑身不自在。
好像被动接受了一个嘲讽光环。
反击无效的那种。
庄敏今天一身休闲装，高吊的马尾，比昨天看起来还要年轻许多。
对于团队里为什么会少人，庄敏也没有问。
反而是关心的问道。
“你们吃了吗？”
得到大家的确认，这才点了两个包子，一碗粥，安静的坐在大家身边。
李然除了在一些隐约的影像当中外，在现实当中，真没有见过，只有两三个硬币大小的包子，竟然能吃出慢条斯理的感觉来。
庄敏好像看不到大家在看她，就在那里一个人也不说话，慢慢小口吃着包子。
一个包子恨不得咬上上百口，才能吃完。
这份纠结，李然都有一种想走的冲动。
好在这个时候，庄敏把早饭吃完了。
用时二十三分钟。
“刚才我用实际操作告诉你们一个道理，面对客户，你们要有足够的耐心。
不要想所有的客户都会配合你。
有的客户喜欢你，那必然会有客户讨厌你。
你要从心里清楚，这个客户能不能给你们带来价值。
如果能，你们可以买了东西和客户一起吃。
如果不能。
八抬大桥抬你，你也要分清楚轻重缓急。
好了，不说别的的。
大家调整好心态。
原来我还想路线怎么划才能公平。
现在即然只剩下你们五个，那你们就男生一组，女生一组。
顺着天安大街，男生在左，女生在右。
李然，刘强你们就一左一右各自跑。
你们三个，左右如何分配，自己协调吧。
今天是第一天，我不要求你们开单。
因为开单是结果。
可能有的人因为运气好，随便就能开上单。
但运气这种东西，不可能永远都好。
你们就按正常来办。
每个人二十家拜访底线。
不管你们走了多少家，晚上我要见到这二十家的详细情况。
老板兴趣爱好，经营品类，经营方式，有没有合作的可能。
如果不可能，为什么？
让你拿下这个客户，你有什么办法。
这些事情，晚上咱们要复盘。
出发吧。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“大哥，我是兰芒芳广告的，咱们这里有什么宣传的需求吗？”
拜访之前，李然做过全无敌的心理建设，觉着自己行了。
但真当这家鱼具店店主像看傻子一样的拒绝他后。
哪怕庄敏说了，被拒绝没事儿，可以多了解一些消息。
他们昨天也做了很多预设。
但李然还是没忍住，说了一句打扰了，转身出门。
前后不超过三十秒。
直到现在，李然才真正的明白，庄敏说的实战才是真理的那句话。
而被这一家影响，李然连续走过三家店面，都不敢将脚步跨进门去。
还是坐在路边，吃了一根雪糕，放松不少的心情，才鼓足勇气走进去。
时隔两分钟，李然萧索的走了出来。
现实与自我鼓励式的自骗，真的有好大的差别。
店主没有前几个人那么冷淡，甚至还给李然倒了一杯水。
只不过那副笑容下，写满了疏远与不耐烦。
李然都不知道怎么感觉出来的，好似一秒钟都呆不住，匆匆说了两句，在人家的考虑留名片中，告辞而去。
好在李然还算有那么一股劲儿，哪怕这么难，顶着头皮走到下午四点多，还是把那二十份调查报告弄了出来。
从最后一家出来，李然竟然有一种从来没有享受过的轻松感。
这是销售的魅力？
拖着好似不是自己的腿，打车回了公司。
公司里其它几个人已经回来了。
正坐在那里闲聊着今天发生的郁闷事儿。
说的起劲儿，还骂上几句。
“李然，怎么样，有单子吗？”
刘强看到自己的伙伴回来了，赶紧问道。
李然没好气的白了刘强一眼。
“你看我像不像单子。”
这句话让整个屋子的气氛都轻松不少。
“也是奇了，好说话的人那么多，怎么就没有一个人买咱们的广告呢。”
郭美一脸疑问的在一边说道。
“谁知道怎么回事儿。
我今天碰到两个店家老板娘，都跟我问了价格，结果没信儿了。
一万块钱的线上宣传，这钱多吗？”
“这还不多？
我碰上的一个超市，一天的流水才不到三千块钱。
十个点的利润，去了房租，水，电，杂费，人工。
店主还跟我哭了半天的穷。
你说这叫什么事儿。”
众人正聊着，庄敏从外面进来，屋里一下子安静来。
庄敏笑着看着李然五个人，点点头道。
“嗯，你们不错。
我还以为第一天就得有人被累跑了呢。
怎么样，我让你们收集的信息，收集好了吗？”
“收集好了。”
众人说完，赶紧把东西交到庄敏的手里。
这可是一天的劳动成果，万万不能有闪失。
庄敏一边整理，一边随口问道。
“今天有人开单吗？”
底下无人回应。
庄敏也没有在意，从新站起身，对着五个人道。
“行了，今天第一天，你们可以下班了，明天仍旧是天安大街集合，不许迟到。”
刘强没忍住的问道。
“庄姐，那你早上说的复盘？”
“复盘啊。
我随口说的。
今天你们到底有什么表现，我相信你们自己的心里，应该有了一个明确的认知。
回去好好反思一下。
有没有哪里可以改进，明天工作当中，可以使用出来。
下班吧。”
“耶。”
琇書蛧 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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