“大哥,我们是江华饮料有限公司的。”
“听说你们工厂,有很多外来的农民工,为了感谢你们对滨海市做出的贡献,特意给你们捐一批矿泉水。”
“犒劳一下农民工师傅们!”
工地负责人闻言,再看看华阳身后三辆货车的矿泉水,顿时笑了出来。
“欢迎欢迎。”
“快,进来,你们简直是太有心的!”
俩人握了握手,满脸的笑容。
一旁的记者和摄像,拿起相机对着俩人握手的场景,不断拍照。
他们都是华阳,故意找来的“托”。
华阳为了扩大矿泉水宣传影响,特意花了两百万,买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告,用来宣传今天的活动!
东海冰泉能不能打响知名度,就看这几天送水活动的反馈了。
工地负责人,指挥着工人,把水一箱箱运下来。
不少工人师傅凑了过来,排队领水。
有些还在工地上的工人,一听有免费的矿泉水喝,招呼上身边的工友,就去华阳那领水。
“老赵,快快,工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”
“都是免费领的,你也过去领几瓶,晚了可就领不到了!”m.χIùmЬ.CǒM
老赵摆了摆手,轻哼道:“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的?”
“谁还没喝过矿泉水啊?我懒得去。”
喝水的工人笑了两声,伸出手中的瓶子,显摆道:“要么说你不识货。”
“人家江华饮料公司生产的矿泉水,是水中贵族!”
“我去超市的时候见过,一瓶矿泉水,就要三块钱!”
“你看看人家这瓶子和包装,不得不说,这贵的水,滋味就是不一样。”
老赵抬头看去,还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。
他要过来喝了一口,咂了咂嘴。
“你别说,味道确实比一块一瓶的甜不少。”
拿水的工人点了点头。
“那是当然,这个江华饮料公司,简直是良心企业。”
“人家听说,咱们多数都是外省来的,特意拉着三货车的矿泉水,犒劳咱们。”
“要不是这矿泉水卖的太贵了,就冲他们这句话,我以后矿泉水都只喝东海冰泉!”
工人们端着东海冰泉,坐在工地上,喝着水聊了起来。
老赵见状也赶紧放下手中的活,去领了两瓶,加入到工友们的交谈之中。
一时间,工地上充斥着各种笑声。
其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。
华阳发完水之后,还让工地负责人帮忙组织人拍照,一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。
最后,还有一张大合影,作为活动的收尾。
同样的一幕,在滨海市各大的工地上,同时上演。
短短三天时间,江华饮料工地的矿泉水,几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。
后来华阳粗略估计了下。
仅仅三天时间,三十个工地,消耗了两百万瓶矿泉水。
按照市价三块,就是六百万元。
但对于他来说,这些水抛去运输费用,按照成本价计算,也才四十万。
更何况,这些矿泉水,是一个月前生产的,一直堆在仓库里卖不出去,送给他们也无所谓。
与此同时,滨海市各大考试现场门外。
东海冰泉的摊位也支撑起来。
摊位上提供的矿泉水,全都是免费赠予。
不少矿泉水厂见状,纷纷在东海冰泉旁支起了摊子,同样免费赠予考生矿泉水。
可他们摊位前的人数,跟东海冰泉完全没法比。
东海冰泉分上下午,都要补两次货。
而其他摊位,知名度差一点的,恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是东海冰泉,是三块钱一瓶!
大多数人,都在超市的货架上见过,但谁都没买过。
现在免费送,当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理,免费发放矿泉水,从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何,只要入口,消费者就会因为三块钱的价格,而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为,个别觉得没区别的人,也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学!
这段时间,通过捐赠工地和大型考场,两百二十万瓶的东海冰泉库存,全被处理掉。
事后,项琛简单算了笔账。
光着三天,公司账上的花费加赠水的损失,就高达三百万!
饶是这样,华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。
几天时间不到,仓库里又多出了六百万瓶矿泉水!
每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水,库存依旧在不断堆叠。
算上工人的工资,一天什么都不干,睁眼就亏十几万。
以他看,照这个趋势亏下去,用不了多久,公司账上的几千万就得亏个一干二净。
到那时候,华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧!
晚间七点半后。
滨海市电视台,晚间新闻。
三十分钟的新闻报道,临近结束的两分钟,新闻重点介绍了江华饮料有限公司,捐赠矿泉水给农民工的事迹。
新闻中,工地负责人站在摄像机前,用短短二十秒,把华阳和江华饮料有限公司,从头夸到脚!
市里有关发言人,借着此次事情,呼吁滨海市各大企业,向江华饮料有限公司学习。
新闻的末尾,画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水,开怀大笑的场景。
一个个粗糙的手里端着精巧高端的矿泉水,粗糙黝黑的脸上,洋溢着最质朴的笑。
记者收尾的话,在一夜之前,连带着东海冰泉,深入刻在观众的脑海里。
……
永阳山别墅区。
作为市区内,唯一能望海的地方,其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。
七号别墅内。
范耀看着电视上,工人们手里拿着东海冰泉,开怀大笑的画面,直接从沙发站了起来。
他怎么就没想到,利用赠水这件事,扩大品牌影响力!
何况,范氏集团宣传部门,几十号人,竟然没一个想到的……
他每年都会投入几百万经费,用于宣传推广,现在看来这几百万,还不如华阳送三天矿泉水来得实在!
片刻后,范耀才冷静下来。
转念一想,又觉得华阳营销做的再成功也无济于事。
东海冰泉的弊病,在于三块钱一瓶的价格!
就算华阳把营销做到天上去,只要不降价,一切都是白费。
范耀轻哼一声,拿起桌上的茶喝了一口。
晚间新闻后,电视台会播放连续剧。
这段时间,则是收视率的顶峰时间。
期间每一秒的广告费用都是天文数字。
而康山泉水的广告,全部都部投放在这段时间内。
临近电视剧开播前的三十秒,康山泉水的形象出现在屏幕里。
配上雄厚的男性声音讲解,一个个生产镜头切换,最终引出康山泉水的宣传语。
“康山泉水,源于地下一千米岩层的好水!”
范耀看着康山冰泉的宣传语,满意点了点头。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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