毕竟已经在一块相处一个月,林锋什么本事,大家心里也有数了,很多人已经把他当成一个强有力的竞争对手了。
接着就是第二轮案例分析了,这时现场大屏幕也开始播放案例:
郑女士,1969年出生,上海宝山人,大学时曾有经商头脑,并一直认为自己可以做一个好商人,
上个世纪90年代,她先手在知名的保健品公司和白酒公司做销售,曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到1个亿,
1994年进入红酒行业做销售代理,郑女士的公司最巅峰的时候,所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元,年利润达到400万,
2000年7月,她认为自己的创业时机已经成熟,于是停掉了所有品牌的代理,
在上海注册了北美庄园葡萄酒厂,新工厂的建设资金预计是400万,
公司的组织结构很简单,最高层是董事会和CEO,下面是酒厂和三个销售公司,
销售公司管理销售业务、销售人员、销售目标和企业文化等等,她自己负责财务管理,公司定位于中国高价位红酒的市场。
2001年年初,郑女士的酒厂生产出了第一批红酒,当年利润达到400多万,但是郑女士遇到了一些她没有想到的问题,
曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角,用高薪挖走她的员工,大批中层管理人员跳槽到其他酒厂,
同时建厂消耗了大量的资金,迄今在工厂上的投资已在1000万以上,远远超出了当时预计的400万,
还有意想不到的以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金,比银行方便多了,
但是现在,因为国家禁令,这家企业突然撤资,45天之内从她的账户上抽回了200万,
如今,外边已经有了一些风言风语,说她的公司没有钱了,她的供应商也开始对她丧失信心,他们可能要求提前付款,
而超市回款都要推迟两个月,指望银行贷款也无门,因为银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。
短片的最后也是提了两个问题:
1、分析一下造成郑女士的这种困境的原因?
2、如果你是现在的郑女士,你该怎么办?
主持人王利芬也是提醒道:“先请第一个选手回答,其他选手带上耳机,省的干扰大家的思路。”
因为林锋就是1号选手,留给他的准备工作是最少的,但林锋也是迅速做好了准备,胸有成竹的说道:
“案例表面是现金流的问题、组织机构的问题,但本质还是郑女士自身的问题,
郑女士是个优秀的营销总监,但她不是一个合格的CEO,或者说擅长营销,但不会管理,
她作为CEO人事、财务两个问题都没有关好,不应该停止代理,准备工作不足,预算是400万,结果最后投资了1000万,
而且对政府政策、渠道构建不稳都不清楚,公司组织架构不清,导致人才流失,。”
“如何要解决问题,如果我是郑女士,首先就是解决现金流的问题,
一是先跟超市协商,能不能提前拿到回款,不一定是100%,哪怕是50%、30%,可以附加一些后期供货的优惠条件,
二是安抚好供应商,开诚布公说开,毕竟供应商掌握着原材料命脉,
虽然处于价值链不同的环节,但长期利益肯定是一致的,让利给供应商,损失点短期利益,
三是安抚好员工,特别是销售团队,在保证工资的前提下,尽量减少开支;
然后就是直接找风险投资,或者找一个职业经理人,重新构建自己的组织框架。
恩,我要说的就这么多了。”
林锋问题回答很全面了,而且能在这么短时间里回答出来,再次赢得了现场观众一阵掌声,
特别是由第二名、第三名、第四名选手依次摘掉耳机回答后,相比于林锋的优秀表现,他们三人就有点差强人意了。
所以评委点评的时候,对林锋的评价也是最高的,“1号选手是第一个回答,准备时间是最短的,但回答却是最好的!”
***
接着就是第三轮考验“现场问答”,先由主持人问问题,然后评委问问题,其他36强提问,进入108名的选手提问,
这个问题是随意问题,不在局限于做企业、做项目上的问题,问题可以扩展开来,可以是社会性问题、感性问题,
主持人王利芬对林锋这么优秀年轻人也非常感兴趣,第一个问题也是提给他,
“如果有机会,你想不想坐在我这个位子当主持人?有机会你愿意尝试吗?”
“我愿意,我喜欢尝试不同的事物、不同的职务,如果以后有机会,我还会主动拿到一定的时间,来尝试不同的东西,让自己的人生变得更精彩。”
“事业和家庭做冲突,你如何选择?”
“年轻时选事业,长大后以家庭为主,只是我现在还没结婚呢,谈这个问题有点太老了。”
36强中也是有问题提给林锋的,“你是1号,每次回答问题都是第一个,准备时间也是最少的,
为什么你自己不主动提问机制不公平的问题,非要其他选手主动提出来呢?”
“非常感谢,因为我自己无法说出来,显得我太矫情,要不然你也不会主动提我说话,
而且创业也不可能绝对公平,谁叫我抽到了第一个呢,只能认倒霉呗。”
一个108强的选手提问道:“你参加《赢在中国》最大的收获是什么?最大的遗憾是什么?”
“到目前为止,我没有遗憾,只有收获,不但学到了很多东西,也让很多人知道了我的人人网,
恩,是的,中国的最大的校园sns网站,人人网,找同学,上人人网,就对了!”Χiυmъ.cοΜ
林锋直接在现场给人人网打起广告来了,这点引得大家哈哈大笑。
……
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肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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