“你认为这漳州城中有多人人是穿的你宋家的布料？”
“大部分都是吧！”宋南烟骄傲的扬了扬脖子。
对这件事情，她确实有资格骄傲！
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宋家对漳州城丝造行的把控非常到位，只要是漳州的布行，多半都是拿的宋家的布料在售卖。
以前倒是有一些外来的丝商想要在漳州城的丝造行里分一杯羹，但是没过多久他们便放弃了。
就是因为有宋家在，他们完全没有机会。
所以宋南烟说漳州城里大多数人都是穿宋家的布料，也不是夸大。
“那你认为这些人当中，有多少人是满足了我们设立的会员等级的呢？”林茂继续问道。
宋南烟认真的思索了一下，才缓缓的开口道“很少……”
对，很少。
宋家的丝绸虽然基本上垄断了漳州城的丝造行，可是真正到宋家买了五十两银子以上的布料的少之又少。
首先是普通人家一般都不会穿丝绸，而是穿棉麻类的衣服。
这类衣服最大的一个特点便是便宜！
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棉麻与丝绸比起来，虽然舒适度大大降低，但是价格也便宜了很多。
对于普通百姓来说，便宜才是最合适的选择。
而且普通百姓的衣裳坏了，破了个洞也不是直接扔掉买新的，而是用其他的布料给补上。
所以一件衣服缝缝补补能穿好几年。
如此一来，他们在宋家消费的银两便不会太多。
“所以说，你们宋家的丝绸虽然垄断了整个漳州的市场，但是真正支撑起你们宋家发展的，还是那些满足了会员等级的人群！”琇書蛧
“这部分人虽然少，但是他们才是宋家赚钱的根本！”
“可即便如此，我们也没必要为了他们专门降价吧，之前没有折扣的时候我们一直都卖的好好的！”宋南烟还是不解。
虽然她明白这部分人是宋家真正的大客户，可是在她看来，生意场上，讲究的是一个以质取胜！
宋家的丝绸有质量，自然能够销售的出去。
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“对，可是我们现在不是要让宋家的利润翻倍吗？”
宋南烟没有说话，只是用一双无辜的眼神看着林茂。
仿佛在说让宋家利润翻倍，为何还要降价？
“来，我们假设一下，如果你现在是一级会员，你能享受到的折扣为95折，但这个时候你马上就要到二级会员了，只要到了二级会员，你的折扣就会变成85折，这个时候你会怎么办？”
林茂靠在了桌边，向宋南烟假设道。
“那我肯定先让自己到二级会员！”宋南烟想也不想的回答道。
“对了，对优惠的计较是每一个人的天性！他们为了提升自己的会员等级，必然会增加购买金额！”
“而除了在折扣上的优惠区别之外，我们还要设置一些其他的东西，来让这几个会员等级的区别更大，以此来突出他们身份的不同！”
说到这里，林茂想到了前世的黑卡，金卡之类的东西。
这东西便是一种象征，虽然林茂并没有体会过这些卡到底和普通的卡有什么不一样。
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但是光是听这个名字，就感觉拿出这张卡的人身份很不一般。
“区别越大，越能刺激低等级的会员向高等级的会员发展？”
宋南烟眼睛一亮，有些兴奋的说道。
到了现在，她才明白过来了林茂说的意思，她才终于看清林茂的这个会员制度能让宋家实现利润翻倍的原因。
“对了，你脑子还不算太笨嘛！”林茂拍了怕宋南烟的脑袋说道。
“你干什么！”
感受到脑袋上传来的力度，宋南烟当即紧张起来。
“额……我顺手了，顺手了……”林茂尴尬的笑了笑。
他这才想起来他和宋南烟目前的关系似乎有点尴尬，这个举动是有些过于亲密了。
宋南烟没好气的白了林茂一眼。
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“那你说的其他的能够区分会员等级的东西是什么？”
“嗯……我现在先想了几个，一个是象征着会员的身份腰牌，可以做的不一样一点。还有一个便是搞一个每年的会员日，在这一天只要是宋家的会员皆可到宋记布行领取礼品一份，这个礼品也根据会员等级而是用不同的东西！”
林茂想了想，说道。
想要让低等级的会员主动提升自己的会员等级，只有让他们感受到高等级会员的价值才行！
如果高等级会员对他们没有吸引力，那他们就不会主动去提升自己的会员等级。
所以除了在价格折扣上做出区分之外，林茂还想让这些会员在不同的方面感受到差距。
比如商品的包装上面，还比如高等级会员的私人定制服务等等。
这些都能很明显的突出会员等级之间的区别。
除了这些，其实还有很多东西都是能够体现出这一点的，只是林茂现在一时间想不了那么多，只能暂时提出一些想法，剩下的等日后在慢慢完善。
将整个会员制度的全部内容都交给宋南烟之后，林茂从宋家拿到了他下一次出海最重要的商品之一蝉翼丝！
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这批蝉翼丝虽然数量不多但是品质极高！是林茂下一次海商极具吸引力的商品之一。
在离开宋府之前，林茂在宋南烟万分不解的眼神中，求见了马子晋。
宋南烟很是疑惑，林茂找马子晋干嘛？
他一个海商，和马子晋还有什么联系吗？而且他和马子晋也不过才见了一次面吧。
到林茂出来之后，宋南烟也不知道林茂和马子晋在房间里面聊了什么。
这两个男人，对现在的宋南烟来说，似乎都有点尴尬。
马子晋是宋先荣看好的未来女婿，虽然除了他看好之外，再也没有任何人有这个意思。
而林茂则是柳芝英想让宋南烟看清心意的男人。
所以这两个人凑到了一块，怎么看怎么有些奇怪。
但是两人都没有告诉宋南烟他们在房间里面聊了什么。
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只是出来的时候，林茂似乎很是放松，而马子晋则有些严肃。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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