“林岩，这地推模式，到底是什么？”
“地推，简单来说，就是地面推广人员，他们是一群针对社区，高校等独特场所，专门推广自己手中商品的市场营销人员。”
林岩解释道。
“我们的辣椒酱，想要更快的让消费者接受，就需要他们的付出。”
“这些地面推广人员，将会拿着我们生产出来的辣椒酱，到我们市，县，镇，各个餐馆，小饭馆，大排档，酒楼等场所，去推销我们的辣椒酱。”
“我们沉香市，有说不尽的小饭馆，大排档，如果他们都能拿我们的辣椒酱，这将会是一个十分恐怖的数字！”
听到这里，不管是陈卫国，还是夏洛雪，都算是明白了地推的意思。
就是因为知道后，他们脸上的震惊之色，才越发的浓郁起来。
“没想到，居然还有这样的营销模式？”夏洛雪有些惊讶的说道。
“这样的推广方式，真的是，真的是……”陈卫国说了好几个“真的是”，可话到了嘴边，又不知道该怎么形容。
原始？
对！
这推广商品的方式，十分原始。
原始到几乎接近，以物换物。
要说有什么不同的话，那就是以前都是一个人拿着手中的商品，在街上寻找买家，然后谈价钱，而现在是一群人，拿着一种商品，去找买家。
可不知道为什么，陈卫国有一种预感。
这种市场营销模式，绝对能将商品卖出去，并且给公司带来十分惊人的收益。
“真的是简单，直接？”
林岩看到陈卫国惊讶的神情，笑着反问道。
“确实直接。”陈卫国点头轻笑道。
“辣椒酱这种既能下饭，又能炒菜的调味品，相信许多饭馆都是需要的。”
“只要能让饭馆老板满意我们的味道，那就是长期合作的生意！”
看到陈卫国看出了问题的关键，林岩点了点头。
“可前期，我们如何让老板满意我们辣椒酱的味道！”
“就算老板满意，可食客们的口味，老板也不敢保证人人一样。”
“在这种情况下，老板恐怕一开始不会拿太多货，甚至不愿意试错。”
这个时候，夏洛雪开口，说出了自己的担忧。
陈卫国也是点头赞同道：“这种情况，也确实有可能出现。”
“没关系，我们可以给地推人员一点权限，每一名客户都有一次先用后付的机会、”林岩淡淡的说道。
“先用后付？这是什么意思？”陈卫国好奇的问道。
“就是地推人员每到一个饭馆，推销辣椒酱，如果老板满意辣椒酱的口味，可以先让他们拿一箱辣椒酱去用！”
“以一个星期为限，如果三天后，辣椒酱并没有用完，我们上门拿走剩余的辣椒酱，分文不取。”
“如果顾客满意，辣椒酱用完了，那就按照八折付清这一箱辣椒酱的货款，之后如果老板还想要订辣椒酱的话，按照订货的数量，从九折到九点九者给优惠！”
林岩解释道。
这种先用后付的方式，在后世十分常见。
只不过在现在这个年代，确实还没有出现。
所以林岩相信，自己的地推和先用后付的营销方式一出，绝对能够取得惊人的成效。
陈卫国闻言，脸上露出一抹震撼之色，说道：“好好好，这个办法好，不仅能够把销量推出去，还能打响名声！”
见到陈卫国赞同自己的意见后，林岩笑着说道：“姑丈，你如果没意见的话，那招聘地推人员的事情，就交给你了。”
“没问题，就交给我吧。”陈卫国毫不犹豫的说道。
和陈卫国又聊了一会后，林岩就拉着夏洛雪离开了三颗荔枝工厂。
现在辣椒酱的生产线已经铺开。
交给工厂里的组长，厂房主任负责监督产品质量就行。
林岩要做的，只是统筹全局的事情。
“洛雪，陪我逛了这么久厂房，肚子饿了吧？”ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
林岩一边开车，一边对夏洛雪问道。
“还好，我不是很饿。”夏洛雪摇了摇头，乖巧的说道。
“既然来镇上了，那我们去接三华，还有林星他们放学，然后去姑姑那里吃饭？”
林岩对夏洛雪说道。
“听你的。”夏洛雪闻言，点头说道。
两人驾驶着车，很快就来到了大石镇的中心小学。
大石镇虽然不是经济大镇，但镇中心小学，坐地面积并不算小，总共有三栋教学楼，还有一个综合楼。
这样的师资力量，在附近几个镇，算是不错的了。
此刻，大石镇中心小学的门口外，已经摆起了好几个摊位。
这些小商贩卖的，都是一些解馋的小吃，比如粤西特色小吃簸箕炊，牛杂，韭菜油捞粉等等。
这些小吃，都是十分解馋的。
“好多小吃啊！”夏洛雪看到这一幕，脸上也是露出一抹惊讶之色，道。
说话间，她的目光多看了几眼不远处摊位上的簸箕炊。
显然，夏洛雪是想吃的。
但可能她是觉得，这里是小学门口，马上小学生就放学了。
自己和小学生抢吃的，好像不太好。
“我忽然想起簸箕炊，你陪我吃，好不好？”
林岩似乎是看出了夏洛雪的念头，开口问道。
“那……”听到林岩这话，夏洛雪怎么可能不知道，这是林岩在给她吃小吃的理由。
她红着脸，说道：“那好吧！”
林岩拉着夏洛雪的手，走到了一个卖簸箕炊的老奶奶摊位前。
摊位上，摆放着十几笼簸箕炊，个个都是雪白软糯，光滑细腻。
簸箕炊，就是一种用米粉制成的咸口糕点，口感有点像年糕，但又比年糕更顺滑。
制造的时候，因为要用到簸箕这种竹编工具，并且蒸熟，所以，才有了簸箕炊的名头。
这簸箕炊，吃的时候，浇上韭菜油和花生碎，每一块都是那么可口。
“靓仔，靓女，要不要吃簸箕炊？”
看到眼前这对年轻人靠过来后，老奶奶笑着问道。
“老奶奶，这簸箕炊怎么卖？”
夏洛雪笑着问道。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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