第403章 朋友多了路好走。

　　翌日。

　　赵山河原计划安排王才李虎他们去市府招待所，毕竟那里还有上百位各地经销商呢。

　　作为东道主，昨晚赵山河和这些新朋友开怀畅饮后，这场家电展销会也就算正式落幕了。

　　剩下的的赵山河就不需要再出面接待了，毕竟现在赵山河扮演的可是实力雄厚的大老板。

　　人与人之间的关系相处，最好的状态就是像刺猬一样。

　　想要抱团取暖合作共赢，前提是走得太近容易伤害到自己，太远了又达不到取暖的效果。

　　最好的办法就是……若即若离。

　　在相处的过程中，就可以不断调整相处的方式，用最恰当的方式接触，才能让对方感觉到舒服。

　　只是就在王才李虎他们走后不久，就看到陆续有经销商到山河贸易商行来。

　　表面是来参观答谢。

　　实际上还是想和赵山河进行合作。

　　赵山河自然欢迎大家来访，于是就请大家坐下喝茶。

　　这次联袂而来的经销商是铁原张本顺，辽安董润洲，新台高万成，锦城的甄有道。

　　昨天那么多人，赵山河哪能都记住他们名字，不过这些都是昨天过来主动敬酒的。

　　自然相对熟悉些。

　　大家对昨天赵山河说的话非常感兴趣，更对赵山河的港资神秘背景更加充满了好奇。

　　也难怪这年代的人崇洋媚外。

　　毕竟这些年闭关锁国和外界接触太少，自然对外面的世界更加向往。

　　大家喝茶聊天过程中，赵山河也对当前市县级别的市场了解更加深入。

　　于是就提到鞍城的百货大楼和五交化商场，说他们已经在这提货回去。

　　整体市场情况非常好。

　　其实张本顺等人这次来，就是想和赵山河谈合作问题。

　　现在对赵山河实力毋庸置疑，尤其是看到奉天一百人满为患的火爆场面。

　　只是现在对于具体合作条件还不了解。

　　赵山河就和他们谈到，如果要是做地市级市场，根据人口和消费规模，月销售五十万左右的销售任务，并且每月还要递增15%的销售额。

　　不过可以根据合作情况逐步做调整。

　　县级市场目前没有考虑定任务，也没有提到设经销商，反正是底价供货。

　　绝对保证对方的利润空间。

　　毕竟这个年代，还没有窜货这一说法。

　　不过这些人显然都没有魄力搞总经销，毕竟市场情况有所不同，他们也不想冒险。

　　对于这些想法，赵山河倒是能够理解。

　　现在尽管有些胆大的敢投血本，那还是极少数的冒险分子。

　　就像到赌桌上，想要一进门就梭哈的凤毛麟角。

　　只是赵山河让他们自己考虑，说能合作就拿点货试试，如果暂时不能合作，先做朋友就是。

　　以后到奉天来落个脚，或者吃顿饭都不是问题。

　　反正朋友多了路好走嘛。

　　说起来这些人因为不在一个区域，所以说倒也没有利益冲突。

　　考虑半天最后决定，先小批量尝试。

　　当然这种情况下，赵山河也没必要按照总经销价格给他们，反正之前的价格体系早就制定完了。

　　省级经销商，市级经销商还有县级经销商必须有所区别，尽管都已经制定完对应级别。

　　不管是张本顺还是董润洲，这些人知道赵山河的产品非常好，不愁销路。

　　只是魄力，还有点不足。

　　不过还是说回去就准备货款，然后上门来提货。

　　就在赵山河送走这些人以后，又陆续的有人上门洽谈或者来观摩。

　　看到赵山河挂在墙上的营业执照，还有展厅里面的样品，甚至有的还提出要去仓库看看库存。

　　对于这些人的要求，只要在合理范畴内，赵山河基本都能满足他们的要求。

　　尤其是有的人看到赵山河的库存充盈，心里也就更加有底。

　　只是赵山河提醒他们过来前，还是通个电话，自己库存是随时变动的。

　　毕竟每天都要出货。

　　就像现在得鞍城那边，知道来了新品，就主动过来补充上次没拿到的家电。

　　有些畅销的也在补货。

　　还有奉天一百，很多单品畅销的，都已经在狂热的顾客蜂拥而至的抢购，有些已经卖断货了。

　　根据合同约定，赵山河肯定要优先供给他们。

　　甚至方大宽还提出把这次库存都给他留着，想到这次来的上百位经销商来开会，回头肯定要和赵山河合作，尽管和自己不会造成冲击。

　　不过他还是担心，赵山河补货需要时间，到时候自己就会出现空档期。

　　本来赵山河想让对方打预付款给自己，不过觉得时机还不成熟，就暂时没提这事。

　　对于预付款这事，赵山河还有更加完善的想法，只是想到饭还是要一口口吃，暂时不要操之过急。

　　随着这些经销商的陆续离去，赵山河看到赶回来的王才李虎等人，就召集大家开经验分析会。

　　不断的总结，不断的完善。

　　在完善中不断提高。

　　这是赵山河前世就养成的工作习惯，赵山河也要把这种好习惯传承下去。

　　看到王才李虎等人，每人拿出小本本，开始认真记录自己说话要点。

　　通过和大家的分析总结，赵山河经过亲自统计，对这次来参会的经销商进行归纳分类汇编。

　　让二龙建立完善的经销商档案。

　　通过分析得出的结论，这次尽管有上百位经销商来参会，不过真正过来实地考察的不到50%。

　　其中约有20%的经销商有意向会近期合作，剩下的还要回到当地找上级领导汇报，或者要进行开会讨论。

　　这样才能最后确定，是否可以合作。

　　至于剩下的50%，没有现场到山河贸易商行参观洽谈，赵山河暂时不做考虑。

　　整体来说尽管王才李虎等人，对这次取得的成果很不满意。

　　嘴里发些牢骚说这些人根本没有诚意，就是过来骗吃骗喝的，还想把他们名单给划掉。

　　赵山河只能耐心和他们解释说，做事情还是要有格局，本来就是自己邀请人家来的，就算是骗吃骗喝也不能怪别人。

　　不过做生意嘛，还是要把眼光放远才行。

　　任何的合作很少有一撮而就的，很多事情好事多磨，现在不合作不代表以后不合作。

　　毕竟每个人都有自己实际情况。

　　“叮铃铃！”

　　正在赵山河和众兄弟洗脑之际，突然有电话声想起来，赵山河接起电话顿时脸上露出惊喜之色。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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