林萧说道：“很简单。支架降价以后，纳入到医保基金后，国家统一采购，抛开中间商。对工厂生产获得补贴，药企销售降低成本，这样就不会打击到他们积极性和正常经营。”
“医院方面也不用每年花费上百万的经费去采购昂贵的支架，省下来的钱可以用来提升医生待遇，比如加班补贴、长时间手术的福利、培训津贴等等。”
“这些事情，只要药企和医院的高层不贪不腐，都是可以落实的吧？”
张朝辉一下子哑口无言。
一个药企代表忍不住吐槽起来：“不贪不腐……真有这种可能吗？”ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
林萧说道：“这不是什么不可能的状态，这是正常的状态！追名逐利是人的本性，但只有做到一些反人性的事情，才能有所成就。”
“不然只知道满足自己的欲望，人类和蛆虫有什么区别吗？你们见识如此浅薄，竟然也能跟我坐到一起谈判，对我真是一种羞辱啊。”
拜尔斯笑骂一句：“看样子，代表先生你是觉得自己很高级，很了不起啊。”
林萧笑道：“我不高级，只是你们太过低级了！”
“你！”拜尔斯气得差点就要背过去！
此时的主动权已经再次回到了林萧的手上，药企方面似乎已经没有了可以再谈判的筹码。
张朝辉一咬牙，拿出了最后的底牌！
“代表先生，就算你之前说的都对，但有一样东西你是改变不了的！”
他拿出一份资料，说道：“请看，这是我们做的一份调查问卷。我们问了一千多名病人，是更愿意用国产支架，还是进口支架。其中超过89%的病人都表示，更想用进口支架！你猜猜，原因是什么？”
表面上看，这是说明国人更相信进口支架，但其实还有一层内在逻辑。
张朝辉胸有成竹，以为可以说出一个让所有人惊讶的结论。
但林萧替他说了：“我知道你想表达什么，在条件允许的时候，病人愿意花更多的钱去买贵一点的支架。因为便宜没好货，国产的也没好货。要是贸然降价的话，会引起大家对产品质量的不信任，对吧？”
看到自己的台词被抢走，张朝辉有些不满。
你好歹让我装一次啊！
张朝辉咳嗽一声：“是的，不错！所以你要是降价太狠，会让病人对支架产品质量产生质疑，一部分外企还会主动放弃龙国市场，这样市场上就多了很多便宜货，少了进口货。喜欢用贵支架和进口支架的病人们就会迷茫，反而不敢去用官方的支架。”
“他们会怎么做？他们只会选择去黑市上购买昂贵支架，再花钱请医生用他们的支架！这就从而助推一波更加混乱，更加黑暗的交易市场诞生！”
“人心中的偏见可是一座大山。代表先生，请问您能移得开吗？”
拜尔斯用赞许的眼神看着张朝辉。
既然降价不可避免，那也不能降得太狠了。
维持适度的高价，多少可以让企业少放一点血。
要是按照林萧给出的876去卖，那么药企是真的没多少油水了。
张朝辉继续说道：“我们可以接受降价，但为了维持品牌溢价，照顾病人心理，我们觉得还是维持在万元左右的价格更合适！”
“我们可以给出一个新的报价：26480元！如何？”
相比于之前的价格，这也已经降了将近四分之三了。
可以说“诚意满满”。
药企代表们心里虽然是在流血，但也觉得到这一步可以了。
林萧不好惹，一分钱不降是不行了，只能放点血出来，让大家都好看一点。
对于张朝辉和拜尔斯，能够谈判桌上赢了林萧固然最好，但最低可以让林萧完成不了他的目标也是一种胜利。
只要林萧一点头，这就是一场双方都能接受的谈判了。
但林萧摇了摇头：“不行，两万多还是太贵。一个一线城市工薪族一年下来的收入，平均下来也不过五六万。一个几百块的支架卖两三万，你们这还是在抢钱，而且瞄准了让人倾家荡产去抢！”
“876元！只许低，不能高！”
林萧的强硬态度，让张朝辉坐不住了。
“代表先生，你这样是不是太过分了呢？我们做出了那么大的让步，你还不肯退一步吗？”
“难道你要看到病人不敢看病，不敢动支架手术你才甘心吗？”
谈判再次陷入了僵局。
此时，就连看直播的袁子萱也有点不理解了。
“林萧这么强硬，是觉得还能继续往下降吗？”
“可对方已经给出了底线价格啊。再继续砍的可能不大了。”
但她还是深呼吸一口气，说道：“林萧，你肯定还有杀手锏，对不对？要如何搬开人心中的那座大山，就看你的了！”
另一边，苏晴却彻底不看好林萧的做法。
“这个代表失算了啊。张朝辉说的对，涉及生死大事，肯定都会选择用贵一点的进口货，这样降价过后，进口货少了，病人们肯定不会信任便宜的国产货。到时候不就是给黑市送钱吗？”
张芸也点点头说道：“八万多降价到两万多，已经很了不得了，他还要贪心，真是得陇望蜀啊！要是谈判破裂，恐怕连这两万多的价格都没有了！”
药企们如今不想退出谈判，很大程度还是希望可以加入到国家的医保计划，获得医保基金的补贴和名声。同时也是因为林萧的步步紧逼和曝光，让他们都被逼到了墙角，不得不降价。
但如果真的把他们逼急了，索性直接退出谈判，那么林萧就是竹篮子打水一场空！
会议室里，张朝辉再次发问：“代表先生，您真的不打算再考虑一下了吗？”
拜尔斯也提醒道：“我们已经做出了最大让步！如果谈判破裂，那你就要承担最终的责任！”
林萧则笑道：“我会承担责任，但你们所说那座偏见大山，我还真有办法移开！”
“而且帮我移开它的人，不是别人，正是在座的各位！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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